《底层逻辑》27.社会协作的底层逻辑 – 找到并利用自己的战略势能

《底层逻辑》读后感和读书笔记。

我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。

我们还说，“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。

战争的本质，是对能量的控制。祝福华为。

当我们讨论能量时，我们在讨论什么

我们总是讲顺势而为，在竞争当中，我们也要跟行军打仗一样，去寻找和借助一些势能

• 比如以弱胜强的战例其实大部分都是什么火烧战船，火烧连营，水淹七军之类，也就是说，我们可以借助自然的力量，然后对敌人造成打击。这就叫做借势。

战争的本质，是对能量的控制

作者说，战争的本质，也是能量的控制。为什么攻城为下，说白了就是人家借助城池的优势，你攻击会很费力。两军对垒，将军们一定会说抢占制高点，也是要找到地形优势。

德军进攻莫斯科失败，扭转了整个二战格局，这其实就是因为苏联占据了天时，天寒地冻，让德军的机械化部队全部瘫痪。这才扭转乾坤。

借助外在势能，企业才更有可能成功

一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功。

我们经常说商业模式，模式创造的是什么能量呢？是势能。

当你拥有一个优秀的商业模式时，你就相当于站在了山顶上，虽然敌方有一个很强大的销售团队，但对方其实是在仰攻，你只要把山顶上的石头往下轻轻一推，就能获得胜利：

科技又是什么呢？科技也是势能。当一家公司拥有了许多专利，就相当于有了许多工具，利用这些工具的势能、科技的势能，就能形成商业竞争中的“水攻”。

所以我们在商战中，以及人和人的交往当中，也要多想想借势的问题。如何借助天时地利人和，或者借助工具，借助外部力量。

• 比如初创一家基金公司，那么我们作为初创企业，肯定没办法去跟公募基金，几十亿搭建的投研团队PK，那么怎么与人家竞争呢？这就要借助科技的力量，有时候我并不一定要跟他们竞争，也可以把他们变成合作伙伴，让这些投研团队为我所用。甚至可以让多个投研团队来为我服务，他们之间还会有深度PK，这样反而增加了我的胜算。
• 所以做企业就跟带兵打仗一样，要懂得借力打力，远交近攻，高筑墙，广积粮，缓称王，不要学袁术，早早称帝，最后跟天下为敌。作者说，你陪客户的时候喝的酒，都是做产品时没有流的汗，一个方面偷懒，另一个方面你就要付出几倍的代价去弥补。在最为核心的东西上，我们还是要多想想的。