5.走出大公司！开始自己的创业之旅

苏世民我的经验与教训。昨天我们说到了作者卖掉了雷曼，他也成为了新东家美国运通眼中的红人。美国运通，甚至还给他在自己这边安排了一个办公室，这样作者基本就把大量时间花在了美国运通上。

雷曼的内部斗争

不过作者却早就已经萌生退意，但他也非常清楚，美国运通虽然答应了他一年以后可以离开，但绝不会这么轻易放他走的，于是他提早就找了律师，为之后的麻烦做出了准备。结果证明，他是对的，他们担心作者把客户带走，也担心动摇军心，所以也是百般刁难。但最后他也是通过很多人在其中斡旋，对方才同意放人，但此时已经不太可能好聚好散了，所有的愤怒和怨恨已经都写在了脸上，不过这对于作者来说，并不算什么，他原来练习长跑的时候，就已经锻炼了自己坚毅的品格。任何困难也别想将他压倒。而这些都是他的无形资产，他已经想好怎么使用这些无形资产了。

雷曼总结

就这样他结束了雷曼的职业生涯，在这其中，他不光做了纯果乐这样的超级并购案，还结交了杰克韦尔奇这样的人脉，也找到了彼得这样伟大的导师。不过这几年，他也看到了最糟糕的华尔街，这里每个人都只为自己想，关键时刻雷曼的合伙人竟然没有人敢站出来对抗刘易斯，眼看着公司垮掉。这让他也产生了很多感悟，比如了解问题的角度越多，越接近问题的答案，问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值，能够追求卓越的人往往对学习充满热情，善于提问，勤于思考，能够捕捉想法之间的联系。

而成功就是充分利用那些你无法预测的罕见机会，但你抓住这些机会的前提必须保持开放的思维，很多人只看到了成功的光环，或者失败的黯淡，但是却忽视了那些人生路上的转折点，付出会逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍我的精神，这就是无形资产，当你需要的时候，他就会为你提供力量，取之不尽，用之不竭。多说一句，这是非常重要的，特别是一些小事，比如我们做招聘的时候，都会问问有没有什么爱好，或者坚持很久的事情，比如女孩练过钢琴和跳舞，说明这个女孩就比较能吃苦，做事情也更容易坚持不懈，男生如果练过健身，有很好的形体也是比较有自制力的人。当然，我们也不是说胖子就肯定不行，胖子有可能身材管理失败，但是特别爱读书，这都可以，偏好决定了，他能够在喜欢的事情上坚持下来，小事上的坚持，就会养成品格中的优点。我们就不爱用那些，什么技能和爱好都没有的，也从没有在一件事情上坚持的人。这些人干什么都是三分钟热乎气。其实这种观点，在富人圈也是广泛流行，你看那些阔少，娶女明星的，往往走不到头，而娶体育女明星的，基本都还挺幸福。说白了就是，练体育，并且拿到世界冠军成绩的这些女孩，背后的忍耐力是惊人的，而且也从小吃苦，更懂得珍惜。

创业阶段

下面就进入了作者的创业阶段，他摆脱了雷曼兄弟之后，又去找了彼得，希望与这位伯乐和人生导师一起创业。此时他38岁。在雷曼赚的钱，基本够花一辈子了。但他还是想干点什么，1985年4月，他和彼得基本天天开会，一谈就是几个小时，讨论该干点什么？作者认为，其实运营一个小企业，跟搞一个大企业，难度也差不太多。同样会有各种麻烦，再加上他们只会搞金融，对于其他的生意一窍不通，所以他们从一开始就想，干脆做一个强大的金融机构。做一个华尔街上经久不衰的品牌，而不是只去赚钱。

他们最熟悉的，就是并购这一块，这块业务需要的是人力和智力，不需要太多的资金，唯一担心的是，并购业务是三年不开张，开张吃三年，他并不能产生稳定现金流，所以怕他养活不了整个公司的生计。所以在并购业务之外，他们还需要开拓其他的工作。于是他们就想到了一个东西，叫做LBO也就是杠杆收购。在雷曼的时候，作者为世界上最大的两家杠杆收购公司，KKR和福斯特曼利特尔提供过咨询服务，所以对这块也很了解。这个业务有三点好处，第一，无论经济如何，他都可以收集资产赚取收入，第二可以自己改善所收购公司，第三能够赚大钱。

解释一下，它类似于炒房，你看上一个公司，付一个首付，其他的钱找别人借，然后买下这个公司后，用这个公司的现金流去归还利息即可。而且我还可以对这个公司进行装修改造，让他变得更赚钱，最后打扮一番之后，还能再高价卖出去，或者让他上市。最后赚一大笔钱再退出。

这个跟股票投资不一样，股票投资完全就是价差，没有参与感，这个杠杆收购则需要常年付出和出色的管理能力，也可以跟大量的市场投资机构取得密切的关系，为他们赚到更多的钱。相当于成为了这些基金中的基金管理人。

杠杆收购

杠杆收购也并不需要不断扩展新客户，如果投资者投入他们的基金，基本会被锁定10年，这样也给他们创造了稳定的现金流，这十年他们每年也都有管理费可以提取。所以就解决了生计的问题。

当年他们在雷曼是因为吃亏才接触了这个业务，当年一个很好的资产，被他们很便宜就给卖了。结果引发了很多投资者的不满，之后才逐渐对杠杆交易更加关注，他们专门成立了一个基金，用于做杠杆收购，也专门聘请了法律专家。一开始雷曼内部也有反对意见，认为一边当顾问，一边买公司，这是不是有点问题。但后来，市场趋势来了，一波杠杆收购的资金改变了美国的公司交易方式。大量买家大量出现，通过杠杆的方式，购买以前买不起的资产。银行也为此提供方便，发行新的债券。为收购提供更多的杠杆资金。

其实这个金融方式，解决了美国公司的流动性问题，让想卖公司的，和想买公司并有能力把他运营的更好的人，实现对接。以前的并购银行家，只能收取服务费。俗称叫做拼缝的。而如果作为投资者，可以大大提高我们在金融收益中的占比，在私募股权基金里，LP把钱给了基金管理人GP，然后GP来通过自己的专业化运作，既收取基金的管理费，也可以在每笔交易中赚取一定的利润。以前是光动嘴，现在既动嘴也要出钱出力。

另外，这样的私募股权基金运营，用不了多少人，相比投行动辄几千数万人来说，他可能十几个人就把活给干了。所以结构十分的简单。这也就不需要积累，拿起来就可以干。不过作者也清楚，虽然对于人数需求不高，但是对于人才的质量却要求很高。但他并不担心，他觉得只要把业务干起来，就会有顶级人才主动加入他们。

方向已经确定了，下一步就是创业时机的问题了，1985年秋，就是一个非常好的时机，第一美国经济在里根的供给侧改革之下，已经彻底迎来了复苏。而且已经连续三年转好。贷款利率很低，借钱很容易了。大量资金正在寻求新的机会，市场正在从债权投资逐渐转移到股权投资上来。这点其实跟我们今天是有点像的。第二个利好是华尔街解体，经纪公司们的佣金不再是固定值，而是可以商量。于是激烈的竞争出现了，有些勇于创新的公司，越做越大，而因循守旧者则倒闭收场。

另外，大公司已经患上了官僚病，作者加入雷曼的时候，才有550人，所有员工都很熟悉，而他离开雷曼的时候，这家公司已经有了2万人，绝大多数同事，他根本就不认识了。而公司的管理者，已经不可能在这里面发现青年才俊了。所以基本上很难创新和变革。而这些人才，也会因为不得志而选择在镀金后离开，加入小公司去施展才华。所以这就是未来他们的人才宝库。

既然决定要搞了，就要为公司取个名字，一般那个时代的美国人搞公司，总是爱把创始人名字加起来比如我们在讲巴菲特传记的时候就说过，他进入了老师的格雷厄姆纽曼公司，这就是两个人一起合伙干的，彼得和作者也不例外，他们一开始也想把名字叠加在一起就完了。那么这又跟黑石有什么关系呢？他们的创业之路，是否如预想的那么简单呢？咱们明天接着讲。