《中国式管理行为》 3. 工作的原则

中国人的工作原则，我们可以流汗，但是不能流血。愿意守规矩，但是我们又不愿意死守规矩，那么这个怎么破？

作者给了4条工作原则的总结，无外乎就是流汗不流血，做事不坐牢，卖力不卖命以及争气不争功。

其实这就是底线和度的问题，比如流汗意味着努力，拼搏，但是流血意味着过激和拼命，最后总结一下，中国人的逻辑就是，规则合理我就接受，不合理我就不听。先学着保护自己，然后再图发展。

流汗不流血

案例

比如有的工厂，老板十分迷信，每过新年都会去寺庙祈福，但是他的工厂里却事故不断，不断有人受伤甚至流血。工厂员工却也并不以为然，甚至对于一些出事故的员工，还会给与嘲笑。

这其实就是东西方文化的差异，西方出了问题，有人摔倒，一定去找原因，是不是地不平，或者存在安全隐患，而我们的文化，则是反求诸己，也就是你应该想想，为啥别人都不摔倒，而偏偏是你摔倒了，是不是你自己有什么问题。

很多老板也对工厂的安全隐患漠不关心，他们反而会认为这些都是个例，甚至不愿意为个别员工的安全问题而投入资金改变生产环境。除非事故率相当高的时候才会去衡量损失和投入，看到底哪个划算。我们经常也把赚到的钱叫做血汗钱，其实就是说赚钱不易，所以你得守的住才行，如果太容易拿到的钱，通常也大多都很容易失去。

在管理过程中要注意这个度的把握，重要的是让对方感觉合情合理，那么他就会更容易地接受和努力，如果你让他无条件的付出，这个可能性并不大

甚至最后引来反感，反而躺平了。其实社会也是如此，房价不太高的时候，大家干劲十足，但是房价太高，要掏空六个钱包的时候，这就属于流汗又流血的地步了，那么大家就会相当的抵触。

卖力不卖命

肯干的重要性

我们不喜欢用能干和不能干来衡量员工，更愿意说肯干还是不肯干

• 能干是能力问题，肯干是态度问题
• 能力问题很难改变，所以员工往往很没面子，但肯干这个就随时能改变

高明的老板都会强调肯干的重要性

有些时候，任务和荣誉，也非常微妙，任务是被动的，荣誉是主动地，激活员工肯干的主观意图，更多地要给与荣誉上的加持。你得让他有荣誉感，有自豪感，自然就会尽心尽力。反之，如果只是各种任务，那么他就一定会选择出工不出力，钻各种制度的漏洞。而且员工也从来不认为是自己有问题，他会强调是你定的不合理。所以他不卖力。

这其实就是我们最大的一个特性。非常容易放过自己，但很难放过别人。总是严于律他，宽以律己。反正我没毛病，都是别人害的。

争气不争功

我们还有句古话，叫做不求有功，但求无过，这其实也是很多人职场心态，为什么不求有功，因为有功太难，做事才能有功，而做事就很容易出错，出错就会被批评，责骂。而如果只求无过，那也就啥事都不用干了，什么都不干，就永远不会犯错，自己还能站在各种制高点上，对别人品头论足。目前的社会风气，越来越向这种状况倾斜。但这肯定不是我们做管理所希望的结果。

不能对想做事的人惩罚，那样反而是在鼓励躺平。要树立一种价值观，啥都不做才是最可耻的，不做事的人，没资格评论积极做事的人

所以说到底，还是态度的问题。又回到了上面那个本源的问题，到底是肯干，还是不肯干。肯干的应该鼓励，不肯干的，就少说风凉话。