《底层逻辑》15.个体进化的底层逻辑 – 指数级增长、正态分布和幂律分布

正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。

只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。同样，我们还可以用边际交付时间是否为零来区分“产品”和“服务”。除了在幂律分布市场中险中求胜，创业者和求职者也可以考虑进入正态分布的服务业。

每一件事情背后都有其商业逻辑，把上述基本的商业逻辑和第一性原理搞明白之后，你就会有一双慧眼，能够看明白很多复杂的商业问题。

“骰盅魔咒”和“弯刀诱惑”

下面我们讲，如何让自己获得指数级别的增长。

如果你同时拥有画画和弹钢琴的天赋，那么你未来会往哪个方向发展呢？

• 画画你只能卖画赚钱，而画一幅画，需要花费很长的时间
• 但是弹钢琴，却可以开音乐会，也可以卖CD，甚至可以借助互联网直播进行表演
• 所以画画的交付时间成本很高，而弹钢琴的边际交付时间就很低

但反过来说

• 画画很难垄断市场，大家不可能只买一个人的画，所以会有一些腰部作者的生存空间，大部分画家都属于中等收入
• 而钢琴又不一样，大家可能只愿意为最好的钢琴家付费。所以这就叫赢家通吃。有机会垄断市场。

那么你会怎么选择呢？绘画属于正态分布的市场，在这里你可以有自己的风格，自己的客群。而如果选择钢琴，就是幂律分布，你很难成功，但是一旦成功就会产生巨大的回报。所以显然弹钢琴的风险更大，难度也更高。

这其实就是家长们，都逼着孩子考大学，而不让他们练体育，搞艺术的原因，因为考大学就是正态分布，大部分人都会有饭吃，而搞文体，你要是上不去，可能就会很麻烦。

• 但现如今网络直播行业，把媒体资源扩大化了，分散了大家的注意力，其实实在把文体行业也变得正态分布。有些搞文体的人，现在也可以得到一个腰部的关注度，然后取得一个不错的收入。

如何正确理解指数级增长

很多商业，其实也有本质不同，比如餐饮店，就是与正态分布，大家都差不太多，而互联网平台的生意就是幂律分布，只能赢家通吃。

那么话要说回来，如果你要想指数级的增长，那么必须要做这些幂律分布的生意才行。前期可以重投入，但是后端的边际交付成本要降到0，这样才可以快速的扩展规模。

• 你要想开个餐饮店，获得指数级增长，那么就得考虑中央厨房的建设了，否则没办法标准化复制。

变革时代的行业选择

作者说，服务业是个避风港，它属于正态分布，可以容纳很多的中小企业，但是你一定要想清楚，一旦你进入了这个避风港，也就意味着，你只能做点这种小生意，是不可能做大的。

当然如果你想把服务业做大，也不是不可能，那就得满足几个条件，标准化，可复制，加杠杆

• 比如沈南鹏，他做如家的时候，就是这样，做出一套标准然后借助资本的力量快速复制，最后把如家变成了一个还算不小的生意。但其实即便这样，他也有天花板，想做到携程那样赢家通吃，是不太可能的。