《妙趣横生的博弈论》12.太超前!往往也容易成为烈士

《妙趣横生的博弈论》读书笔记和读后感。今天我们继续来讲这本书,叫做妙趣横生的博弈论,昨天说了博弈论的重要思想,就是看看行动将导致什么结果,比如你向女友求婚,那么他有两个选择,接受和不接受,如果不接受,你将一无所有,但如果接受,你就收获一个大胖媳妇。所以当我们提出这个问题的时候,应该尽量的往好处想,大胆假设对方会接受,保持一个乐观的态度,这样你才能为更好的结果做好准备。试想一下,如果你求婚,对方答应了,这时候你又犹豫了,那就真是啥也不是,现实生活中很多这样的例子,比如砍价,对方出价800,你说80,对方一口答应。这时候你很可能懵逼了,你并没有做好对方一口答应的准备。这就叫赢家的诅咒,也就是说 ,你们的博弈虽然表面上你赢了,你的要求被答应了,但是并未得到最好的结果,实际上很可能是对方占了大便宜。

假如我们去收购一家公司,你判断这个公司的价值在200万到1000万之间,那么你怎么出价?你出800万。对方一口答应,此时你就陷入了赢家诅咒,说明你之前判断错了,真实的价值就应该在200-800万之间。那么我们怎么出价才不会犯错?肯定是出一个底价,甚至比你预估的价格还低的底价,比如出100万,这时候对方十有八九会拒绝你,但没关系,价格还可以继续加。后面也还有的谈,你可以一路加到200万,300万,400万最后成交,也远比你一口就喊到800万,更划算。我们在谈判那本书里也讲过这种技巧,开口就一定要提出一个对方无法接受的价格,换句话说,对方没有接受这才是对的出价,对方接受了,那你就毁了。

美国的国债销售也是通过竞价来完成的,比如就卖1亿美元国债,谁给的利率低,我就卖给谁,这样政府的债务负担最小,比如在3.1%的时候,卖出了1000万,在3.2%的的时候卖掉了2000万,在3.33%的时候,又卖掉了2000万,总计卖掉了5000万,以此类推,在3.72%的时候,1个亿全都卖完,此时国债的利率就是3.72%,而出价利率高于这个的,就空手而归。所以如果你是机构你怎么选,你肯定出一个,自己能够愿意接受的,最低的利率水平。这就是市场利率。然后大家一起竞争,如果你的出价,远低于最后的市场利率,比如利率最后定在了3.72%,但是你是3.1%拿的,那你就每年损失掉0.6%,在竞价方式之前,政府基本都是统一定价,他就不得不全都支付3.72%的利率,那肯定多花了不少钱。显然没有拍卖国债的方式更加划算。

下面我们看看优先权博弈,也就是说,一个东西如果太超前了,也会有很大的问题,比如1993年苹果电脑推出了牛顿手写系统,这就是个灾难,因为当时的技术,根本就无法精准识别,但是5年后,掌上电脑却风靡全球,创造10亿美元销售额,他所用到的技术。跟这套手写系统一毛一样。

这就提出了一个严肃的问题,大家都想成为第一个发起行动的人, 以便快速拥有市场,但问题也恰恰在此,到底什么时候扣动扳机,开枪太早容易打偏,等的太久又容易错过时机。这其实就是一场生死决斗。又或者是一场拍卖,出价低,你就有率先开枪的机会,但是出价低的最大问题,就是你成功的机会也不高。

与优先权博弈相对应的叫做消耗战,这里不是看谁先行动,而是看谁坚持的更久。这其实也是一场拍卖,他是你在拍卖中,最大可接受的损失。比如商业上的价格大战,就是典型的消耗战,当时滴滴和快的打价格战的时候,马化腾就说,每天损失几千万甚至上亿,但就像两个武林高手比拼内力一样,谁也不敢收手,一收手就可能筋脉尽断,这场消耗战中,根本没有一个最佳竞价策略,而是每个人都在等待对手屈服,而让对方屈服的方式,就是让他们看看,自己有多坚决。多狠。这其实是一个非常危险的博弈,很可能最后两败俱伤,所有这种消耗战,最好的结果都是回到谈判中来解决问题,而且在商业中,大部分杀得你死我活的对手公司,最后通常都会合并。

下面我们来看讨价还价的技巧,外部机会才是我们讨价还价的基础,说的简单一点,你得有其他的选择,才能有讨价还价的资本。如果你别无选择了,非他不可了,那就别费这个劲了。还有一种讨价还价叫做互相伤害,比如罢工就是这样,我知道罢工对我来说没有收入,但是对于老板的损失会更大,所以外部伤害,对于劳资谈判的对方更为不利,那我就把这个条件引入进来。通常都能起到不错的威胁效果。但前提是你们不可替代,比如这次疫情其实就暴露了某些公司,很多员工都可有可无,此时你还要求涨工资,不涨就罢工,那肯定不会有好结果。

谈判经常会产生风险,这种风险主要来自于误解,比如你跟丈母娘谈判,彩礼少给点,如果对方不同意,我就不娶了,这时候反而容易上升到情感危机,女方会觉得,你对他不是真爱。所以在你这里是钱的问题,在她那里就变成了感情问题,然后就谈崩了。最好的方法就是去谈个分期付款,结婚之后把钱都给媳妇,然后让媳妇再转交丈母娘,这样交不了两年,估计也就不用给了。你媳妇就会替你搞定的。

谈判有的时候,会一点一点的增加风险,甚至不惜游走于边缘政策之上,比如老齐在谈投资的时候,我们的出价永远要低于对方的预期,对方表露出的态度也永远是肯定不行,不可能卖这么便宜,那么我们两个就耗着,反正我的钱始终不到位,他就始终心里没谱,几个月后,对方通常撑不下去了,就会妥协,之所以我们有这个自信,是因为时间站在我们这边,他那边是资金消耗方,我们却没啥成本,所以我等的起,他等不起,对他来说每天都在增加风险,最后承受不住开始退让,谈判才能达成和解。老齐经常挂在嘴边的一句话就是,没什么生意是必须做的,不划算的买卖,宁可错过,也绝不妥协。

作者还提出了一个新奇特的主意,叫做虚拟罢工,传统罢工是工人不干活,工厂没收入,但虚拟罢工则完全不一样,工人继续干活,但不拿薪水,工厂也继续生产,但没有收入而是把钱都捐给慈善机构。世界上还真发生过,1999年,子午线航空公司,就发起了虚拟罢工,飞机照常飞,只是收入全部捐掉。这次虚拟罢工,让劳资关系改善,还顺道增加了公司的形象商誉。但这个事,恐怕也得先有个谈判才行,毕竟公司获得收入之后,捐不捐出去,完全是老板说的算。老齐估计,工人们肯定是先用虚拟罢工威胁,如果老板不捐掉利润的话,那肯定就是真实的罢工了。讨价还价中的很多问题,其实我们都在谈判那本书里讲过了,老齐也觉得那本书讲的更好,大家有兴趣可以翻回去看看,这里咱们就不重复了。

下面我们看投票中的博弈问题,投票是由偏好决定的,你更喜欢A,不喜欢B,所以就投票给A,但是这里面也有一个问题, 当多人竞选发生的时候,你投票给谁,是给自己最喜欢的人,还是不想让自己的选票成为废票,从而投票给那个有可能会胜出的人?比如西游记四人组, 大部分人都会把票投给,孙悟空、唐僧和猪八戒,沙和尚的存在感很低,此时你就算特别喜欢沙和尚恐怕也会考虑一下,如果你执意投沙和尚,那么基本上就是废票。你要想让自己的选票有意义,就得去投孙悟空,唐僧,猪八戒,这里面可能有你很讨厌的人,也有没那么讨厌的人,你为了阻止讨厌的人当选,就必须放弃你最喜欢的沙僧。在美国的大选中,经常会出现这样的抉择。本来多人选举的时候,某人一路领先,但是最后双人竞选了,他反而落后了。这主要就是选民们改变了策略,开始阻击他当选。把票投给了他的对手。

后来有人提出了孔多塞投票规则,也就是候选人两两配对,然后选民投反对票,谁的反对票少,谁获胜。这就能解决上面那个困局了,选民可以真实的表达自己的意志。但问题就是,这个投票很麻烦,他遵循数列原理,比如3个候选人,要投3次票,如果是 6个候选人,两两配对要投15次票,所以人少的情况下用这个方法很好,人多了就不能用了。明天我们继续来讲,选举中的博弈问题,也继续看看,激励中的博弈论方法。明天见。(文章转自老齐的读书圈)

妙趣横生的博弈论读书笔记

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