《底层逻辑》23.理解他人的底层逻辑 – 所谓洞察本质，就是会打比方

解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。

如何打好比方，需要三步：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解释陌生的。

打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。

洞察本质的人，都会打比方

还有一种方式，会让大家对你刮目相看，这就是打比方，睿智的人，总是善于打比方，用我们身边的例子，去反映高深的问题。让大家听过之后，恍然大悟。

比如有人把企业比作一棵大树

• 树根就是系统结构
• 树干是战略
• 树冠是市场
• 果实就是产品
• 而叶子是你的品牌

能够做出这种比喻的人，就说明真的看到了整个事物的本质。

比如把产品比作果实，因为果实是整个大树，最有价值的部分。

叶子是品牌，因为叶子是大家第一眼看到的东西。所以你不得不佩服这个比喻，很是到位。

如何打好一个比方

那么我们到底该怎么去打好一个比方呢？作者说，有这么几个步骤，

• 第一步，洞察复杂，以及陌生事物的本质
• 第二步匹配到大家熟悉的事物
• 第三步就是用熟悉来解释陌生

比如齐俊杰就经常把投资比作种地，春种，夏长，秋收，冬藏，也会把风格比作种西瓜和种白菜的，只有你对这个事情，特别了解，能够抓住本质的时候，才能做出一个有智慧的类比。