《资本思维》2.风险投资最在意的几个因素

《资本思维》读书笔记和读后感。很多创业者都出现了融资困难,不知道怎么跟资本沟通,因为他们根本就不知道资本关注的点是哪里?

对于早期的风险投资VC来说,你不要跟他们说太多的项目,因为在他们心里项目根本不重要,他们要投的实际上是公司的创始人团队。再好的公司,早期业务跟最终业务都会有巨大的差别,阿里巴巴最早做的事B2B的业务,腾讯原来是网络寻呼机,百度是替各大门户解决搜索问题的外包公司。跟他们最后的核心业务,甚至完全都不是一个方向。而那些风投非常清楚这一点,你把业务规划的再清晰,也总有变化。所以他们要投的其实就是你这个人的应变能力和格局,所以你去拉投资的时候,一定要表现出这种随机应变运筹帷幄的气概。而不是一味的强调你的业务是多好,越是偏执于一个业务上的人,风投越是不敢投。

另外,风投本身就是用5%的投资,创造60%的总收益,其他绝大部分投资都会损失,所以他们更加看重的是爆发性增长。你得告诉他这是一个几十亿的大生意,而不要总强调稳定,今年赚100万,明年赚110万,这对于风投来说是没有任何意义的。亏钱都不怕,但你必须要站在风口之上。比如拼多多2019年第三季度亏损28亿。但这都没关系,它仍然是国内第七大互联网公司,仅次于网易,远超小米。

作者也列出了资本最在意的几个因素,

1、创业者态度不够坦诚,总在打自己的算盘,企图从投资人身上赚钱。这会让资本的兴趣大减。资本进来是要跟你合伙干事的,而你不能把他当成接盘侠。更不能把他当成爹坑

2、项目没有盈利的渠道和时间表,任何一个项目都应该是奔着赚钱去的,资本可以忍受你暂时不赚钱,甚至可以忍受你巨亏,但是无法忍受你没有赚钱的希望。连逻辑推导都推不出盈利的项目,资本肯定不会投。所以创业者必须要给资本讲清楚的是,将来你靠什么赚钱,这说明你至少脑子没问题。

3、没有创新的销售模式,说白了就是你的客户怎么产生,那些传统的销售方法,一个客户一个客户的去拉,资本是不感兴趣的,这里老齐多说一句,资本最感兴趣的其实是社群类的项目,因为你睡觉的时候,都会有新用户产生。一旦形成生态,用户就会自然生长。而且越到后面,客户成本越低。其他的对手无论多强大也根本进不来,比如微信,后面即使阿里做了来往,网易做了易信,基本上还没开战就对手就阵亡了。这种社群模式有巨大的壁垒。

4、不知道你的关键绩效指标,创业者必须知道,那些是你最应该做的,是拉新,还是留存,是技术还是营销。如果你跟资本说,都重要,那就完了。这就暴露了你的脑子不够清楚。优秀的创业者应该十分清楚,自己的公司,到底是什么驱动的。

5、创始团队不均匀,一个优秀的创始团队,应该有明显分工,有人负责技术,有人负责销售,有人负责市场,有人负责融资。如果一个团队全都是技术骨干,这样资本也是不会投的。很可能你们的产品和销售会有很大问题。如果一个团队全是销售,那么这个公司的技术含量也不会很高。

6、融资跑道短,融资一旦开始就要一轮一轮的进行下去,一般一次融资,够企业用12-24个月,太短了,企业没有精力去打磨业务,太长了则风险过大。所以创业者最好投其所好,告诉资本,你将怎么使用他的钱,维持12-24个月的经营,并实现增长。而不是说,我就需要这一笔钱,之后就不再要了。这也会让资本很不踏实。

7、没有专利壁垒,也就是没有技术优势,别人谁都可以做,而且巨头一做,你就死了。创业者必须要打消资本的这个顾虑,为什么这个项目非得是你来做。你的优势在哪?

8、没有远见,或者格局太低,这是最常见的一个问题。增长不了100倍的梧桐树,引不来金凤凰。

9、不懂得分析竞争对手优势。绝大多少创业者只能说出竞争对手的不足,并不能看到对方的优势,所以这就会让资本很担心,他们盲目乐观。正确的做法是客观分析,公正点评,把困难想的多一些。这样走起来才会比较顺利。

下面我们讲,什么叫做资本思维,作者讲了一个他的故事,他们家小区东西两个门,分别有一个小卖部,他说有一次停电,去东门小卖部买蜡烛,同时问老板能不能送盒火柴,结果老板说,蜡烛本身就不常卖,赚不到钱,再送你火柴我就更赔了,这让大家很不高兴,之后他又去西门,这个老板就很热情,不但可以送火柴,打火机都可以随便拿。于是大家因为更喜欢西门的老板,所以宁愿走更远的路去西门,而不愿意去东门购物。这两个老板有什么不一样呢?东门的老板格局太小,他追求的是每个商品产生利润。而西门的老板则格局更大,只要两个商品总共能赚钱就行了。甚至某一单不赚钱也没关系,以后这些客人常来光顾,他就有更多的赚钱的机会。

我们创业者,要做哪个老板呢?很显然,我们要把格局做大一些,要转变思维,不要企图在每一件小事,每一个商品上赚钱。甚至有些东西就是为了吸引流量的。比如,一些网红餐饮店,都会打造爆款菜品,又便宜又好吃,这个东西他不赚钱,而你来消费总不可能就点这一个菜吧。所以他通过周边的配菜和酒水实现总体盈利。

对于创业者来说,重要的是从产品思维,切换到用户思维,这是重要的一环,你要做的什么东西其实并不重要,重要的是你能帮助多少人解决多少问题。只有这么去思考,你才会离市场更近,你才会去关注需求。我们传统的生意模式是,先准备钱,然后租厂房,招聘工人,生产产品,甚至要等产品出来才会去想该卖给谁,销售之后才能回款。这个过程当中,我们白白的消耗了很多的资金,最终导致风险过大,一旦你的产品不被市场认可,你就只有破产的份了。而现在的新兴资本创新则完全反过来,先找需求,找到需求,定制服务和产品,接到订单再去生产,在生产过程中,反复确认需求,甚至让用户参与产品的设计,最后才是找钱,外包生产。然后顺利销售。所以很多人都说,传统工业和新经济到底哪不一样,其实流程完全不一样了。而绝不是很多传统企业老板理解的,开个网店,弄个公众号,你就是新经济了,差的太远太远。

资本跟新兴经济,本身就是天生的一对,在资本的助推下,新经济会快速扩张,对于传统经济造成巨大的杀伤,比如滴滴这种移动出行公司,其实2013年才开始干的,但到了2015年已经铺天盖地,到2019年大家已经习惯了这种出行方式,普通的出租行业,被切走了一大块蛋糕。之所以资本会投滴滴而不会投出租公司,就是因为滴滴这种轻资产的运营方式,他通过技术整合现实中的资源,形成爆发式增长。后来的airbnb也是类似的共享经济模式。所以我们可以总结,资本喜好的是那些以小博大四两拨千斤的东西,而不会喜欢重资产的东西。你让他投一个钢铁厂,他肯定是不干的。唯一借助资本形成重资产的是京东的物流,但是他也是嫁接在整个电商行业当中的。

我们未来最强大的武器其实就是资本思维,资本经济跟市场经济相比,最大的区别就是多了一根杠杆,也就是说,创业者你先不要急于生产制造,租厂房搞规模,你先要做的是跑模式,把一小块业务跑通了,通过资本的杠杆快速复制,这就是资本的思维方式。老齐原来说过一句话,我们要卸下资本去试错,装上资本去冲刺。在创业阶段,能不投钱先不要投钱,先把需求研究明白了,确定这个事可以赚钱了,资本有的是,像牛粪一样多。

资本也分为两个层面,一个就是钱,另外一个是资源的支配权,你能够调配更多的资源,你就拥有了足够多的资本。对于你来说,投资方带来的是钱,而对于投资方来说,其实创业者也是一个投资者,创业者付出的就是资源的支配权,资本和资源叠加在一起,才会更加的值钱。才能快速的膨胀。所以在投资界有个说法,投资其实就是买资源或者是资源整合的能力,获得经济中的权力。 明天我们来讲,在资本运作中的几个主体。(转自老齐的读书圈)

资本思维读书笔记

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