5.怎样把熟人变成朋友

如何结交比你更优秀的人，我们继续看，如何把熟人变成朋友，第四点，分类设置，日常维护，把每一个人脉按照你的重要程度分类，重要的业务合作伙伴，至少要每月联系一次，见面或者打个电话都行。对我们非常重要的导师，要6-8周联系一次，不一定有疑问，而是简单的问候。让他们了解你的动向。打电话发微信都行。那些只有一面之缘或者级别特别高的领导，一年联系一次就行。比如年底拜个年，手写一段话等等。要有针对性，而不能群发。

如何经营人脉

至于强连接的人脉，就无所谓了，随心所欲。作者很重视人脉关系的特殊日子，比如生日提醒，纪念日提醒等等，这种日子送上祝福，对方会感觉非常好。作者说，他每次过生日，都会收到一个朋友寄来的CD唱片，虽然礼物很轻，但是情谊很重。感觉对方始终惦记自己。而到了春节的时候，他一般会发微信或打电话拜年。他也说要原创，而不只是复制黏贴。如果群发一段复制的话，发不发其实区别并不大。显得完全没有诚意。最起码你要叫出对方的名字，说一件针对他的祝福。还有一些基金经理，投资人，都会跟他们讲，祝业绩长红。反正就是有针对性，这样对方一看，就说明你在用心，通常都会回复。

第五，线上不能替代线下的人脉维护与管理。对朋友也好，客户也罢，最好还是能有时间见个面吃个饭的。光在线上聊天，无论你们沟通多么的紧密，其实都很难占据心灵。作者说他的一份工作，就是做政府公关，老板是个韩国人，比较内向，但是他却经常给各个客户打电话，约她们出来打球吃饭，但其实内心里他是特别不愿意干这个事的。他自己都说，没办法，这就是工作。这个老板经常会把见过的人，重要信息都整理出来，有的就写在名片背后，某年某月，谈了什么话题，这些人有什么特征等等。作者的人脉管理技术，也是跟这个老板学会的。

线上社交技巧

下面我们来看，线上社交技巧，这个时代，线上是一个绕不过去的领域，所有的人脉关系，都会储存在微信中，利用线上进行社交，也是我们必须要掌握的技能。首先如何添加好友，很多人就是通过群，硬生生的要加对方为好友，连一句自我介绍，都没有，要干什么也不说，这种情况下，别人也不怎么愿意加你，还有的添加别人为好友了，然后一次招呼也不打，也没聊过任何的内容，这种好友，你即便是添加了，也只是一个僵尸联系人，对方也不会对你有任何的好感。正确的做法是什么？添加好友的时候，你就要说，您好，我经常看您发表的文章，是您的粉丝，想约您到我们平台来开专栏。这就属于身份明确，目的明确，如果对方有这个意愿，就会通过你的好友邀请，然后你们就可以沟通了。建立线上连接之后，要马上打招呼，很高兴您能通过我的邀请，先客气几句，然后就可以说正事了。方法也是一样的，尽量先找到共同点，然后建立情感上的连接，最后让对方明白你的价值。

第二如何在线上保持联系，最简单的方法就是跟他在朋友圈里互动，对方发的一些私人内容，你要经常点赞评论。尽量说对方爱听的话。时刻关注对方的变化。抓住一切机会，私聊几句。比如一个经常发自拍的，一般就想让你夸她漂亮，夸她瘦，经常晒娃的，就想让你夸他的娃，经常晒包，晒车的，其实就是炫富，让你夸她成功，有钱。总之就是拍马屁，要拍在点上。你的评论对方回复了，这时候就可以进入私聊状态了。

第三如何经营朋友圈。作者说，他不希望这本书的读者，是个线上潜水者，也就是从不发朋友圈，也不在朋友圈里评论，这其实不利于你的人脉经营。最好是能够跟大家互动一下，偶尔自己也发一些动态出来。

如何结交真朋友

很多人乍一看，身边全是朋友，但是又觉得没什么真朋友，其实这种人应该不在少数，平常吃吃喝喝行，但是遇到事了，基本还是没人帮忙。作者说，这有可能是你不太愿意打开自己。

第一，要明确，朋友都是麻烦出来的，找一点小事，尽量的去麻烦对方。很多人的想法刚好相反，不愿意麻烦别人，怕给别人添麻烦，总是希望自力更生，自给自足，但是这样会让他们的圈子越来越小，真的就回到了小农社会的水平。作者说，你平常没事麻烦一下朋友，这其实有助于信任的养成和关系的深入。比如他自己就经常会麻烦一个朋友帮他接送自己的孩子，这其实是在传递一种信任，而对于这个朋友来说，也会让他建立心里优势，这样他有事情，也随时可以张口向作者寻求帮助。这其实跟带孩子一个道理，平常如果孩子都是老人带，保姆带，则对于孩子的感情就会比较淡，反而自己带大的孩子，更加亲密。你付出越多，就会越爱他。

当然，也不能什么事情都麻烦别人，这里面也要有个度，一定要找那些对方伸把手就能够帮到你的事情，比如开车顺路，接送一下问题不大。但如果要让人家绕半个城市，特意跑一趟，就不太好了。比如拖朋友从美国带一台手机，从瑞士带一块手表，这个问题不大，但是你说帮我买点美国大杏仁，或者奶粉就有点过分了。偶尔一两次是可以的，但是长期把人家当成搬运工，这个肯定不行。

第二，好朋友是聊出来的，敞开自己内心软弱的部分，才能交到真朋友。也就是说，你得打开心扉，说真话，特别是那些不如意的真话，这就像兵法里的示弱诱敌，你示弱的时候，对方就会放松戒备。但是分享是好事情，绝不代表你可以满腹牢骚，负能量爆棚，你可以请求别人开导，但是要适可而止，不要像祥林嫂一样没完没了。

第三，深层次的交往，始于深度的了解对方，彼此启发。 这时候你应该多关注别人的兴趣点，聊一些别人感兴趣的话题，也就是我们之前讲的，对方在什么地方有激情，感兴趣。最好是你能够给对方一些启发，或者一些鼓励。做一个聊天中的捧哏，让对方有一个倾诉衷肠的地方。

第四，真诚的为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。为对方创造价值，这肯定是人脉的终极答案。只要你能帮到对方，那么这个人脉你就算绝对拥有了

第五，做真实的自己，表达而不是表现。知之为知之，不知为不知，不要不懂装懂，撕掉自己的伪装，更真诚的交朋友，这样才能够也让别人同样对你。如果双方一直都在装大尾巴狼，那就没啥意思了。你们不可能成为朋友。对方说不定，真正想看的是你的笑话。

搭建人脉的几个习惯

其实搭建人脉，并不一定很复杂，他甚至可以成为一种习惯，就像武侠小说里的内功一样，你只要打好根基，他就自然生长。作者说，我们可以通过这么几个改变，来让搭建人脉成为习惯

第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉，吃饭是一个非常高效的搭建人脉的方式，老板，同事，只要一起午餐，就会聊很多其他的话题，从而建立工作之外的连接。这其中，一对一，一对多吃饭都可以，当然也可以专门请人吃饭，搞一个家庭聚会等等，请几个老朋友，让他们带一些新朋友。这时候，会有很多的新鲜话题破冰你们的关系。

第二，不要浪费任何会议的机会，结交人脉，参会是一个非常好的扩充人脉的方式，到那里你就应该积极的更换名片，并跟你认为将来会用到的人脉简单交谈，应该给自己一个任务，一个会议，至少要结交2-3个有用的人脉。然后加入你的人脉圈，日常经营维护。这样日积月累，你就会拥有人脉网。对你的事业将很有帮助，也可以参加一些兴趣小组，比如打球，郊游，上MBA等等，这都是很好的扩充人脉圈的机会，一定记住，玩不是目的，目的是认识人。你要参加了一场会，一次游玩，一个人都不认识，就算白去了。

第三不要浪费时间在网上闲逛，一定要抓紧碎片时间，关注他人。