读书笔记《妙趣横生的博弈论》读书笔记和读后感。今天我们继续来讲这本书，妙趣横生的博弈论，昨天我们说到了查理和弗里多的投资博弈，可以总结3点结论。
第一，不同的偶然可以采用相同的数学形式展开，具体来说就是博弈树，这样会让你迅速看清楚结果。
第二，弗里多如果具备博弈论知识，就应该想到，查理根本不会相信他，所以他必须为自己增信，从而引入双方博弈。
第三，对弗里多来说，最差结果是查理不投资，他一分钱赚不到，最好结果是违约，他独吞50万，而对于查理来说，最差结果是赔掉10万，最好结果是弗里多履行承诺，赚15万。所以这并不是零和博弈，有共赢的可能。而这种博弈，通常需要更加细致的沟通。
现实生活中，我们面临的决策可能会更加复杂，我们每一步决策，都会引起事情的变化， 从而引发更多的可能，就像下棋一样，你只要走出第一步，对方就有几十种变化应对。所以再好的棋手也打不赢电脑，因为电脑可以用很快的时间内，就穷尽出你所有的变化。但人的脑容量却是有限的。
在我们打牌的过程中，出牌的时候，其实并不知道对方手里拿着什么，所以在博弈中，经常存在一些偶然因素，并不是你可以全都尽在掌握的，另外，在复杂的博弈中，也可能隐藏更深的目的，并不像表面那么简单，比如外卖平台，帮你送外卖，还给你补贴，你觉得他赔本赚吆喝，但其实一旦他做大了，就会反过来吸小商家的血。所以看不清别人的玩法和真正意图，会影响我们做出错误的行动。再有就是由于轮换速度太快，参与者甚至无法看清楚对方的行动，这时候你就只能靠判断了，比如足球比赛中，踢点球，守门员必须要提前做预判，否则等对方表露意图了，也就根本来不及了。我们说的商战兵法，要比这个复杂的多，每个参与者都在想对方怎么想，而你必须要知道对方正在怎么想你，你才能做出反制。
作者举例，如果有100元，A提议怎么分，而B则选择接受或者不接受，如果接受，他们就按照A的方案分配，如果不接受，则AB两人一无所获，那么如果你是A你怎么分配？站在A的角度来说，无论分给B多少钱，他都只有好处没有损失，所以哪怕给B分1分钱，B也应该欣然接受，但是实际结果会这样吗？显然不会，因为这无疑会把双方的关系弄得很僵，B虽然有好处，但是抱负的快感要远超1分钱，所以损人不利己的可能也是非常大的。在他们测试当中绝大部分人，都会分给B，40-50%的钱，而分到20%以下，B拒绝A的比例是50%。所以这个故事告诉我们，在博弈论中不要总认为，人是理性的，有时候也会受到情绪影响，做出不理智的举动。这通常就会跳出你的最优解。
为什么很多参与者A都愿意给B分40-50%，如果按照倒后推理得到的结果，给1分钱就可以了。所以这时候肯定还有其他原因起了作用，不是利他主义，就是他们担心B的拒绝，后来他们为了测试结果，又加了一个试验，也就是说，不需要B同意了，A自己决定怎么分给B，在这个实验当中，A分给B的份额，要远远少于之前那个试验，也就是说，是否要经得B的同意，至关重要。那么这也就排除了利他主义。
还有一个试验，独裁者分配这100块钱，还有一个选项是，你自己独自得到90，而对方一无所获，而且并不会通知对方，他永远也不知道你独吞了这笔钱，结果这个提议被选择的比例最高。因为这样处理最干净，不留后患。他如果把这10块钱分给B，那么很可能B反而对他表示不满。所以这再次证明，利他主义不存在的。如果真有，那也一定是抹不开面子。
有人觉得，100块钱太少了，多给点钱，会不会结果不一样，后来他们在一些贫穷国家，给出的钱，是B月收入的好几倍，结果显示，B拒绝的可能性确实下降了，但是A并没有变得更加吝啬，也就是说，A依然还是会把不小的一块分给B，这个事告诉我们，人在做出一个决策的时候，通常不只考虑自己的利益，还会考虑其他的事情，比如公平和利他主义的关注，换句话说，他们也比较在意别人会怎么看他。有些人是很想自己把钱咪了的，但是一想到事情有可能败露，瞬间名誉扫地，他们也会选择平均分配。所以这也给我们一个启示，决策权完全掌握在别人手中的时候，你就尽量想办法，把事情公开。制造舆论的压力。比如老板发奖金，老板肯定不想给员工发工资的，但是如果大家都知道今年公司赚了大钱，这时候老板也只好忍痛发奖金了。聪明的人，不会直接说发奖金，而是在大众面前，不断地提公司效益好，老板英明神武，赏罚分明。你把它架起来，他就只能按照你设计的轨迹发工资了。
另外，如果换位思考，我们站在决策者的位置上，也要考虑接受者的想法，很多人也都会损人不利己，宁可自己啥也得不到，也要毁了你的收入，你可以说这种人傻，但是这就是道德攻击性，不是每个人都那么理性的，比如天猫总裁蒋凡的夫人，一个微博，说蒋凡出轨张大奕，几乎毁了蒋凡多年来的努力，利益损失几个亿，而他自己啥也得不到，如果真离婚，恐怕也会少分好几千万。所以这么做非常不明智，理性的人看起来不可理解，以此威胁，多要几个亿不好吗？但他就是发生了。这个事最可怕的地方就在于，让吃瓜群众集体高潮。并不觉得这个女人的举动有何不妥，还为他点赞加油，那么也就是说，喜欢干这种损人不利己事情的人，大有人在，甚至是大多数。所以我们不评论谁对谁错，小孩子才分对错，成年人只讲利益，但其实成年人，有时候甚至连小孩子都不如，看不清利益，偏执于对错。甚至不惜损失自己的利益，去追求这个对错的结果。
在篮球比赛的最后，落后球队开始追分的时候，通常都是先选用三分球战术，如果真的能追上来，比如最后几秒，双方比分相差2分，这时候落后的球队，拥有球权，是选择一个3分球战术，赢得比赛，还是选择一个两分球杀内线战术，先打平再说，这时候，通常教练会变得反而保守，他们更愿意去拿2分，这就是人性，在你一无所有的时候，你可以放手去拼，当你真的拥有一切，冠军近在眼前了，却开始倾向于保守。每个人都是如此，逃不掉的，你说我就非得60岁创业，即使那时候创业，你也一定是保守的。不可能有20岁的激情和不管不顾，所以这就告诉我们，在博弈中，我们冒险要趁早，无论是创业，投资，还是学习，尽量越早越好，一开始你有的是试错机会，也敢于犯错，弄不好就能闯出一片天地，一旦上岁数了，你自己就怂了。再有豪情壮志，也白搭，那时候的你一定是倾向于保守的。但越是保守，可能反而越不安全，比如那些投P2P的，以大爷大妈居多，主要就是因为，不了解股票，没有知识，稀里糊涂的买，以为很安全，结果损失惨重。所以投资一定要趁早，如果真上了岁数，还是个小白，我反而劝你就不要投资了。
下面一章我们看，囚徒困境，及其克服。其实生活中到处都是囚徒困境，比如价格战就是典型的例子，沙特原油，降价促销，那么俄罗斯就得跟着降价，否则就会失去顾客，价格低显然对两个国家都不利，价格高才对他们更有利。但在缺乏沟通合作的情况下，很容易陷入价格战当中。最后造成对自己和对手都不利的情况当中。
这种价格战，其实就是侥幸心理，企图自己调整价格，而对手不调整，最后抢走对手的客户，但如果对手跟随降价，其实消费者得利，而最后两家公司的利润都会受损。这点大家其实都清楚，但就是有神一样的自信，认为我可以通过低利润杀死对手，最后再坐拥垄断利润。比如我们知道的，早年前，电视机的价格战，最近的滴滴，快的的价格战，都是如此。总想通过低价补贴烧死对手，但结果却往往事与愿违，对手烧不死，结果把行业烧成了重伤。最后，大家只能走向谈判。否则就必然是双输的结果。明天我们再来分析一下，囚徒困境的应用法则，和解决之道。（文章转自老齐的读书圈）
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