《底层逻辑》28.社会协作的底层逻辑 – 产品价格到底应该由什么决定

《底层逻辑》读后感和读书笔记。

产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。

消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。

比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值。

消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。

消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。

比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。

价值越稀缺，价格就越高。

经常会有客户问作者，产品很好，但是买家总嫌贵怎么办，那么产品到底怎么定价？这里面有三个决定因素，功能价值，体验价值和个性化价值，稀缺性会越来越高。

功能价值

也就是说，你只能满足用户的功能用途的时候，那么你就不能定高价，甚至只能维持低毛利。

体验价值

但拥有体验价值了，说明产品已经开始差异化了，这时候你就具备了用户思维，价格可以拔高一点。

个性化价值

到了能够个性化定制的层面，消费者完全感同身受，你就可以把价格再度拔高。

比如同样是西服，你的西服只是样子货，那么就只能卖几百块，大家买回去就是当工作服穿的，好一点的西服是有品牌效应了，有差异化了，可以卖到几千块，但是最好西服是老师傅手工定做的。根据你的体型完美贴合。那么一套定制西装，基本都在上万元。