《这才是营销》总结

《这才是营销》读书笔记和读后感。这本书的方法论还是很多的

去找种子用户

在用户数量没有出现正面增长的情况下，不要贸然去刷流量。你得多想想，如何能够帮助客户变得更好，而且还不能是你自己瞎想，得设身处地的站在客户的角度上去想，这些早期客户，可能大部分都是尝鲜者，他们中有一部分会随着时间的推移而走掉，所以你要分辨客户的动机到底是什么？有些客户走掉是正常的，要敢于大胆的说出来，我的产品和服务，就不是为你而准备的。不要怕得罪人，你不得罪那些伪客户，那么真客户就会走掉。

20%的客户贡献你80%的收入

你在做销售当中，也要有所取舍，知道哪些是你核心客户，哪些客户只是过路的，不要妄想成为人民币，每个人都喜欢你。

相反最后改的四不像，每个人都不喜欢你的概率反而会更大。

所以这个一定要引以为戒。抓好20%的客户，其实就足以贡献你80%的收入。我们要做产品服务中的榴莲，爱的爱死，恨的恨死，而不要去做香蕉，可有可无，索然无味。

流量和营销的关系

本书作者还结合了互联网，给大家讲了流量和营销的关系，流量是有漏斗效应的，你可以通过流量，跟你的用户建立连接，而这个连接得通过内容来建立，如果没有内容，只通过渠道去找用户，那么你有多少钱，估计都不够烧的。

互联网时代，任何企业营销，都是要以内容为基础，一但你的内容被订阅了，你就获得了用户的准入。可以向他推荐商品了，而内容也是跟价值观一致的客户建立连接的最有效，也是最经济的方式。

所以，营销人员，要做的就是先讲好你自己的故事。多找案例，多跟你的客户沟通。看他们是怎么变得更好的。