《底层逻辑》21.理解他人的底层逻辑 – 理解What、Why、How，才能知行合一

What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。

所以，要想真正了解一件事，只知道What是不够的，你必须同时理解Why和How。

在沟通中也同样，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。

愿我们都能知道很多道理，也能过好自己的一生。

鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How

说完了我们自己的事，我们看看如何理解他人的底层逻辑，在一次私董会上，有人给作者提出问题，该如何给高管降薪，后来深入了解才知道，这个老板快上市了，但是他发现手下这几个高管，并没有达到他的预期，价值观跟他也不太一致，所以他觉得不值这个钱，希望给他们降薪，这时候作者帮忙分析，其实降薪并不是一个问题，而是一个答案，他的问题应该是，为什么高管的认知没有达成一致，发展不及预期？那么降薪能够解决这个问题吗？肯定是不能，甚至会激化公司矛盾。带来更大的麻烦。

所以这个做法并不合适。没有做到知行合一。

怎么才能做到知行合一

什么叫做知行合一，王阳明说就是你内心知道答案，但是你不一定照着去做

• 比如你知道看书对自己有好处，但是总是喊累，然后就是不看，你知道多吃蔬菜有利于健康，但是就是不照着做。反正自己总有借口。

之所以无法做到知行合一，往往欠缺了一个足够信服的理由

• 比如让你少吃糖，一般人很难接受，也很难坚持，但是当你得了糖尿病之后，就会轻松做到了。

所以，作者说，做到知行合一，我们需要知道，要干什么，为什么干和怎么干，这三者缺一不可

• 比如原来在一场战役之前， 将军们一定先会给士兵们做思想动员，这就是告诉大家为什么要打这场仗，给大家强大的动力。然后在战斗中，还要给出明确的战术命令。这样整个部队才会有强大的战斗力。

所以如果你想做点事情，却又坚持不下来，那么就得多给自己找点动力。比如找个人监督你什么的，这是最简单的方式方法。