6.黑石的名字由来

苏世民我的经验与教训。昨天说到了黑石创立，起名字的时候一开始他们就想把名字叠加在一起，作者英文名叫做施瓦茨曼，而对方是彼得森。但是后来转念一想，以后可能还会有很多合伙人，难不成要把名字都加上去？那就很愚蠢了。后来还是他岳父给他出了一招，还是两个人的名字，用不同的语言翻译，施瓦茨曼在德语里面就是黑色的意思，而彼得森在希腊语里有石头的意思，于是他们的公司就叫，blackstone，也就是黑石。双方一拍即合，觉得既霸气又不失文雅。

黑石成立

这么大的一个买卖，今天管理着将近6000亿美元的资产，但是在1985年创立的时候，他们两家人一共才各出资20万美元，加起来40万。在公园大道旁边的西格拉姆大厦，租了一间不到300平米的房子。彼得当了太久的CEO，所以对于公司经营早就没兴趣了，他只愿意做主席，让作者去当这个CEO，兼任总裁，他们设计了一个黑白色的logo，并一直沿用至今。随后开始在纽约时报上打广告，向全世界宣布，私募投资银行公司，黑石集团成立。随后他们动用自己的关系，给每个认识的人，都写了一封介绍公司的信，一共发出了400封，主要就是介绍他们共同完成的业务，告诉这些朋友他们有多么的专业。然后还列举了公司未来的计划，并表示希望对方可以跟自己合作。

他们本来以为，这些信发出去之后，电话就会被打爆，但结果人走茶凉，离开了雷曼后，很少有人还理他，只有几个回复电话，也不是联系业务，而只是单纯的恭喜。

几天后，来了一个像终结者一样的人，骑摩托车，皮衣皮裤，他叫做萨姆，是原来雷曼一个同事的兄弟，当时办公室还没什么家具，所以作者陪着他坐在地板上，聊了两个半小时，这才发现人不可貌相，这个黑帮一样的人物，有着大量的房产，他希望作者可以帮他收购一些公司。之后的几年，这是他们一个非常之重要的客户。

不过公司起步是非常艰难的，甚至希尔森公司，也就是美国运通用来收购雷曼的那家公司，还对他们进行了打击，让他们连新业务广告都无法在媒体发表，而运营这块，作者给彼得配了一个秘书，自己却舍不得，所以他必须亲自接打电话，收发快递，此时他也有一种莫名的失落，就在不久之前，有一大批客户还围着他们转，但是摘掉了雷曼这块招牌，自立门户之后，立马就世态炎凉。原来他们在雷曼，出去做个咨询，最低收费都是5万美元，而现在这5万美元，却成了一笔相当大的生意。没办法，他也只能接下这些小活，就为了支付房租和其他的基础开销。此时各种挫败感油然而生，本来他们是有着神一样的自信，认为自己这种人才，创业怎么可能失败，但现在他也有点泄气了。

后来一家铁路公司的老板找到了作者，之前他在雷曼的时候，跟对方有过业务往来。现在铁路公司的老板邀请他们参加一个项目，而作者很明白，对方肯定是遇到了一般人解决不了的困难。需要一个创造性的方案。否则没理由给他这种小公司打电话。所有人都能解决的问题，一定是被那些大公司把生意抢走了。只有棘手的问题，大家避之唯恐不及的问题，才会去找一些初创公司。这也正是他们的机会所在。

这个铁路公司，希望把业务版图扩展到远洋运输，他们希望收购一家集装箱公司，叫做海陆联运公司，而这个海陆公司也想卖，只是他的投资者西蒙斯不同意，这哥们有点像钉子户，知道对方的需求很迫切，所以他就故意在敲诈，对于合理的价格并不满意，金融行业管这种做法叫做绿票讹诈。

当时铁路公司开价6.55亿美元，这是一个非常合理的报价，但西蒙斯持有了39%的股权，作者接下这个活之后，就去找西蒙斯谈判，对方一口咬定不卖。作者则威胁他，要把他手上的股票变成实物支付的优先股，也就是只有收益权，没有决策权，也不能交易，这就相当于进行要约收购，然后踢他出局。他手上这些股票相当于变成了次级债，每年有收益，但是却永远卖不掉也不会到期。相当于丢了西瓜，捡了芝麻。

西蒙斯咨询了自己的律师，知道作者并非胡说八道，于是恼羞成怒，把他们轰了出去。不过很快他就接到了消息，西蒙斯同意了卖出股份。这让作者他们获得了一笔大额咨询费，奠定了黑石并购专家的名声。

筹备并购基金

86年，他们开始筹备自己的并购基金了，这就需要去说服投资者，开拓金主。作者认为首只基金，应该募集10亿美元，但彼得觉得他是在白日做梦，我们连一笔生意都没做过，之前我们也没有筹集过资金，你凭什么有这种神一样的自信。彼得的意思是，先搞5000万美元就不错了。但作者觉得这个肯定不够，甚至这点钱都没办法完成一个合理的组合，最后只能去做一些小额投资，反而难度更大。最后作者执意坚持，彼得也就勉强同意。

他们马上着手材料，发给了500个潜在投资者，包括养老基金，保险公司，大学捐赠基金，银行，以及其他的投资机构，还有一些富人。但最后大部分都拒绝了他，只有两家公司约他见面，一个是美国大都会人寿，承诺投资5000万美元，另一个是纽约人寿，要投2500万美元。不过他们也有条件，也就是自己的出资不能高于募资的10%，换句话说，作者必须募集5亿美元，否则这种出资承诺也就作废了。

随后作者他们又进行了第二轮的推介，也做了更加详细的准备，这次他们与18位潜在投资者会面，不过这些金主，其实也都是有一搭无一搭，他们每天要见很多的基金管理人。所以也并不是什么特别正式的签约。有的条件还很苛刻，比如达美航空要求作者他们飞到亚特兰大的办公室才能会面。从作者描述的场景来看，与其说基金推介，其实也跟推销商品，或者面试差不多。也需要等待，排队，面试问询。这对于这两位雷曼曾经的大佬，确实是有点煎熬。心理落差极大。

最后，他们得到的答复竟然是，不投首期募集的基金，这让作者有点绷不住了，你早就知道我们是首次募集，为什么还让我们大老远的飞过来。那哥们竟然无耻的说，听说你们是金融界的大佬，所以我很想见见你们。这让彼得也很不满意，要知道他可是美国的前商务部长，雷曼的CEO，哪受到的了这种气，所以也朝着作者发火，如果你再让我碰钉子，我就杀了你。

作者很理解彼得的处境，他已经60了，而且人生阶段跟自己完全不一样，所以心态自然也就不同。虽然是合伙人，但是不能指望彼得去帮他更多了。有些事必须得自己去扛。作者随后几乎跑遍了潜在客户，但就是1美元都没拿到。最后他来到保诚集团，这也是他最后的希望了。保诚首席执行官加内特约作者吃午餐。在平淡的一顿饭之后，加内特说出了作者最想听到的话，这很有意思，我出1亿美元。作者一时间还不敢接受，他终于可以扬帆起航了。而且有保诚的背书，其他公司也会效仿。

后来他又去了日本，日本有野村，日兴，大和，山一四大券商，他挨个去拜访。日兴证券当时在美国开办事处，但是派往美国的日本员工，连英语都不会说，作者也是抓住了这个需求，建议他们组建合资企业，黑石就可以和他们合作，我们可以给日本人帮助，但前提是他们投资我们的基金，对这个想法，日本人也表示了认同。但他们也有一个要求，作者不能跟日兴证券的最大对手野村证券合作，甚至不要去拜访他们。

不过安排行程的人，第二天还是把他们带到了野村，作者坚决表示，不能这样，既然答应了日兴证券，就坚决不能再见野村，最后双方争执不下，作者决定当场给日兴打电话，看他们是否真的介意。没想到起到了奇效，日兴听说他们已经到了野村门口，当场拍板，决定给他们1亿美元。

后来的事更有意思，最后他才知道，原来行程安排有误，野村证券根本就不知道他们今天到访，也没什么重要人物会接待他们。所以这就是命，误打误撞，反而让日兴下决心投资他们。那么作者为什么说，这次偶然的事件，彻底改变了黑石的命运呢？我们明天接着讲