8.让老前辈默多克低头！将福克斯收入囊中

一生的旅程，昨天我们说到了很多人对于迪士尼收购漫威提出了质疑，因为他们并没有买到蜘蛛侠这些火爆电影的版权，而作者心中的漫威公司的价值，其实并非是这些版权，而是开发内容的能力，和人才。

漫威收购之路

下一步就是迪士尼团队和漫威团队融合的问题，但是不太走运，纽约影视团队就跟漫威的关系很紧张。后来他的解决办法就是把漫威的电影部门，和纽约的电影部门都抽出来合并在一起，归到迪士尼影业集团旗下。由从华纳挖过来的艾伦霍恩领导，这个人75岁了，但是能力很强，精力充沛，迪士尼10亿美元以上的影片，四分之三都是他做的。

艾伦霍恩加上漫威，带来了化学反应，比如复仇者联盟系列，黑豹，惊奇队长，就取得了票房大卖。然后电影的热潮，又在主题乐园中体现出来。漫威的大IP内容，也成为了迪士尼内容运营的一条主线。

不过这一切乔布斯已经都看不到了，这也是作者最遗憾的地方，毕竟在收购漫威这个事上，乔布斯的作用功不可没。乔布斯最后的骄傲，就是跟作者说，他们一起拯救了两家公司，皮克斯加入迪士尼后，也得到了蓬勃发展，而迪士尼自己也恢复了生机。

收购卢卡斯影业之路

收购漫威之后，迪士尼的下一个目标就是卢卡斯影业，也就是星球大战和夺宝奇兵的公司，其实80年代他们就已经开始合作，对方授权迪士尼，可以在主题乐园里面，搭建星球大战和夺宝奇兵的娱乐设施。

作者跟卢卡斯影业的创始人乔治卢卡斯，在他负责美国广播公司电视业务的时候，就已经认识了。还产生过一些内容上的合作。收购谈判这一年，乔治已经68岁了，最大的痛点就在没有继承人，所以作者就拿这个当由头，让他考虑一下，公司的传承和继续发展的问题。乔治则频频点头，似乎收购问题不大，但是他提出要按照皮克斯的协议来进行，这就有点困难了。当时皮克斯给到了74亿美元，之所以溢价这么多收购，是因为当时他们有6部电影在制作，而且很快就能上映带来收入，而卢卡斯影业，则不一样，目前还没有一套成型的商业流水线，而且他也不是上市公司，所以很多财务信息并不公开。所以对公司的估值问题，要比其他的收购困难一些。他们认为，卢卡斯影业，如果做3部电影，每部按10亿美元测算，应该是靠谱的，当然还要加上一些周边衍生品的开发。也就是说，他们顶多出30几个亿美元。

而乔治坚决认为卢卡斯影业，就应该跟皮克斯一个价格，这让作者有点为难。在一番劝说之后，最后乔治也松口，可以不比照皮克斯，但也至少不能比漫威低。于是作者他们内部紧急商量，把出价的底线从37.5亿美元，提高到了40.5亿美元，略微比漫威高了一点。于是双方一拍即合。2012年10月，迪士尼完成了对卢卡斯影业的收购。也拿到了星球大战的版权。

随后他们拍摄了星球大战原力觉醒，在2015年底上映，不过据说乔治对这部片子很失望，认为完全没有新东西。老爷子很不情愿的出席了发布会，这一度也让作者他们很紧张。但是后来，票房表现还不错，才让作者他们松了一口气。不过后来乔治接受其他媒体采访的时候，表达出了不当言论，他说自己好像把公司卖给了拐卖儿童的人贩子，这让作者他们很不满， 但却没有出口反驳，而选择了隐忍，过一阵后乔治自己就觉得不合适了，公开表示道歉。其实并购就是这样，他总是会牵扯更多的情感因素，但不管你喜不喜欢，生意就是生意。

搭建内容平台

三大并购案完成之后，迪士尼就该好好做自己内部的工作了，经过反复研究，他们得到的结论是，通过创新和先进方式传播内容的时机已经到来，他们要去中介化，把内容直接放在自己的科技平台上，但这无疑又是一场颠覆，甚至要对他们现在还在大幅盈利的项目下手。在这个过程当中损失也许不可避免。

现在最关键的是，我们应该自己持续搭建平台，还是直接够买别人的。有人给他出主意，说自己干需要5年左右的时间，而且会耗费巨大的人力物力，所以如果想短期见到效果，最好的办法还是收购。当时乔布斯已经不在了，否则苹果应该是一个不错的并购选择。不管是谁收购谁，一定会有更加完美的方案。那么剩下的对象，谷歌，亚马逊，脸书这些都惹不起，那就只能往低一级别的公司去找，比如推特和色拉布，从体量来说，这些公司，迪士尼可以消化，在接触之后，发现推特似乎有意向。

2016年夏天，他们又去找推特，经过几个月商讨，基本都已经敲定，但在签订协议之前的一刻，作者突然宣布放弃收购。至于原因，作者说了两个字，直觉，他说这一辈子他经历的收购案无数，很多都是基于他的直觉，比如皮克斯，漫威，卢卡斯，最后也都取得了成功，但是收购推特，他总觉得哪里不对劲。

推特确实是一个巨大的活跃平台，但是这个平台的管理太困难了，弄不好还会引发各种政治讯息，造成公司危机。流量很高，但乱七八糟的东西也很多，甚至可能对于迪士尼的品牌形象产生负面影响。他们即便拥有了这个平台，也不能改变舆论方向。

失掉推特，他们转而去收购了一家流媒体体育视频直播平台，叫做bamtech，然后把他们和迪士尼的团队整合，共同服务自己的espn+和迪士尼+平台，他相当于创建了一个网络视频部门，跟电视差异化制作内容，从而吸引不同的观众。

改革薪酬体系

接着作者改革薪酬体系，鼓励公司所有的工作室高管创作内容，会评估他们对于新业务的贡献，然后发放无偿配股。这就相当于要让他们去搞惨烈的内部竞争。这才是创新的基础架构。多说一句，只有竞争加淘汰才能让死水流动起来，有人问，我搞短视频为啥就不成功呢？我跟她说，绝大多数人搞短视频也是不成功，这背后有概率，所以聪明的老板会同时养5-10个短视频团队和账号，3个月为期限，粉丝上去了接着搞，粉丝上不去就淘汰，换一个团队再搞，用这种循环淘汰法去养号。这样，只要养出一个大号，之前所有的成本也就背回来了。而有些人，只养一组人，也不怎么换人，那么你做成的概率微乎其微。

收购福克斯

随后，作者接到传媒大亨默多克的邀请，去他家做客，闲聊了很多政治话题，最后作者隐约感觉到，默多克可能是要卖出他的公司福克斯，于是双方又开始讨论福克斯的并购问题。这里面有两个问题，福克斯电视网他们不能买，因为美国规定不能同时有两家无线电广播网，另外一个是福克斯新闻是默多克的挚爱，所以这个他应该也不会买。那么能够收购的资产包括，hulu的股权，地方体育电视网，国家地理频道，欧洲的天空电视39%的股权。

经过他们反复测算，最后认定，两家公司合并后，价值将比原来单独的两家公司价值之和更大，也就是说会起到1+1大于2的效果。

默多克是个老狐狸了，玩传媒玩了一辈子，他已经看到了趋势逐渐再改变，原来靠牌照垄断的传媒行业，正在向商业市场发生巨变，所以最明智的选择就是出售公司，把福克斯的股票，换成迪士尼的股票。迪士尼在完成一系列收购之后，拥有超强的IP价值，在这种媒介巨变的社会当中，才有可能抵抗巨变。

最后作者他们算了一下账，准备以524亿美元的价格收购福克斯，而此时康卡斯特又出来搅局，提高了收购报价，企图截胡。默多克的态度仍然倾向于迪士尼，但是对报价不太满意，他认为至少要增加50亿美元。不过这次讨价还价，让作者反而犹豫了，毕竟福克斯这么大的一笔并购案，合并之后还有很多工作要做，更何况他的CEO任期，就到2019年6月结束，此时已经是2017年了，作者也不确定其他同事是否真的能搞定。所以这次他坚持了一把，价格不讨论。这让参与收购的同事感到很吃惊，他们非常担心，就此会错失机会，默多克很可能会倾向于康卡斯特。

但其实并没有等太久，默多克就打来电话，老头妥协了，接受了出价。但这次合并案还没有结束，要远比之前复杂的多，他们还要提请监管审核，自认为应该没什么障碍，到2018年6月就应该能够批准协议生效，但是他想的有点简单了，事实上这笔交易一直到2019年10月才达成，而且价格也不是524亿，变成了713亿，收购默多克大部分娱乐资产，包括“20世纪福克斯”电影公司与其子公司“福克斯探照灯影业”工作室。而电影公司员工在2020年1月17日收到最新电邮格式，电邮公司名称去除了“福克斯”。 以防止消费者错以为电影制片厂和福克斯新闻媒体仍有关联。

新迪士尼

至此迪士尼在内容产业上已经有了三大块业务，电影，电视和体育，其中电影包括，迪士尼动画，迪士尼影业，皮克斯，漫威，卢卡斯，二十一世纪福克斯，福克斯探照灯，电视部分包括美国广播公司，还有旗下各家电视台，迪士尼频道有线电视网，国家地理，体育指的就是ESPN。

内容之外，他还以科技进行辅佐，包括应用程序，数据管理等等，这些都是创造流量完善品牌的地方。

而实现收入闭环，将流量和品牌变现，就要靠实体娱乐和产品，包括迪士尼商店，主题乐园，游艇度假村。