《底层逻辑》25.理解他人的底层逻辑 – 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑

《底层逻辑》读后感和读书笔记。

从作者与仇子龙老师的对谈中，我了解了多巴胺和动机有关，内啡肽、血清素和快乐有关。而这些的背后，是一张“奖励机制表”。这张表告诉我们，做什么事情，就会获得什么化学物质的奖励。

商业中也有这样的奖励机制，许多商家已经从“奖励机制表”中看到了用户的需求，他们运用“奖励机制表”让用户获得了更多快乐。

行动催化剂：多巴胺

有个朋友跟作者说，每个创业者背后，都有大量的多巴胺支撑，有这么一个案例，说你去商场买电钻，但其实你的真实需求，就是打一个孔，把照片挂在墙上。而挂照片是为什么呢，是为了记住照片里的美好时光。所以买电钻的目的，就是多巴胺分泌，他是一种感觉。

• 那么所谓满足用户需求，就已经上升到了用户神经学的层面，所谓多巴胺就是人在确定动机之后，支撑着他不断攀登，享受过程，完成目标的化学物质。
• 比如我们就是希望把公司做上市，这就是我们明确的动机，这种多巴胺也是最多的。只要你头脑中充满这个物质之后，什么创业艰辛，没时间陪家人，透支身体，全都可以抛在脑后。但是真的等你把公司做上市之后，你就会发现，多巴胺消失了，反而感觉非常空虚，一下子生活中缺少目标了。
• 当你创业初期的时候，你的心里就为了钱，希望赚到好多的钱，但是一旦真赚够了一个小目标。发现钱没啥意义的时候，多巴胺就消失了，此时你就得切换另一个目标，比如为其他人创造价值，给自己创造成就感。获得行业内的认同等等，反正眼前得有个目标，否则很多事情，你就没办法再坚持了。

所以我们的人生目标其实都是阶段性的，一个一个的去打怪升级。从此退休，那么也就相当于完全失去了人生目标，头脑中不再拥有多巴胺，那么干什么事情都会变得索然无味，缺乏兴趣。大家总觉得财务自由很香，但真到了这一天，你会觉得这么活着，其实远没有想象中那么开心。

快乐源泉：内啡肽、血清素

给我们带来快乐的东西叫做内啡肽，他可以通过一些刺激产生

• 比如美食，还有跑步，所以有些运动是可以使人快乐的。

还有一种物质叫做血清素，那些控制抑郁症的药物，就是刺激血清素释放的

• 吃糖也能获得血清素，所以很多人都喜欢吃糖，因为吃糖后很快乐

从基因脑科学看商业世界

仇子龙老师用通俗易懂的案例讲解了看似复杂的多巴胺、内啡肽、血清素，这令我十分佩服。我尝试着将这些概念和商业串联起来，发现商业中也存在一张“奖励机制表”

商业家该如何运用“奖励机制表”

那么知道这些对我们的创业有什么用呢？其实作用非常大， 因为你可以在神经学上，控制你的客户。

• 比如什么东西能够获得多巴胺，就是要让你目标明确，那么什么东西会让你目标明确呢，就是让你跟别人比较，比如建立一个排行榜，比如现在某宝上买基金，都告诉你，你的收益打败了多少用户。这就是刺激你的好胜之心。然后通过炫耀产生稀缺性，刺激你的内啡肽，获得一定的快乐，也能产生一定的动机。让你可以很有成就感，最后给你安全感，趋利避害，让你获得血清素，越来越快乐。

所以正在做产品的朋友大家可以注意了，你的产品如何让顾客感知，其实这是很关键的一些信息，得能够让他拿来和别人比较，让他有炫耀的理由，还要给他解决安全感，也就是说，让他觉得自己能够长久的获得这种感觉，拥有一种先发优势的优越感。那么他就会对你的产品欲罢不能。大家现在想想游戏，其实你就明白了，为啥自己玩起来就停不下来，说白了就是这几点全中。人家把你吃透了。