《底层逻辑》29.社会协作的底层逻辑 – 利润，来自没有竞争

《底层逻辑》读后感和读书笔记。

利润，来自没有竞争。

任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。

否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。

所以，问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？

社会工资与趋势红利

我们来看看企业该如何产生利润，为什么有些公司做着做着利润越来越低。其实利润大家都懂，就是收入减掉成本，但是这个成本会有很多种，有制造成本，还有营销成本，甚至运营成本等等。

作者举例30块钱的东西，如果成本只有3块，你净赚27块钱，这是个好生意吗？乍一看肯定是好生意，利润率太高了，但其实可能未必，因为你能看到是好生意，别人也能看到，马上你就会遭遇到激烈的竞争，有人冲进来27块就卖了，也有人20块不到就卖了。总之，对手越来越多，最后你发现这个生意竟然赔钱了。

• 王石当年倒腾录像机的时候就遇到过这个事，一开始能赚一倍钱，但是折腾来折腾去，最后把利润全都赔回去了，所以最后他才说，超过25%的利润率，一概不做。并不是他多高风亮节，而是看到了高利润率下的风险。

一开始有些人是能够拿到趋势红利的，但是这个生意一旦你做起来，就停不了手，除非您能够源源不断的创新，让别人永远追着你跑，但这个其实是很困难的。而且创新也会引发利润缩减。

创新利润

作者说，只有别人拿不走的，才是你的真正利润，所以我们要想保证高利润，那么就必须要做那些，我能做但是别人不能做的事情。

• 这在投资中叫做护城河保护，而在创业中，叫做独特的核心竞争力，当你没有竞争，你才能享受利润。
• 很多人一开始赚到的钱，其实并不是自己的利润，而是市场的红利，竞争几年之后，利润就基本没有了。最后只剩下一点辛苦费。
• 所以大家要好好想一想，自己的竞争优势到底在哪。这个竞争优势你能保住，那么你的利润才能保住。