9.额外付出通常都会有意外收获

苏世民我的经验与教训。今天我们来看看黑石的人才战略，做金融其实主要就靠人。现在黑石的吸引力自不必说，录取率只有0.6%，86个岗位，要有15000人竞争。比任何大学都难考。作者甚至说，他要不是创始人，以他当年的资历，也没有办法加入现在的黑石。

黑石的人才战略

在黑石创始初期，他根据和雷曼的约定，是不能从雷曼挖人的，而各大投行也有阵营和部落问题，基本上文化很难兼容，所以他们一开始基本不能考虑从投行挖人。但是做金融的人，一般都会极度自负，甚至自欺欺人，总觉得自己很牛逼，但实际操作却很差。你看他的履历，基本就是行业大佬，但是一用才知道，啥都不会。

作者自己当年在帝杰证券就没人培训，只能自己一个人躲在房间里冒汗，而到了雷曼，也基本要在错误中成长。这对于心智有极大的损耗。而且进展缓慢，因此他要求，在黑石，我们要打造一个全面的培训计划，确保新员工在开始工作之前，就掌握工作内容和技巧。虽然这会产生极大的成本，但是他说与巨大的成果相比，成本几乎可以忽略不计。

在黑石，他们的人才战略是两个词，卓越和诚信，卓越要求所有工作都做到100%，要求他们必须专注，只有专注才能全身心的投入其中，降低错误率。在黑石他们不鼓励承担太多的任务，如果你事情太多，但都做不好照样是挨批评。你可以把工作交给别人，专注的完成你自己的任务，并出色的完成。

至于诚信，他要从声誉的角度管理，他告诉那些新晋的分析师，永远不要拿公司的声誉去冒险。什么内幕交易，证券诈骗，伪证这些都被视为杀无赦的罪行。作者在雷曼工作的时候，就曾经差点被拉下水，一个人总问他，难道不想赚更多的钱吗？后来那哥们被抓进了监狱。所以他在黑石，就总拿这个事警告大家，如果抓住你们任何一个人做类似的事情，就亲手把你们送进监狱。

作者总结的投资原则

随后作者总结了一些投资的原则，我们挑重点的说下，第一，要打造多样化的业务类型，应对市场的竞争和变故，不要把宝压在一个业务类型上。第二，在寻找投资人的过程中，决策难度越低，各方的利益越大。第三时间会对所有交易产生负面影响，时间越长，越有可能生变。第四，企业要避免单人决策，尽量剔除决策中的个人化因素。第五，额外付出通常都会有意外收获。必须要把这个当做信念，他是一种你取之不尽用之不竭的资产。简单说就是多做一点没坏处，多做多付出，你才有更多的机会。

第六，投资必须记住不要赔钱的原则，还要打造一系列配套的流程，和一种思维方式。永远去想最坏的情况。把最差的情况想明白了，这个事才能干。第七，投资必须要了解经济周期的节点，这对企业，估值和回报至关重要。至少你必须能够识别市场的顶部和底部，如果这个都做不到，就先别投资了，赶紧去读书吧。看不懂周期的人，做投资必亏无疑。

黑石金融管理公司

到了1994年，拉里芬克已经为黑石金融管理公司打造了两只大型基金，管理了200亿美元的抵押贷款资产，但美联储连续加息，让利率走高。债券市场转熊，市场称之为大屠杀，拉里手下的基金也遭遇下跌。拉里担心，业绩下滑，投资者就会要求到期赎回，所以他准备赔钱出售。此时作者的建议是再等等，他坚信债券这种东西，长期投资一定会复苏，所以他不想在最差的时候卖掉资产。不过拉里不同意，理由就是，仓位太重了，这只基金几乎是他的全部身家，但却只占到作者总资产的10%，所以作者可以站着说话不腰疼。而拉里却做不到心如止水。一旦出问题，他就彻底完蛋了。所以我们总说仓位决定心态，无论你是什么级别的选手，都是如此。

后来二者还在股权分配上产生了一些争议，拉里他们认为，活都是自己干的，所以应该得到更多，但作者坚决要按合同来，后来无法调和，他们只能出售黑石金融管理公司，买家是一个中型银行，叫做PNC，公司卖了，当然也就不能叫做黑石了，后来他们改名叫做了黑岩，而英文名直译过来就是大名鼎鼎的贝莱德集团。

听到这，你大概就知道，这肯定又是一个教训，没错，作者肠子都悔青了。他说这次卖出，大错特错。他应该答应拉里的请求。事实上94年之后，债券市场就开始恢复了，贝莱德成为了全球最大的传统资产管理者。那个接盘的PNC银行大赚特赚了一笔，而且还让黑石损失掉了一大块业务，和拉里这个11分的人才。这块东西，其实对于黑石非常重要。拉里跟作者也非常互补，他自己的能力在于向外并购，而拉里的能力则是金融资产管理。作者做的是非流动性资产，拉里则擅长流动性极强的证券投资。他也在设想，当时如果不犯错，现在黑石加贝莱德，将是一个更加厉害的金融怪兽。但现在说什么也晚了。这个错误的代价太惨痛了。

进军英国

1998年，他们想扩大业务线，于是准备收购英国的萨伏伊集团，他持有四大酒店品牌，萨伏伊，克拉里奇，伯克利和凯莱德，当时英国媒体并不看好这个并购，说黑石有什么资格改变酒店？并称他们是无知的野蛮人，而他们要挽回声誉，就得做出个样子给英国人看看，于是决定改造克拉里奇酒店，据说这个酒店是英女王的最爱。作者觉得任务艰巨，于是他打算自己亲自当督导。他找了一圈人才，一开始想找英国本地设计师，但是没人愿意跟他合作，最后相中了一个法国顶尖设计师，也是非常了解克拉里奇酒店的的一个。结果，这次押宝押对了，他的工作极为出色，酒店改造的很成功，甚至希腊国王都亲自来道歉，说以前骂错黑石了。

这次酒店的生意成功，意义非同小可，意味着他们在伦敦站稳脚跟，也随之开设了首个海外办事处。准备全球化扩张。这其实非常关键，因为一旦美国陷入衰退，他们可以把重点随时转移到欧洲。甚至未来会开拓，亚洲，拉美和非洲市场。所以这相当于一次避险式的投资，在为自己找更多的出路。如果美国好，就继续在美国做，如果美国不行了，也留有后手。其实做企业的都应该跟作者学习一下这个思路，在你最好的时候，一定要给自己留有余地。叫做居安思危，有时候日子过的太顺，是会让人麻木的。

在英国，他们派出了嫡系部队，一个叫做戴维的人，沃顿商学院毕业后就进入了黑石，此次被派往英国开疆扩土，一开始条件也是比较艰苦，他们得先找房子，看了好几个地方都不理想，最后路过伯克利广场一个建筑工地，作者觉得这个位置还不错，随后他就跳过经纪人跟商场经理谈，希望先租一半，也开出了高价，这一度让经纪人很气愤，但是效果还不错，业主接受了作者的报价，后来黑石在这栋楼里不断地进行扩张，现在他除了一楼之外，已经租下了全部楼层。

随后作者专门请来了纽约的设计师，来布置伦敦办公室，他对装修的要求很高。在雷曼工作的时候，其实他就有这个传统，对于办公室情有独钟，因为他知道，自己在办公室工作的时间，远比在家里的时间更多，所以他非常想要一个美丽的办公环境。这会让他的心情更愉悦，工作也更加富有动力。

从欧洲回到美国之后，他参加了肯尼迪表演艺术中心的一个活动，这是一个政界、商界、文艺界结识人脉，绝佳的一个社交场合。拥有全美国最顶级的贵族圈子，所以很多人都会争先恐后去混这个圈子。而作者受邀，参加肯尼迪表演艺术中心的一些事物，也让他取得了更多的政界关系，比如在这里，他认识了41任美国总统小布什。这两人都是耶鲁的校友，小布什只比作者高一届，所以自然也就交流没啥障碍。

作者在创业初期，事必躬亲，所有的事情都自己挑大梁，以至于彼得都提醒他别太玩命，否则会猝死的，那么后来他是如何去招聘人才，又是如何改变公司文化，打造黑石人才管理体系的呢？在黑石发展的过程中，哪个人的加入对他的影响最大，还有作者对于创业又有怎样的感悟，咱们明天接着讲吧。