9.给予和索取的平衡关系

如何结交比你更优秀的人，昨天我们说到了向上社交法则。

如何成为人脉达人

我们来看第二条，给予和索取应该是一个平衡关系，作者讲，你越是不想麻烦别人，就会慢慢的缩在自己的小圈子里。社交就会越来越少。那些真正的社交达人是从来不怕麻烦别人的。但同时他们也是特别愿意帮助别人的。其实说的通俗一点儿就是什么事儿他都得掺和一下，而且从不占别人便宜。这种人往往社会关系特别好。

第三条呢是真正注意到他人，把精力放到人的身上。如果你想跟你的老板，客户，同事搞好关系，你要多看看他的办公桌上办公墙上有什么锦旗呀，奖牌呀，荣誉呀，照片呀之类的东西。这些东西往往预示着他的一些故事，然后呢，将心比心，为对方创造出更多的温暖。比如如果一个老板桌上摆了一张他的高尔夫照片，那么就说明这个老板的爱好就是打高尔夫球。甚至有个老板会在办公室里摆上一套高尔夫用具。这些都是一个销售应该抓住的点。从这些迹象中你就可以投其所好。

第四，要做人脉达人就要丰富自己的资源。比如你介绍一个朋友，给另一个朋友认识，让他们各取所需，这时候这两个人都会很感谢。你收获的不是一份人脉，而是两份人脉。作者讲，你帮助一下弱关系和弱连接的人，这就很可能把弱关系转化成强连接。之后这个人很努力。他所得到的一切社会关系都会为你所用。一定要找那种上进的人帮助他，有一些人你一看就是个混子，你把这样的人介绍给朋友，反而会适得其反。所以决定帮助谁，一定要以人的能力为核心，而不要以什么亲戚朋友为核心。是那块料的，我才会引荐给朋友，或者不遗余力的帮助你，如果你不是那块料，就是亲戚也不行。他们也说我六亲不认，这个我倒并不反对。现代社会中，朋友的关系显然要比亲戚更近，特别是有利益关系的朋友，这很多都是你的资产。而亲戚中，除了生活在一起的直系亲属，其他的七大姑八大姨，并没有多少，是真心希望你好的。不要在你的人脉中，插入一些不安定因素，有些人会是一颗炸弹，破坏掉你的人脉关系。就比如，你介绍了一个人给朋友，结果因为他的错误，造成了朋友的巨大损失，以后你还好意思开口求朋友帮忙吗？

结识大咖的诀窍

下面我们来看结识大咖的诀窍，比如你去参加一个论坛，发现都是很多的业内大咖，那么你有没有勇气，上前去做自我介绍交换名片呢？即使你鼓足勇气冲上去了，这些大咖也会经常说他们的名片发完了。而不愿意跟你交换。或者发给你一张，没有手机和微信号的名片。应该说这样的场景经常出现。让我们来分析一下是什么阻碍了你向上社交。有什么办法能够打破这些障碍？

第一是没有机会。也就是说你跟这些大佬们完全没有交集。

第二呢就是没有自信，即使碰到了你也不敢上前去结交。因为实力差距太大。

第三，就是不能建立有意义的连接，你即使拿到了他的名片，跟他握了手合了影，你也不知道该怎么用这个关系。

那么作者觉得应该怎么做呢？

首先如果有跟对方沟通的机会，应该互加微信，这样以后可以随时联系。

另外能够尽量的有机会拍下一张合影照片。这样不至于遗忘。

第三呢就是会面以后要发微信跟进，发一下合影或者说一下你们结交之后谈论的几个话题。

这样都有助于激发我们的人脉。作者说了他的一个朋友结识吴晓波的例子。当时呢，他是花了2万块钱拍卖了吴晓波的一顿晚饭，然后就深度交流，但我估计很多人是花不起这个钱的。

当你自身能力不行的时候，一定要用你的平台背景去结交这些大咖们。

向上社交的重要原则

那有人说我不是媒体的，该怎么办呢？其实你们公司或者你所在的行业就是一个平台。有些做会展的，你也需要邀请一些嘉宾来站台，你作为甲方当然可以加这些嘉宾的微信。如果你真的就是一点儿关系都没有，比如说是在校的学生。那么我建议你也不要向上结交的太大。先从你们学校的老师教授们开始。向上社交这个事儿呢，也是有一个范围的。不是每个人都可以直接去结交马云。换句话说，绝大部分人结交马云可能也没什么太大的作用。你需要做的就是结交一些比你稍微优秀一点的人才。比如小企业的老板，中型企业的管理层。这些对你才会更有帮助。随着你不断的向上成长，不断的扩充你的人脉。慢慢的你就会结交更优秀的人。所以向上社交一定要记住这么几个重要原则。

第一是自信，而自信是来自于实力的，一定要形成一个认知，你结交不到高人，是你自己的能力不行，而不能赖别人瞧不起你。在自己身上找原因，你才能提高。

第二，做好充分准备，找到连接点。如果你有目标去结交的话，一定要找到你跟他的连接点。比如你也在泰山会里，就肯定能结实马云了。还有一般飞机的头等舱，都是你扩充人脉最好的地方。

第三是真诚的为对方提供价值。如果你是老师，律师，医生这些一般富人们也不抗拒。另外，还要记住，多多主动，不要怕丢脸，也要坚持不懈，有眼力儿，人家正闲得无聊，你过去聊天，就更容易成功，人家正在打电话，你还过去递名片，就很让人讨厌。

作者还说，你要准备好一个自我介绍，务必简短，精确，直达这个大咖的痛点。大概30秒到1分钟就要说清楚。

现场应酬的技巧

下面我们来看现场应酬的技巧。如果你有社交恐惧症，可以给自己设定可行性的目标。先不要去那种大的聚会，先从一些小的论坛开始。有很多小技巧你都可以尝试，比如早点到，带个朋友一起参加，充分利用茶歇的时候，跟大家交流。多聆听，对别人保持微笑等等。另外作者说要极其注重肢体语言。你要不断地点头示意，而不要双臂交叉放在胸前。面部表情千万不要流露出任何的轻视之色。有些孩子小时候被家长惯的没样，已经形成习惯了，总是喜欢怼人，喜欢白眼看人。这都是职场大忌。在家里有人惯着你，到社会没人会忍受你。有人觉得，我比较直爽，但是没有坏心眼儿。还拿这个当优势。但你这些举动，会严重限制你的人脉发展。你根本交不到朋友。所以这种人其实是被家长给坑害了。现在一把年纪了，他想改估计也很困难。

饭局社交用美食经营你的人际关系

接着我们来看本书的最后一部分。饭局社交，用美食去经营你的人脉关系。在生意场上一般有一句话叫做没有什么是一顿饭解决不了的，如果有那就两顿。其实吃饭是一个非常好的跟朋友结交的机会和方法。因为美食本身就很有话题性。比如在一个餐厅，你可以先夸这个餐厅漂亮浪漫，食物做的非常的精致可口。这些都是很好的聊天技巧。很容易缓和你们之间的关系，为大脑带来愉悦感。作者每一次出差呢，都会问身边的同事，当地有什么特色菜？给我推荐推荐。然后呢，他就会主动去那里品尝。同时记下这些餐厅以备不时之需。因为他发现跟别人讨论吃，几乎是一个通用的话题。无论什么人都会很有的聊。

如果你要想人主动搭建人脉，这么主动请别人吃饭。是必不可少的一种方式。你要经常邀请这几种人吃饭，第一类是对你生活工作很重要的人，你要向他们请教问题，第二类就是你喜欢的人。跟他们在一起生活很愉快。第三类是不熟悉，但是感觉很有趣，以后可能会有用的人。这时候我们就是在进行人脉投资了。

约吃饭也有这么几个技巧

第一可以找一些共同认识的朋友一起吃饭。这样就不会显得特别尴尬。大家也更加容易进入状况。

第二找离对方工作地点近的地方，从午餐约起。也就是说你要请别人吃饭，一定要照顾对方的方便。

第三邀请的时候讲清楚吃饭的主要目的和主题。不要打对手一个措手不及。

第四，邀请一些可能有合力的人一起吃饭。也就是这些人组合在一起，可能威力更大。他们之间也会感兴趣。

至于地点的选择，最好是有点儿档次。至少要跟你要邀请的那个人品味相当。比如你要请一个知名企业家去吃大排档，这就有点儿过分了。而且要留出舒适的区间。比如十个人吃饭一定要坐的舒舒服服，如果这个房间只能坐六到八人，那么就会非常的拥挤了。大家会很不满意。

还有几个约吃饭的小技巧，比如早餐一般都约在酒店的自助餐厅，不需要特别准备菜品。而午餐呢，一般要约在高效的地方。一般约异性都约午餐，午餐最好也不要喝酒。要想喝酒留到晚餐比较合适。至于点菜呢，要提前做功课。要有一个大致的菜单。然后再根据客人的喜好酌情添减就可以了。而不要所有的东西都等客人到了再点。由于上菜的时间会比较长，所以说会略显尴尬。