5.怎样把熟人变成朋友

如何结交比你更优秀的人,我们继续看,如何把熟人变成朋友,第四点,分类设置,日常维护,把每一个人脉按照你的重要程度分类,重要的业务合作伙伴,至少要每月联系一次,见面或者打个电话都行。对我们非常重要的导师,要6-8周联系一次,不一定有疑问,而是简单的问候。让他们了解你的动向。打电话发微信都行。那些只有一面之缘或者级别特别高的领导,一年联系一次就行。比如年底拜个年,手写一段话等等。要有针对性,而不能群发。

如何经营人脉

至于强连接的人脉,就无所谓了,随心所欲。作者很重视人脉关系的特殊日子,比如生日提醒,纪念日提醒等等,这种日子送上祝福,对方会感觉非常好。作者说,他每次过生日,都会收到一个朋友寄来的CD唱片,虽然礼物很轻,但是情谊很重。感觉对方始终惦记自己。而到了春节的时候,他一般会发微信或打电话拜年。他也说要原创,而不只是复制黏贴。如果群发一段复制的话,发不发其实区别并不大。显得完全没有诚意。最起码你要叫出对方的名字,说一件针对他的祝福。还有一些基金经理,投资人,都会跟他们讲,祝业绩长红。反正就是有针对性,这样对方一看,就说明你在用心,通常都会回复。

第五,线上不能替代线下的人脉维护与管理。对朋友也好,客户也罢,最好还是能有时间见个面吃个饭的。光在线上聊天,无论你们沟通多么的紧密,其实都很难占据心灵。作者说他的一份工作,就是做政府公关,老板是个韩国人,比较内向,但是他却经常给各个客户打电话,约她们出来打球吃饭,但其实内心里他是特别不愿意干这个事的。他自己都说,没办法,这就是工作。这个老板经常会把见过的人,重要信息都整理出来,有的就写在名片背后,某年某月,谈了什么话题,这些人有什么特征等等。作者的人脉管理技术,也是跟这个老板学会的。

线上社交技巧

下面我们来看,线上社交技巧,这个时代,线上是一个绕不过去的领域,所有的人脉关系,都会储存在微信中,利用线上进行社交,也是我们必须要掌握的技能。首先如何添加好友,很多人就是通过群,硬生生的要加对方为好友,连一句自我介绍,都没有,要干什么也不说,这种情况下,别人也不怎么愿意加你,还有的添加别人为好友了,然后一次招呼也不打,也没聊过任何的内容,这种好友,你即便是添加了,也只是一个僵尸联系人,对方也不会对你有任何的好感。正确的做法是什么?添加好友的时候,你就要说,您好,我经常看您发表的文章,是您的粉丝,想约您到我们平台来开专栏。这就属于身份明确,目的明确,如果对方有这个意愿,就会通过你的好友邀请,然后你们就可以沟通了。建立线上连接之后,要马上打招呼,很高兴您能通过我的邀请,先客气几句,然后就可以说正事了。方法也是一样的,尽量先找到共同点,然后建立情感上的连接,最后让对方明白你的价值。

第二如何在线上保持联系,最简单的方法就是跟他在朋友圈里互动,对方发的一些私人内容,你要经常点赞评论。尽量说对方爱听的话。时刻关注对方的变化。抓住一切机会,私聊几句。比如一个经常发自拍的,一般就想让你夸她漂亮,夸她瘦,经常晒娃的,就想让你夸他的娃,经常晒包,晒车的,其实就是炫富,让你夸她成功,有钱。总之就是拍马屁,要拍在点上。你的评论对方回复了,这时候就可以进入私聊状态了。

第三如何经营朋友圈。作者说,他不希望这本书的读者,是个线上潜水者,也就是从不发朋友圈,也不在朋友圈里评论,这其实不利于你的人脉经营。最好是能够跟大家互动一下,偶尔自己也发一些动态出来。

如何结交真朋友

很多人乍一看,身边全是朋友,但是又觉得没什么真朋友,其实这种人应该不在少数,平常吃吃喝喝行,但是遇到事了,基本还是没人帮忙。作者说,这有可能是你不太愿意打开自己。

第一,要明确,朋友都是麻烦出来的,找一点小事,尽量的去麻烦对方。很多人的想法刚好相反,不愿意麻烦别人,怕给别人添麻烦,总是希望自力更生,自给自足,但是这样会让他们的圈子越来越小,真的就回到了小农社会的水平。作者说,你平常没事麻烦一下朋友,这其实有助于信任的养成和关系的深入。比如他自己就经常会麻烦一个朋友帮他接送自己的孩子,这其实是在传递一种信任,而对于这个朋友来说,也会让他建立心里优势,这样他有事情,也随时可以张口向作者寻求帮助。这其实跟带孩子一个道理,平常如果孩子都是老人带,保姆带,则对于孩子的感情就会比较淡,反而自己带大的孩子,更加亲密。你付出越多,就会越爱他。

当然,也不能什么事情都麻烦别人,这里面也要有个度,一定要找那些对方伸把手就能够帮到你的事情,比如开车顺路,接送一下问题不大。但如果要让人家绕半个城市,特意跑一趟,就不太好了。比如拖朋友从美国带一台手机,从瑞士带一块手表,这个问题不大,但是你说帮我买点美国大杏仁,或者奶粉就有点过分了。偶尔一两次是可以的,但是长期把人家当成搬运工,这个肯定不行。

第二,好朋友是聊出来的,敞开自己内心软弱的部分,才能交到真朋友。也就是说,你得打开心扉,说真话,特别是那些不如意的真话,这就像兵法里的示弱诱敌,你示弱的时候,对方就会放松戒备。但是分享是好事情,绝不代表你可以满腹牢骚,负能量爆棚,你可以请求别人开导,但是要适可而止,不要像祥林嫂一样没完没了。

第三,深层次的交往,始于深度的了解对方,彼此启发。 这时候你应该多关注别人的兴趣点,聊一些别人感兴趣的话题,也就是我们之前讲的,对方在什么地方有激情,感兴趣。最好是你能够给对方一些启发,或者一些鼓励。做一个聊天中的捧哏,让对方有一个倾诉衷肠的地方。

第四,真诚的为对方提供帮助,是增进亲密关系的重要一环。为对方创造价值,这肯定是人脉的终极答案。只要你能帮到对方,那么这个人脉你就算绝对拥有了

第五,做真实的自己,表达而不是表现。知之为知之,不知为不知,不要不懂装懂,撕掉自己的伪装,更真诚的交朋友,这样才能够也让别人同样对你。如果双方一直都在装大尾巴狼,那就没啥意思了。你们不可能成为朋友。对方说不定,真正想看的是你的笑话。

搭建人脉的几个习惯

其实搭建人脉,并不一定很复杂,他甚至可以成为一种习惯,就像武侠小说里的内功一样,你只要打好根基,他就自然生长。作者说,我们可以通过这么几个改变,来让搭建人脉成为习惯

第一,不要独自用餐,要利用午餐时间搭建人脉,吃饭是一个非常高效的搭建人脉的方式,老板,同事,只要一起午餐,就会聊很多其他的话题,从而建立工作之外的连接。这其中,一对一,一对多吃饭都可以,当然也可以专门请人吃饭,搞一个家庭聚会等等,请几个老朋友,让他们带一些新朋友。这时候,会有很多的新鲜话题破冰你们的关系。

第二,不要浪费任何会议的机会,结交人脉,参会是一个非常好的扩充人脉的方式,到那里你就应该积极的更换名片,并跟你认为将来会用到的人脉简单交谈,应该给自己一个任务,一个会议,至少要结交2-3个有用的人脉。然后加入你的人脉圈,日常经营维护。这样日积月累,你就会拥有人脉网。对你的事业将很有帮助,也可以参加一些兴趣小组,比如打球,郊游,上MBA等等,这都是很好的扩充人脉圈的机会,一定记住,玩不是目的,目的是认识人。你要参加了一场会,一次游玩,一个人都不认识,就算白去了。

第三不要浪费时间在网上闲逛,一定要抓紧碎片时间,关注他人。

如何结交比你更优秀的人

赞(2)
未经允许不得转载:读书笔记 » 5.怎样把熟人变成朋友

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址