8.人脉的长期经营源自于发自内心的善意

如何结交比你更优秀的人，其实对于人脉更加渴望的是销售们，因为人脉对他们来说就相当于财富和业绩。作者原来也做过销售的副总裁。他说销售并不等于巧舌如簧。而更多的要体现出真诚和温暖。你要让对方觉得你是真实的，在为对方着想。为客户创造价值，这是他的一点心得。所以每一个销售都要不停地在考虑一个问题，客户真正需要的是什么？而不要总想着卖东西给他。

如何管理你的客户

他曾经甚至为了客户的孩子上学动用自己的关系帮他找留学的顾问，还有自己也曾经去求一些朋友，帮助客户的孩子找到一个很好的实习机会。他的理念呢，就是买卖不成仁义在。跟每一个潜在客户接触的时候，都以最大的真诚相处。通常情况下，当对方看到你的诚意之后，生意本身就变得很简单了。

其实销售很多的功课是要做在售卖之外。绝不止于销售技巧这么简单。人脉的长期经营源自于发自内心的善意。 你得真的想跟他交朋友才行。人脉的结交呢，都是一个人一个人的结交下去。但是他在最后会发生裂变，当你有一定的人脉储备的时候，你会发现人脉关系会扑面而来。最后你不想结交了都不行。它还会自然生长。所以最初的人脉冷启动很重要，需要我们踏踏实实的去经营。

如何管理你的不愉快

那么当你在职场中工作不愉快的时候，又该如何离开呢？作者举了一个例子。他的一个朋友离职的时候呢，就跟公司里的老板闹得很不愉快。甚至没有打个招呼。结果他新公司，本来都已经决定要他的，但在做背景调查之后，突然反悔。此时的这个朋友十分生气。而作者呢却劝他，还是应该跟人家说声谢谢，这样会展现你的大度，和够职业。也不至于把未来的路堵死。其实在职场中就应该这样，好聚好散。千万不要关系闹得很僵。在上面那个例子之中，作者的这个朋友离职的时候，其实就已经犯下了一个巨大的错误。很可能就是因为关系不好，所以在新公司背景调查的时候，他被说了坏话。所以置气是没有用的，只能给自己未来的路更加添堵。一定要记住六度空间。我们可以通过最多五个人，去认识世界上任何一个人。反过来说，如果你得罪了一个人，那么也就得罪了他背后整个的关系网。千万不能小觑这种破坏力。所以即便离职了也要好聚好散。之前的老板同事都搞好关系。把你的不满压在心底。这样才是对未来的自己负责任。

家庭主妇如何社交

下面我们来看全职主妇该如何扩大你的社交半径。在中国可能并不多，但是在美国43%的妇女结婚以后都会选择作为家庭主妇。他们并非只是家里的保姆，而是要负责安排家里的吃穿用度。甚至要成为家庭的出纳和会计。有的家庭主妇呢，甚至比上班还要累。这点呢，带过孩子的人都应该有发言权。中国之所以没有出现那么多的家庭主妇，就是因为现在我们的收入还太低。两个人赚钱尚不足以买房子，更不要说一个人了。

那么作为一个家庭主妇该如何去社交？

首先就是不断的要学习和充实自己。

不论是烹饪还是园艺茶艺，都要有个兴趣爱好，可以系统的学习，系统的实践，没人逼你，但是要自强自立。不能因为是家庭主妇就自暴自弃。否则呢，就会活的像个保姆一样。

第二发展自己的兴趣。

比如作者他在成为家庭主妇之后就开始学习油画，从零基础无天分，但是坚持学习之后呢？竟然也能开始卖画了。

第三就是服务社会，服务他人。

比如你可以在社区里给别人讲讲烹饪。带着一些有兴趣的妈妈朋友们练习跳舞。甚至给一个小区的孩子辅导英语等等。

第四，要想搭建自己的人脉，就不要减少对外交流。

家庭主妇不一定要一直待在家里。在孩子不需要你照顾之后呢，就可以加入一些社团。可以跟妈妈们聚在一起，也可以跟前同事经常见面。这就是要走出去才能扩大社交圈。

向上社交跟比你自己优秀的人做朋友

下面来看第五章，向上社交跟比你自己优秀的人做朋友。你可能已经注意到了，成功的人周围好像总有贵人相助。幸运的人呢，也总能更加幸运。为什么会这样？说白了就是，他们在主动的积极的过着人生。作者说他曾经有一个助理。努力的工作，然后又用业余时间去学习烹饪。非常的富有激情。这种激情呢感染了作者。特别想帮他一把。其实生活中就是这样。当你在不断的向上奋斗始终不认输的时候，你的这种精神呢，就会具备一定的吸引力。会让更多的成功的人士注意到你。这就叫做自助者天助。

越努力越幸运。而如果反过来呢？自己总是消极抱怨，不思进取。这种人一般大家都会绕着走。就好比一个人掉在了坑里，外面的人想拉他出去。首先得坑里的人自己把手伸出来才行。如果坑里的人不伸出手来，外面的人即便很有爱心，也是无能为力的。所以这个世界并不缺少爱心，缺少的是你自己努力不放弃的态度。

其实有时候别人帮你一把真的就是捎带脚的事儿，对别人来说并没有什么太多的成本和代价。如果你态度很诚恳积极的在要求学习和进步。那我当然愿意帮你一把。但是如果我们之前给过很多次的内容，您都不看也不听。而且提问的非常无理，甚至也不知所云，我也完全可以选择不帮助你，有时候为一句话可能你就要付出头破血流的代价。所以我们说无论学什么都要先学做人。把人做好了，自然其他的事情也就都通了。但是很可惜，绝大多数人都是没有感恩之心的。所以也就注定了会失败一生。

我们总结一下怎么结交比你更优秀的人，那其实最主要的就是你要先有激情，要先勤奋，要懂得感恩，要真诚。要先拿出主动结交的态度来。用你的态度去感染对方。比如一个企业总裁班，周围都是大老板，比你的生意要做的成功的多。你要结交这些人呢？就必须有一个积极的态度，你来承担这些人的连接点的工作。比如组织聚会呀，组织大家出游啊！组织讨论问题。总之就是做大家不愿意做的受苦受累的工作。如果你明显跟这些人不在一个层次上，还不愿意付出这些辛苦，那人家凭什么要带你玩呢？

我们经常会听到这么一句话，要么出钱，要么出力。在人脉结交上也是如此，要么你是专家，自身拥有价值，要么你就去出力成为那个连接点。这两种人都很容易获得人脉。如果，这两方面你都不占，自己的价值不行，也不知道该怎么去成为连接点，那么还有一招，就是你务必有意识的去结交那个连接点。你跟这些人脉达人成为好朋友，那么他的人脉就将为你所用。

但是作者认为，我们不光要认识人脉达人，还要变成人脉达人，这个要求呢就比较难了。基本也有这么几个步骤。

首先就是要先从关心帮助别人开始。你得想想自己有什么亮点和优势。你能够帮助别人做哪些事情？不要说你什么优势都没有。哪怕你就是年轻什么都不懂，但是起码是有体力的。只要不怕辛苦也会对别人产生价值，甚至可以感动别人。