《底层逻辑》2.思考问题的底层逻辑 – 如何防止注射式洗脑

为什么+观点 背后的注射器

为什么，是黄金三问（Why、What、How）里最有力量、最有可能触及灵魂的问题，但也是最危险的问题。

作者在做企业咨询的时候，经常会被问道，我们产品是业内最好的，为什么卖不动，为什么好好做生意的，没有坑蒙拐骗赚的多？

如果是你，你会怎么回答？

• 为什么怎么怎么样，其实是最难回答的问题，因为为什么，三个字后面跟随的通常都是观点，很容易把对方拉入到自己的陷阱当中。
• 比如为什么胖子都比较懒，你怎么回答，胖子真的都很懒吗？显然不一定。
• 刚才那个问题也是一样，我们的产品业内最好，为什么卖不动，你的产品真的是最好吗？也许只是你一厢情愿而已。

狡猾的人，用这个句式注射别人

对为什么+观点这个句式的非理性反应，是人的思维模式中的重大Bug，这个Bug，而这个Bug经常被狡猾的人利用，有些人会专门用这个句式来引诱别人：

• 比如传闲话的人，会拉着你说，为什么最近领导总是针对你。然后你就会心头一颤，啊！我没觉得呢，于是自己开始浮想联翩。顺着对方的这个思路去思考，这就掉入了逻辑陷阱当中。
• 所以作者说，这是一个注射器句式，当你想把观点注入其他人脑海的时候，就可以这么说。

• 比如骗子给你洗脑，一定会说，为什么你如此努力，却一事无成。接着就会推销他的产品，但事实上你可能压根就没怎么努力。

把谣言放在为什么后面，是传播谣言的最佳方法。

• 为什么吃韭菜可以治癌症？为什么吸烟的人更不容易得新冠肺炎？
• 大多数人听到后，都会好奇地问：“是啊，为什么呢？”当你这样问时，谣言已经被“注射”入你的大脑了。当你在问朋友“你说，你说，到底是为什么呢”时，你就开始传谣了。

愚蠢的人，用这个句式注射自己

• 比如为什么好人总是没有好报，这其实就是在自我暗示，我是好人，别人不认可我，一定是外部出了问题。都是他们眼瞎。

• 还有为什么只有坑蒙拐骗能赚钱，我们好好做生意却不行呢，在这样的句式之下，其实说这话的人的意思就是，我也要去坑蒙拐骗了。

作者说，我们还是应该去客观看待这些问题的底层逻辑的，有的时候，你觉得自己没有问题，其实并不代表真的没有问题，你觉得自己做对了事情，但那也只是局部而已，你没有取得好的结果，只是因为你做错的东西可能更多。

• 比如读书这个事情，有些人会问，我读了这么多的书，为什么还是穷困潦倒，读书多是肯定没错的，但问题是，读书多并不是成功的全部要素，首先你要问问自己，读了这些书之后，你产生了哪些思考，自己改变了多少？这些事情要比你单纯地去在乎读书的速度和数量，有效和重要的多