读书笔记《这才是营销》读书笔记和读后感。真正的许可是这样的：如果你不再出现，人们会关心，他们会问你去哪里了。
许可是预期的、个人的和相关的
营销人员，一直在滥用人们的关注，甚至是浪费
- 举例1：比如垃圾邮件不花钱，最后垃圾邮件就越来越多。最后搞得大家，邮件都不看了
所以你在做营销的时候，应该考虑一下对方的接受度，作者称之为许可，什么才是真正的许可？
- 就是当你不出现了，人们还会像个朋友一样问你去哪了？许可营销，其实就是你要给客户足够的尊重。不能让他们觉得你骚扰了他们的生活
那么怎么才能获得许可呢？
- 你不能一上来就单刀直入，得先学会关心，要像个朋友一样，用时间，一点一滴的争取这个权力
- 举例1：比如现在的网络主播，就是这种许可营销，他们已经获得了随时向用户推销的权力。之所以这样，是因为他们平常靠其他的内容，吸引了用户的关注
- 所以现在互联网给我们提供了一个很好的获得许可的机会，就是订阅和关注，一旦这个人关注了你，你就可以向他推销了
- 为了获得许可，你经常要做出一些承诺，比如我会做什么什么，然后践行你的承诺，你不要上来就想把东西卖出去，你只需要先通过承诺，取得对方的信任
- 举例1：比如请给我一分钟，让我来帮助你，解决这个问题。这时候，其实你就是在进行承诺。那么你要想变成一个可信的人，就最好遵守你的承诺，不要夹带太多的私货
- 举例2：比如有的营销人员，登门拜访客户，你应该先探访需求，而不要着急推销。其实大家不是敲不开客户的门，而是在沟通之后，被人家轰出来了
所以营销是个慢功夫，急不得，你获得许可之后，还要对于用户进行教育，拥有准入权，你可以慢慢的讲你的故事，一点一滴的跟他打交道。从而影响他的决定
争取你自己的许可，并且占有它
作者说，你应该占有人们的许可，而不只是租用，什么意思？
- 你应该直接跟你的用户建立连接，而不是通过别人的渠道，跟你的客户建立连接。租用别人的渠道，那么只要渠道一涨价，你就会十分被动。即便你一开始租用了别人的渠道，也要尽可能的想办法，把这些潜在客户导入到自己的渠道上去。
这些经过许可的客户，就是你的超级粉丝了，这些粉丝非常关键
- 举例1：比如漫威他要推出一个超级英雄的时候，不会一开始就投入广告，而是带着这些设计去动漫展，这里来的都是粉丝，所以对他们会有很大的帮助，接受度很高，也能帮他们完善设计和故事剧情，远比直接推出风险小的多
- 举例2：当年史玉柱推脑白金的时候，也是到处跟消费者沟通，最后从消费者那里定位出了送礼这个需求
做到卓越来转变你的计划
当然一个又一个的去寻找粉丝，这个工作太难，也太慢，恐怕还要花费巨大的成本，那么怎么办呢？
- 另一种做法就是，有意创造一种人们认为值得讨论的产品或者服务，这个被作者成为紫牛，这也是作者的另外一本书的书名，意思是，具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮
- 就是说，我们要做有创意的东西，能从一般的产品中，迅速脱颖而出。只有卓越的产品才会引发大家的评论，而一旦评论，就会形成迅速的传播
- 不过这事肯定是说起来容易做起来难，想做点不一样又出众的东西，哪有那么简单，有的干着干着就走了样，变成了一些花招，华而不实。说的天花乱坠，但其实远不是那么回事。最后确实传播了，但是得到的都是负面口碑
- 所以对客户确实有帮助，能够帮他们发生改变，解决大家的痛点，这个还是非常重要的。如果站在媒体的角度来说，帮闲固然很重要，让大家有很多谈资，但是帮忙其实才更重要，如果帮不了忙，没有方法论，天天就告诉你要努力，那这东西，也长久不了
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