《销售洗脑》读后感

《销售洗脑》系统讲述了哈里·弗里德曼多年在零售行业所总结出来的销售技巧和方法。主要讲述了销售前、销售中、销售后的所有环节,告诉销售员具体实践的方式和方法,是一本实用性非常强的销售培训指南。

《销售洗脑》 内容简介

销售员应注重开场白的表达,及时与顾客建立起彼此信任的关系,从而挖掘顾客的具体需求,并将产品的卖点与顾客需求完美结合起来。若顾客这时再次拒绝你,学会分析具体原因是什么,并按照作者提供的6个步骤具体检验问题的所在。

这本书的结构比较简单,8条黄金法则对应8个章节,第一章,不做准备,不进卖场,第二章,开启销售的关键步骤,第三章购买动机的秘密,第四章演示的套路,第五章试探成交与附加销售,第六章,处理异议的原则和技巧,第七章,让顾客主动说购买。第八章确认与邀请,增加复购率。

销售洗脑读书笔记

《销售洗脑》 作者简介

哈里·弗里德曼,弗里德曼集团创始人兼首席执行官,专业研究零售业营销和运营管理,被认为是零售业中最杰出的思想领导、战略家和远见者之一。他开创的高绩效销售训练系统已经在全世界教授了超过50万家零售商,包括世界著名高端品牌卡地亚(Cartier)和比利时高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。    

《销售洗脑》 阅读收获

作为销售员,是否经常面对顾客的拒绝?不管你如何介绍商品,顾客总是不为你所动?到底怎样才能打动顾客,让顾客购买呢?

本书为你介绍了零售大师哈里·弗里德曼多年在零售行业所总结出来的,并经过他本人实际行动证明有效的销售技巧和方法。当顾客走进店内,销售员该如何说,怎么做,才能一步步引导顾客进行成交,并与顾客建立彼此信任的关系。

哈里·弗里德曼是弗里德曼集团创始人兼首席执行官,专业研究零售业营销和运营管理,被认为是零售业中杰出的思想领导、战略家和远见者之一。在零售领域和运营管理方面,也是当今世界非常受欢迎的演讲人。他开创的高绩效销售训练系统已经在全世界教授了超过50万家零售商,包括世界著名高端品牌卡地亚(Cartier)和比利时高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。

你将读到:

1.怎样让顾客从抵触你到无条件相信你?

2.如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?

3.如何将产品的卖点与顾客的需求相结合?

4.销售员说的越多就一定越好吗?

5.如何让顾客把“No”改为“Yes”?

作者给我们介绍了八个部分,从准备一直到成交和确认。目的就是让我们认识到销售的全部流程。老齐认为其中最重要的一点,就是你要洞悉顾客的真实需求。销售要做到比顾客还了解顾客,这样你的建议才能够有的放矢,更好地为它匹配商品。另外销售要跟顾客成为朋友,尽管你们可能是第一次见面。只有朋友之间才会形成长久的合作关系,他才会对你完全的放松戒备,听取你的建议。总之一句话,销售存在的目的呢,就是要帮助你的客户去解决问题,为他创造出更大的价值。只有顾客需要销售才会有它的生存空间。这就要求我们换位思考,必须站在你的顾客的立场上去思考,他需要什么而不只是你要卖什么的问题。现在的社会呢,已经是信息足够透明。那种靠坑蒙拐骗的销售已经没有市场,我们必须要转变思想,回到价值的本质上来,读完这本书,你有怎样的感悟呢?

《销售洗脑》 思维导图

思维导图一

销售洗脑思维导图

思维导图二

销售洗脑思维导图

赞(1)
未经允许不得转载:读书笔记 » 《销售洗脑》读后感

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址