3.寻找人脉连接点

如何结交比你更优秀的人，我们来看第二部分如何把陌生人变成熟人。作者的第一份工作呢，其实很悲催是给一个航空公司催收欠款。他的任务呢，就是要跟不同的陌生人接触，然后还要管人家要钱。可想而知这个任务，对于一个刚刚大学毕业的女生来说，是有多么的困难。

他先到某家国企公司。找到财务，然后询问如何对接相应的工作，由于对方也是一个女孩儿，并没有怎么难为他，而是告诉他只要把运单一一对上整理好就可以了。后来作者还请了这位女士吃饭，他们成了特别好的朋友。不过这样顺利的情况并不多见，也有的拒不付钱。甚至他都要去对方办公室安营扎寨了，对方也依旧强硬，就说自己没钱付。那么怎么办？作者从这位客户的助理下手，跟人家套近乎，从而套取一些有信用的信息。后来终于让他给知道，对方有一大笔收入进账，于是他马上又找到了客户，催收欠款。此时他软磨硬泡终于完成了催收任务。在这段经历之中，他认识到只有将陌生人变成朋友，你才能够取得足够的人脉关系。

如何博取别人的好感

作者认为可以经常见面的客户很容易结交，但是最难的是那种远在千里之外的客户。就有些鞭长莫及，关系似乎永远没有那么近。所以在他每次打电话的时候都要打好草稿，甚至进行不断的彩排。即便这样，有的客户态度还很不好。而每次这种情况之下，他都要试图去寻找新的资源，寻找新的帮助。比如有一次她就被客户所拒绝了，客户说他们的服务质量太差。他就找到了客户服务部的副总裁进行沟通。直到解决了顾客的满意度。他才收回那笔欠款。

作者说，在工作上要和老板经常保持沟通。这对于你升职加薪是非常有必要的，很多时候如果你是闷头苦干不跟老板汇报。老板可能对你的工作状态完全不了解，还会觉得你是拿钱混饭吃。不知道你到底在搞什么？也不能够对你的工作业绩做出及时的反馈，这样呢你反而会觉得很有挫败感。

树立一个正确的观念，你的工作就是替老板做好他的工作，使他更加的成功，他成功了，也会帮助你的事业走向成功。另外还要善于利用同事和朋友之间的关系。帮助你来完成自己的任务。你也要注意在一个团队中，尽量扬长避短，发挥自己的优势。

建立人脉，就是要让人家看到你有用的一面。所以自己有什么优势应该在工作中尽可能的表现出来，这样你才能收获职场人脉。如果你对自己有什么优势都不清楚，那么别人就更不清楚了。对于一个没有用的人，那么别人是不会倾向于结交。

作者说你见到一个生人，最有效地建立连接的手段就是找到一个共同点，中国有句老话叫做物以类聚，人以群分。就是这个意思。根据一项研究表明，人总是更喜欢和自己相似的人。大家都是不自觉的会把和自己相似的人当成是自己人。而把跟自己不同的人当成其他人。

像基因血缘，老乡，同胞，这都是很好的与人搭讪的连接点。除此之外还有什么年龄，时代，共同的兴趣爱好，文化等等。 作者说在哈佛商学院所有的中国同胞都会形成很好的关系。甚至还有美国出生的华人，华裔，华侨都有一种亲切感。他们还经常在一起包饺子，这样就更加增进了中国同学之间的友谊。当然这只是一个例子，我们也看到很多同乡会，同学会等等，都是类似的东西。身处异地他乡，一帮老乡聚在一起，就会感到很多温暖。所以每个人都应该尽量的去找，对方身上跟自己的相似点，找到这个相似点了，一切就都好说了。

当你们认识之后，那么如何博取对方对你的好感呢？美国心理学家卡耐基就说过，每个人关注的其实都是自己是否被重视，是否被认可。所以你以对方为中心就会很容易获得对方的好感。作者把人分成了这么几类。

第一类是年长的男性。他们非常渴望被尊重。所以你不妨请教他们一些问题。你表现出越崇拜，他就会觉得你越友好。相反，这些人最讨厌的就是你不尊重。一旦你跟他开杠，他就会视你为仇敌。所以在职场中的大忌就是，对于年长的男性领导蔑视，那么她他一定会想办法弄死你。

第二，年长的女性。这一群体呢更需要感受被关爱。你要唤起他们的自我满足感。要知道随着年龄的增长他们会越来越不自信，所以亟待你的夸奖。你必须要称赞他的外貌，穿着，和素质。如果你敢在这些地方攻击他，那就算是犯了死罪。

第三年龄相仿的男士之间。基本上能够通过一些业余爱好把自己跟对方连接起来。比如喜欢打球，喜欢运动，喜欢看书。甚至喜欢游戏，喜欢旅游都可以。这个层次之间的交流不需要有太多的禁忌，放松，真诚就好。相反，太假，太谦恭，会让人很不舒服。明明年龄差不多，你非要认人家当干爹，那就很难受了。

第四年龄相仿的女士之间， 一般这种情况都要用这么几个话题来破冰，美容保养，身材维护，时尚搭配，子女教育。这几招基本上百试不爽。当然也要有所针对性，如果对方没有子女你非要谈论子女教育的话题，那就是纯属自找没趣。对方明明已经是个死胖子，你非要聊身材，那就跟当面骂街差不多。

第五，年龄相仿的异性之间，这其实是最难交往的。你只能从活动和爱好出发，比如聊聊他都喜欢去哪儿旅游，聊聊电影等等。异性之间聊天最好不要涉及太多的隐私。比如上来就问人家是否有男女朋友，是否已经结婚，这就不太合适了。

如何让别人迅速地记住你

关于如何能让对方迅速的记住你，其实谈吐和仪态很重要，比如吃一顿饭你总是席间说话最多，活跃气氛的那个人。那就很容易达到社交的目的。而如果你总是没有什么存在感，说明在谈吐方面还有待提高。至少你现在还不太吸引人。而谈吐来自于什么呢？就是来自于你所经历的那些事儿和你所读的那些书，凝结在你的血液中，做出的自然反应。文化和素质是装不出来的，格局和魅力，也是无法速成的。每个人都喜欢身边有一个知识渊博的朋友。而不愿意跟一些粗鄙的人接触。

如果你不能吸引对方，那就只有对他提供价值了。比如你是对方的甲方爸爸，那他也没办法，也会上赶着结交你。还有医生，律师，职业投资人，重点学校的老师。这些都会自带光环，每个人身边都希望多认识几个这样的人。

一定要记住，要想为他人创造价值，首先自己先要有价值。但很可惜很多人在社交中缺乏自信。其实很多人都是有能力的。而且你觉得一些不起眼的技能在别人眼里就是特殊的才能。你觉得没什么的地方也许在别人眼里就是一个最大的优点。

大家最怕聊天陷入尴尬的境地。有些人确实不怎么会说话。经常聊着聊着就把天给聊死了。之所以出现这样的情况，就是因为你没有找到对方的兴趣点。也就是说，你应该多找点对方想聊的内容，而不是你自己想说的内容，多找一些开放式的问题，多找一些对方有谈资的东西，从而调动对方的聊天积极性，那么具体应该怎么做，怎么跟对方聊天呢？

是逃避，最后反而耽误了自己。