《妙趣横生的博弈论》14.总有枪击案!为何美国还允许持枪

《妙趣横生的博弈论》读书笔记和读后感。我们来看多任务激励,现在是一个副业赚钱的时代,这其实就是多任务,当我们的副业风生水起之后,就会自觉不自觉地减少在主业上的投入,说白了这也是个激励问题。副业及时反馈,主业收入固定,大家的精力又是有限的,所以肯定会转而投向副业。当然还有一种多任务是互补关系,一个任务上产生了激励,有助于另一个任务完成,比如有些人的副业是自己主业的延伸,在自己开展副业的时候,有助于主业的进展。比如老齐就是这样一个模式,我的主业是投资,副业是讲书讲投资,当我的副业越来越有名之后,对主业也是一种增信,越来越多的客户都会选择相信老齐,甚至还有哭着喊着非要把钱给我的。原来做财富管理最大的痛点就是如何拓展客户,现在我们因为做了这个副业,反而痛点完全消失了。现在只要我想要钱,随时都有客户愿意投。

所以,大家也应该能看出来,互补的多任务,显然比竞争的多任务要更好,更有利于我们个人的发展,那么我们做副业的时候,尽量别选择那些时间竞争的行业, 最好还是在自己的主业上进行延伸,很多的创业其实都是来自于这种主业延伸出来的副业。做着做着,就做成了自己终生的事业。而你去送个快递,开个滴滴,这种事其实除了赚一份收入之外,没有任何积累。

有的时候,我们还面临一个情况,也就是一些人干着同样的工作,这个怎么激励?作者说可以用最好的工作为标准进行奖励,比如他找两个学生校对文稿,给他们的文稿部分,有几页是重合的,那么在这几页文稿中,校对错误更多的学生,干的更为出色,就可以支付更多的薪水。而校对出错误更少的学生,就没有奖金。当然这一切都要保密进行,特别是不能让他们串供,更不能让他们知道,哪几页文稿是重合的。

奖励和惩罚并不一定都是物质的,有时候甚至物质性会适得其反,比如慈善行业就不能用物质激励,这样会让他们觉得自己是为了钱,降低了这个事情崇高的意义。有心理学家做测试,4组分别做IQ测试,第一组不给钱,第二组给30美分,第三组60,第四组90,最后结果竟然是没有奖励的那一组得分最高。因为得到一个高IQ得分,本身就是对自己最好的奖励,如果给钱,大家反而性质变了,变成了一个出工不出力的工作。在三组给钱的测试中,钱多的效果更好,钱少的结果最差。刚好印证了这个结论,所以记住,如果一个事你要么就用纯粹给大家画饼,要么就多给点钱。最差的结果就是没有画饼,然后给的钱还不够。

企业给员工的奖励也要遵循一定的规律,比如程序员常规努力,有60%的概率给你带来20万收入,相乘得到平均数12万元,减去给他们的固定工资5万元,平均利润是7万。假如你要雇佣一个有80%概率的高手专家,那么收入就变成了16万,这时候即使你给他们开7万块钱,最后利润也还有9万。所以显然多花钱雇佣好员工,效果更大。但问题在于,在得到成功的结果之前,你也不知道他是有多大的把握,你看他好像很忙,但有可能都是假象。其实他就是60%概率的员工,在表演80%而已。这时候,我们通常采取的方法是效果付费,也就是说,我把你们都看成是60%概率的员工,但是成功了,我就按照高工资来付费。失败了就没有了。这就是部门年终奖的理论依据,完成任务了年终奖多发2个月,完不成任务,就没有年终奖。

当然这种方法,相当于把利润的一半给了员工,那么对于高级一点的人才,也可以直接换一种方式,直接给他50%的股份,其实也是一样,项目成了分一半的利润。但是要注意,必须是一个高级员工,它能够理解这套逻辑,否则对股份一无所知,或者对这个项目一无所知的程序员,还是给他现金奖励比较好,否则他感觉不到,就没有动力。那么该怎么设计处罚条款呢,直接从员工身上扣钱肯定是不行的,你让他把钱交回来肯定也行不通,通常的做法是设立一个基本工资,在加上一个绩效工资,然后加上一个年终奖,平常发固定工资和绩效,如果失败了绩效也不发了,这就相当于从员工现有的收入里扣除了。所以即便不能成功,员工也一定会尽量避免失败,他也要努力去想办法。目的就是维持自己现在的基本收入。

最后一部分作者还分享了一些生活中的博弈论案例,比如我们去看演唱会,坐在了前排,但是后来观众越来越多,很多不守规矩的人,站在了座位之前。这其实也是一个博弈论,你用我们讲的原则,向前展望,倒后推理,你要考虑到晚入场的观众,他们的最佳选择,他们一定会往前挤。所以你坐在前排,还不如坐在高高的后排视野更好。

还有人质疑说美国可以持枪,太危险了,但真是这样吗?其实未必,这也是一个博弈,对方持枪在威胁你的时候,你手里也可能持枪,也在威胁着对方。所以正常人都处于这种博弈当中,但非正常人,比如那些就想报复社会的,其实有没有枪都是一样的,咱们这也有拿着刀子到学校门口砍伤多人的,跟他们的枪手持枪扫射,其实危害程度差不多。

在租车的时候,一天只是车的使用费,通常不包括汽油费,为什么这么设计呢?也是商家和消费者的博弈,如果要是全包括,那么大部分消费者就都会认为,汽油不用光,我就亏了。于是租车公司就不得不按照满箱汽油的成本去重新考虑租车费用,那么租车的费用肯定也会上涨。这对于不打算用光汽油的客户不利。所以他们要么不提供汽油,要么提供一个比市场价格还高的汽油价格。这就是一个价格歧视。专门为那些对价格不敏感,对时间敏感的人准备的服务。

这就是本书的全部内容了,他对于博弈论做了一个从原理到案例的全面阐释,所谓博弈,就是相互的,你的行为会改变对方的行为,对方的行为又会改变你的判断,最后得到完全不一样的结果。所以我们在考虑最优策略的时候,一定要想方设法让你的对手动起来,永远去像一个将军一样思考,考虑对手的反应和行动,而不要像一个伐木工一样考虑问题。人是活的树是死的,所以反身性必须要考虑进去。博弈论的存在很可能让你的最优策略反而变成了最差策略,比如对方惹你生气,你大嘴巴抽他,这是最优策略,但是对方也不是吃素的,他也会大嘴巴抽你,你打不过他就得住医院,打的过他,就得进监狱,所以动手打人这个策略,在博弈之下,就是最差策略。

这点其实对于我们的投资启示最大,你不要天天琢么股价,股价是死的,股价背后都是投资者的行为,你要去努力想,这些最普遍的投资者现在在想什么,未来他们又会想什么?起码有两点是肯定的,股市持续上涨,普通的投资者都会先看多,然后再做多,涨的越凶,做多看多的也就越多,反之跌的越凶,看空做空的更多。所以我们要利用每次市场缩量震荡,来判断投资者的情绪,也要通过每次放量,来判断市场的趋势。把80%的投资者群体看明白了,你站到他们的对立面上去,就肯定可以赚钱了。所以博弈论和行为金融学,都是想通的。都是让我们重视市场中人的行为。

另外,在职场和生活中,博弈论也是很有用的,他是一种思想,你总在向前展望,总能在对手的下一步行动上等待,会让你永远事半功倍。所谓的不会社交,情商不高,不合群,其实说白了,你就是不懂博弈。永远都是太自我了,总是从自己的角度出发在考虑问题,我们常说的好心办坏事,通常都是这个情况。比如领导当着全公司作报告,你非得站起来给他挑出个错误,你是好心,但他不整死你才怪。

所以遇到事,多想想,再开口,看看什么是我的最佳选择,我的最佳选择执行之后,对方会采取什么行动,对方行动之后,我这个选择还是不是最佳选择。每次你都能这么想,你就成熟了。

这些技能你是否get到了呢。咱们明天开始新的学习。(文章转自老齐的读书圈)

妙趣横生的博弈论读书笔记

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