《妙趣横生的博弈论》1.西方的孙子兵法

《妙趣横生的博弈论》读书笔记和读后感。人生是一个永远在做决策额过程,从事什么工作,打理什么生意,和谁结婚,要不要孩子,无时无刻我们都行走在人生的岔路口上。而且不光你在做决定,你身边的人也都在做着决定,这些决定,对你的决定,通常还会形成反作用,所以这本书,将帮你通过博弈论的思维,去提高认知,从而在人与人的博弈中胜出。特别是在我们的投资市场上,不光你要做决策,还要想到其他人可能做出的决策,这其实就是博弈论的思想。这本书有点长,而且里面全都是故事,听起来应该不枯燥。

作者说,伐木工人和战场上的将军,做决策的方式是不一样的,伐木工人,不需要考虑树的反馈,而将军则要提前预料到敌人的行动和反击,必须时刻在意他的对手,这更贴近我们的现实世界,你要考虑别人的想法,和别人所做出的举动。比如你可能好心告诉他一些东西,但是对方可能不但不领情,还很反感,最后爆发冲突。我们首先看第十个策略故事。

第一个叫做选数游戏,1-100之间选一个数,如果你选出的数,和对方选出的数字一样,那就给你100块钱。你中奖的概率是1%,为了增加你的兴趣,可以让你猜5轮,而且每轮过后都会告诉你,低了还是高了。为了刺激,越早猜中,奖励越多。最后一轮猜中,就只给你20块钱。那么你会怎么猜?作者想到了,你肯定第一个猜50,然后他告诉你高了,你第二个猜25,然后他告诉你低了,第三个肯定猜37,他也告诉你低了,之后第四轮你猜42,还是低了。最后一轮,你还有一次机会,答案就在43到49,这7个数字当中。那么你中奖的概率是14%,据说微软就用这个题来做面试,看看求职者是否有良好的逻辑能力。

但是,如果作为一个博弈论高手,他会怎么跟你对赌呢,对方不想付出着100元,所以不想你猜到这个数字,所以就必须站在你的立场上去思考这个问题了,对方知道你肯定猜50,25,37,42这四个数字之后,他的最佳策略,就是把你引向歧途,此时你一定觉得,这个游戏的设计,就是避免你用二分法来抓到结果,所以最后一次,你肯定不会再猜46,很可能会去猜49?因为第一个数字猜了50之后,你肯定会想,49就是最不容易猜到的位置,但如果这样,你就又错了,真实答案是48,你的最后一步觉醒,其实也被人家给算到了。无论你是继续用二分法,还是突然觉悟,48都是最安全的数字。所以这个故事告诉我们,你的对手是人,不是代码,光靠工程师那种逻辑能力,是完全不够的。你要洞悉别人的心里才有胜算。

第二个故事,叫做以败为胜,美国有一档节目叫幸存者,是个体能竞赛节目,最后剩下了三个选手,鲁迪,凯利和理查德,鲁迪能力最强,也最受欢迎,如果他要进入决赛,无论对谁,都是必胜,而凯利支持率第二,理查德只排名第三,硬拼下去,他谁都拼不过,凯利和理查德要想赢得比赛,得到几百万奖金,就必须让鲁迪不能进决赛。这样凯利和理查德才都有希望。这时候只有理查德更精明,他以败为胜,先主动输掉比赛,保存体力,因为他知道,台上那两人,无论谁赢,都会选择他进入决赛,所以自己根本没必要浪费体力。后来果然鲁迪失败,而凯利侥幸取胜,肯定不想再碰鲁迪,所以选择了理查德进入决赛,而失败的鲁迪,转而支持理查德,最终人气最差的理查德,反而以逸待劳。赢得大奖。这个故事就告诉我们,一旦你算准了人性,其实不一定要具备绝对的实力。偷奸耍滑,照样很成功。

第三个故事,妙手传说,就是说一个篮球球星,投三分很准,那么他能够持续百发百中吗?或者说的普通点,有没有手热这种现象,心理学家说没有,他们的测试结果显示,上一次投中,对于下一次的投篮没有太多影响。球员的命中率总是有起伏的。但是博弈论却给出了不同的解释,如果一个球员手很热,他虽然不能提高自己的命中率,但却可以提高全队的命中率, 因为对手会被他的手热给吓到,对他会严防死守,这样其他球员就有了更多的空位得分机会。这就告诉我们,你的表现会引起对手的反馈,从而漏出更大的破绽。这条博弈论,也是一切兵法的基础。

第四个故事,领先还是不领先,说的是领先者,往往要跟着追随者行动,如果追随者出个奇怪的招数,那么很容易就把领先者带偏。因为比赛就是这样,成绩接近是没用的,领先者必须领先到最后才能获得胜利,所以领先者要维持领先地位,就要始终看着其他人怎么做,把所有的弯道都封死,不能给别人弯道超车的机会。比如越是著名的股票分析师,华尔街大佬,他们就越倾向于保守,推荐一些大家耳熟能详的公司,说一些大众认同度非常高的观点,这样错了,也不是他的责任。他始终可以保持自己的职位。而一些初出茅庐的人,则高好相反,他们要想获得被人关注,最好的方法,就是说一些冒险的策略,以及一些极端的观点。这样错了没人理你,一旦应验了,你就能迅速上位,但上去之后,他也就会随之保守。比如华尔街那些曾经预测过大危机的人,后来高薪加入投行之后,也全都变得平庸,就是这个道理。创业企业也是如此,一旦他变得强大了,也就自然会创新不足。不会再选择那些冒险性的创新策略。在商业世界中,大家往往都不着急下手,都倾向于等一等,等看明白了,这些大佬才出手,因为市场很大,很少能赢家通吃,所以等到验证了一个商业模式有效之后,这些公司,凭借人力财力,再追上去撕咬也来得及。大不了收购也行。无非就是多花点钱,而钱对于巨头来说,是最小的问题。当然唯一的风险是,被你的对手抢先,比如拼多多,京东,美团,这些针对阿里的企业,全都被腾讯收入囊中,

第五个故事,我将坚持到底,作者举了戴高乐的例子,他带领的法国,在战后拒绝让英国加入欧共体,这样法国可以独享胜利,他不谈任何妥协条件,只是坚持否定。这个很困难,因为与谈判的原则相悖,谈判通常都是要讲条件的,最后双方各退一步,或者引入其他的条件,从而使双方利益平衡,但是戴高乐的做法显然与之违背。这么做通常是要付出代价的,你要有一个非常顽固的性格,也可能真的把事情搞砸,形成灾难。说白了这种事情,必须要有破釜沉舟,跟你死磕的精神,才能干成一些不可能完成的事情。绝大部分人都是欺软怕硬的,你足够强硬之后,也会改变对方的行为。

第六个故事,策略思维,每个人都知道该怎么减肥,少吃多运动,也随手可查,一些食物的热量表,但是绝大多数人,却越来越胖。辛迪也是一样,虽然一直在说减肥,但从未成功,于是他求助美国广播公司帮助,结果被带到一个摄影工作室,拍比基尼照片。一个大胖姑娘,穿比基尼的照片,这肯定非常滑稽,随后对方要他签订协议,减肥成功,这些照片自动销毁,减肥失败,照片放到电视台公之于众。最逗的是,签完合同后,美国广播公司,啥项目也不提供,没有教练,没有计划,连个食谱都没有。就让辛迪回家自己练去。他们说,辛迪知道怎么减肥,他只是缺少动力。自打被拍了照片,辛迪就慌得一笔了,他必须马上行动起来,生怕错过一天就多一份风险。万一要是让家人和同事看到自己的照片,那就糗大了。

那么男人怎么办呢?美国广播公司也有办法,那就是给他老婆拍比基尼照片,如果老公减肥失败,老婆的比基尼照片就被公之于众,这时候他们就已经开始了和未来的自己博弈,那么结果会怎样,这个故事又告诉我们怎样的深意呢?(文章转自老齐的读书圈)

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