4.如何才能避免陷入尬聊

如何结交比你更优秀的人,昨天,我们说到了,如何才能避免陷入尬聊,作者提供了几个方法

  1. 第一,怀有好奇心,聊对方真正感兴趣的话题。如果你知道对方的兴趣是摄影,那么就多聊聊相机,取景,也可以多提一些问题。就是找到让对方炫技的机会。对方也会很高兴。
  2. 第二建立和对方的连接点。比如聊业余爱好,聊孩子学习。这些东西通常的都是很有话题性的。
  3. 第三,为对方提供帮助。在聊天过程之中,我们始终要有一根弦。那就是我们能够为对方创造些什么。比如有的人钢琴已经练到了十级,你自己可能觉得没什么用,但是有些朋友家里的孩子可能正在学钢琴。这就会成为你们都同时感兴趣的话题。
  4. 第四,不要和不熟悉的人随便开玩笑。有些人到处都讲段子,甚至还讲了些荤段子,这就让人很不舒服。即使是自嘲也要把握分寸,否则会显得不太正经。

如何避免陷入尬聊

作者提供了一个思路。他一般跟别人见面,都有一个套路:

  1. 上来要先赞美一下,比如他家里的摆设,餐厅的品味,菜品。或者对方衣着。总之一定要找到一个点去赞美。你一定要发现对方非常喜欢炫耀给你的点。比如他把车钥匙放在桌子上,这个时候可能就让你赞美他的汽车,如果他拿着一款新的手机,那么你一定要接过来把玩一下,然后顺便赞美两句。

  2. 第二问一个有价值的问题。他通常会使用一个问题,叫做你对什么最有激情?这个问题呢,通常会让人感到一愣。但是他会仔细的想一下,比如什么要照顾家庭,照顾孩子?或者一心扑在事业上等等,偶尔几个人也会跟你讲他们的爱好,比如喜欢运动,喜欢唱歌。这时候就方便你顺着这个话题,继续往下。作者发现当人们谈论他激情的事情的时候,他们会双眼放光,甚至会用很多手势,这种情况下就不会把天儿聊死了。

  3. 第三,用心聆听和顺势提问。在整个的过程之中呢,你要多用耳朵倾听,尽量让对方说爽了,然后抓住他谈话中的一些点,提出一些新的问题,此时你要把自己当成一个捧哏,而把对方当成逗哏。比如对方说他喜欢运动,你就可以继续问,您这是遗传的吗?经常去哪里运动,一周几次,我就坚持不下来,您是怎么做到的。有没有塑形的技巧等等。记住一定不要只是一心想着自己要说什么,陷入在自我关注太多的陷阱。如果整场聊天你觉得自己像是个逗哏那就毁了。对方很可能会对你印象不佳。
  4. 第四,适当暴露自己的脆弱和柔软,个人都是有优势心理的,也是富有同情心的,对于不如自己的人,他们通常的都会放松抵触情绪。而且当你暴露一些弱点或者一些烦恼的时候,对方可能也会向你吐槽更多真实的东西。当他向你吐露心声,那么也就意味着你们已经是朋友了。

在社交场合如何社交

经常地会遇到这样的情况,你来到一些会议上或者是一些宴会中,想结交一些人。但是每个人又都行色匆匆,那么此时又该怎么办呢?这时候你可以用一个通用的开场白。我很期待今天的主讲嘉宾谁谁谁,你认识他吗?今天的会议主题我挺期待的。在这方面您有什么特别好的书推荐吗?只要是来参加这个会议的人,都应该能够回答这样的问题。然后你们就会很自然地交换名片,互加微信,这些东西呢,在五分钟之内基本都可以解决。这就是所谓的五分钟社交,也就是快速识别加深入了解。 然后点到为止。为大家以后的交流留下了伏笔。这里请注意,大多数人都会被那些穿着得体,谈吐大方,自信内敛,富有激情的人所吸引。而我们自己呢,就是要成为这样的人,成为那个发光体去吸引别人。

比五分钟社交更进一步的是一盏茶社交。也就是15到20分钟左右。比如你走进某个客户的办公室。那么该如何初步的建立信任呢?首先肯定是两分钟的相互介绍,您好,我是谁谁谁来自于某某公司。今天遇到您简直太不容易了,我们公司是做什么的?在什么方面很有特点?然后就是介绍你的目的,今天来到贵公司要做什么?也可以询问对方的需求。看双方是否可以建立合作。接下来针对对方的回答和需求,迅速给出解决方案。只说大概,描绘使用场景,而不要说具体细节,因为没有时间。接着讨论合作的可能,与什么人对接。最后是概括今天的重点,闲聊几句,感谢对方。这个重点就是双方互换需求。要么是对方有什么问题,我可以提供哪些帮助,要么是我有什么问题,你是否可以给我帮助。再比如,你求人找工作,应该先寒暄几句,然后开始讲自己这几年的从业经验,以及近况,然后以后希望找到什么样的工作,询问对方是否可以帮助你解决问题,最后无论成与不成,都要对别人表示感谢。也不要给对方太大压力。如果你有目标,希望对方给你引荐什么人,也可以直接说出来。总之,求人办事,就是要反复表达感恩之心。

如何把熟人变成朋友

下面我们来看第三章,如何把熟人变成朋友,首先必须要明确一个观念,人脉也是需要经营的。你可能会有过类似的经历,平常你参加的活动很多,人也认识的不少,甚至一个通信录都加不下。但是这些人你过一阵就忘了,甚至看着微信的朋友圈,你都忘了这些人是干什么的了,朋友圈里的好友越来越多,但真正的朋友却越来越少了。

之所以会遇到这样的情况,就是因为你没有好好的经营你的人脉,以至于这些认识的人,最后都变成了僵尸。作者说,你必须先要了解人脉的真实含义,人脉不是你认识多少人,而是对你有用的人,如果眼前这些人对你没用,就不是你的人脉。

英国心理学家罗宾邓巴就提出一个150个人的社交圈概念,也就是邓巴数,或者150人定律,他认为人的大脑是有限的,能够维持紧密关系的人际关系数量就是150人,很多人可能都笑了,我哪有那么多人脉,甚至让你在白纸上默写,150人的名字,你可能都写不全。

书到用时方恨少,人脉也一样,需要找人办事的时候,你才发现,好多人太久没联系了。甚至都有点生疏了。你自己就会很没有底气。所以我们在认识一些人之后,要马上进行分类和备注,比如见面时间,地点,中间介绍人,外貌特征和特点,最好能有张合影,存在手机联系人的头像上面。还要写清楚,主要谈论的话题,行业,兴趣爱好,家庭情况等等,备注一下你们之间的共同点,对方的关注点,需要跟进的事情等等。

第二就是及时跟进,在你跟对方见面之后的24小时, 一定要给对方跟进一个微信和短信,表示很高兴跟对方认识,然后找到一切机会,跟对方产生不间断的联系,比如对方发了朋友圈,你可以跟他互动,对方换了工作,你可以恭喜,或者你们共同认识的人,共同知道的事发生变化,都可以闲聊两句。

第三了解强连接关系和弱连接关系的区别,每周至少见面一次的叫做频繁见面,每年见面几次的叫做偶尔见面,一年以上也不见面的叫做极少见面。有人做了研究,83%的人是通过偶尔见面,或者极少见面的人找到工作的,所以说大多数工作并不是来自于亲近的朋友,而是来自于熟人。也就是说,你的强连接,可能没什么太多用,反而弱连接能帮你大忙,而我们要做的就是必须要激活这些关系。当然强弱连接也并非是一沉不变的,他也会随着时间而相互转化, 比如之前你跟同事和同学,每天都要见面,这就是强连接,后来你离开了,进入了新的工作岗位,有了新同事,之前的同事就变成了弱连接。

还有两个概念,一个是绑定资本,也就是跟你人脉背景相同的人,通常都是现有同事,你们认识同样的人,有同样的技能,混一个圈子,而另外一个叫做架桥资本,也就是多样化的人脉,完全跟你没什么职业交集的人。这些人会把你的人脉关系,延伸到其他的行业当中。投资人和媒体人特别重视这种架桥资本,因为自己的视野有限,需要这种全行业的人脉关系,媒体经常会采访各行业的专家,而投资人经常会因为项目,咨询不同行业的专家。

第四,分类设置,日常维护。

如何结交比你更优秀的人

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