读书笔记《我曾走在崩溃的边缘》读书笔记和读后感。昨天说到了，徐小平和王强加入之后，开始跟家族企业发生了冲突，于是作者提出了一个原始合伙制，什么意思，就是把他们当成合伙人，而不是打工者，这其实也并非是什么作者英明神武，而确实是工资开不起，虽然新东方营收1000万，但是利润也就200-300万一年，而当时王强在贝尔实验室，一年就差不多100万人民币的收入，所以要开工资，肯定是付不起的。只能跟他们承诺合伙。
于是作者做了两个决定，1是把基调定位大家一起创业，每人负责一项业务，2是只要这个业务是你做起来的，大部分收益都归你。当时王强还开玩笑，说那我要拿走1个亿，你自己做到2000万，到时候你会不会不平衡。作者信誓旦旦的说，不会，未来大家各凭本事吃饭。只要能把新东方做大就行。
正是在这样的背景下，新东方进行了一次业务划分，但这种切分不是在存量基础上的切分，而是针对增量的，也就是说他们需要一个更大的蛋糕，才能吃得饱，作者还是继续做原来的出国英语考试培训，主要是托福和GRE的笔试部分，而王强要做的是口语教学，而且是美国思维英语，当时王强的口语极佳，又在国外干了那么长时间，所以这块是没问题的，而且新东方确实当时也没有口语教学。
不过一开始并不顺利，招不上来学生，尽管作者也帮着去宣传，也只招收来了10几个学生。不过很快，大家就感觉到了王强的魅力，开始传播开来。每个口语班也能达到500-600人了。
徐小平负责出国留学咨询，和移民咨询这个版块，当时他们只做了培训，而没有留学服务。这属于产业链上的增值服务，此外还有其他老师，比如胡敏，后来负责开创了大学四六级英语考试业务，然后又把雅思业务给承包了。包凡一则专门负责写作班，
就这样，新东方把业务板块拆分完毕，关于利益，作者说没有给他们开工资，而是完全自制的做法，只要上交总收入的15%，用于整个品牌建设，和固定成本投入即可。但其实一开始，由于其他业务板块都很小，这15%压根不够，作者都是自己补贴的。把业务养大了，才有了正收益。第二，作者要求他们自己承担税费。老师的邀请也自己承担，相当于包产到户了。
当时新东方的用户群体几乎都是大学生，所以他们的宣传活动就十分简单了，主攻大学校园，从清华北大开始，覆盖到北京所有高校，再到全国高校，拼命的出去做免费演讲，然后招收学生。也是在这些演讲当中，新东方三驾马车的名声，逐渐传开。当时大家都非常辛苦，但是也很开心，他们住的都很近，每到晚上就喝酒聊天。甚至通宵不睡，第二天照样活力满满的去上课。
由于引入了海外军团，所以当时大家都觉得作者很土，甚至开玩笑说一群海龟，带着一只土鳖在地上爬。而作者反驳，说明明是一只土鳖带着一群海龟爬。并扬言，没有土鳖，你们这群海龟还真活不下去。
当时他们还是很有情怀的，情怀是什么，就是明白自己最想要的东西，当时他们要的其实更多是成就感。这其实也是老齐现在能体会的东西，成就感这个东西，不是你有多土豪就能得到的。傻大款，拆二代永远体会不到这种被人需要的感觉是多麽奇妙。当时他们也确定了新东方的使命，要做出国留学的桥梁，归国创业的彩虹，顿时他们就觉得胸前的红领巾更加鲜艳了。
96年-2000年，新东方一直实行包产到户，一开始营收只有1-2千万，到了2001年，已经变成营收2-3亿 的规模了。大家怀着极大的，给自己干活的热情，迅速就把新东方给做大了，不过也有个问题，就是大家都忙着自己赚钱，对于后勤行政，基础设施，还有年会团建，这些整体公司的利益，就没什么人上心了，甚至都不愿意出这个钱。
此外，由于个人利益为先导，所以企业长远发展和管理变得越来越艰难，一旦架构变得复杂，管理更加完善，就会增加自己的成本，所以包产到户的优缺点都非常明显，只是一开始优点大于缺点，但随着公司越来越大，缺点开始大于优点。瓶颈开始逐渐出现。最简单的例子，就是不愿意在研发上投入，产品研发费用都不愿意掏，甚至连教材，都很久没有修订了。而同期的其他公司，比如华为，每年会投入15%的钱到研发当中去，涉及几百亿资金，所以作者承认，新东方成也合伙，败也合伙，对长远规划不足，各扫门前雪，让他们反而慢慢落伍了。
后来三驾马车也逐渐出了问题，作者发现指挥不动了，员工也分成好几派，在管理上陷入了极大的混乱状态。
当时新东方还涉及很多裙带关系，除了留洋回来的徐小平和王强，其他人都把亲属弄到了新东方里，各个业务部门，逐渐的都成了一个小帮派，这时候首先是徐小平和王强提出来，不能这么干了，否则新东方就没劲了。天天不是这个姐夫就是那个妹妹，工作都没法搞了。所以正规化，首先得先把家族成员清理出去，作者第一个表示同意。但是这事却相当不好干，意味着他得主动把自己的亲妈给赶走。如果不这么干，从自己开刀的话，其他人的家族，也没办法清理。
结果很快就是鸡飞狗跳，家里人天天你跟他吵架，亲戚们都觉得受到了不公正的待遇，新东方是我们一手做起来的，现在鸟尽弓藏，兔死狗烹，你俞敏洪还是人么。此时同学派和亲戚派，形成了激烈的对峙，双方矛盾白热化。站在新东方的角度，作者只能选择留下徐小平和王强。家族就必须清理。作者说，他母亲为这个事，跟他翻脸，差点不认他这个儿子。半年没给他做过饭。但最后作者还是六亲不认，铁面无私的把亲属清理干净。他的家里人都离开了，其他的人自然也就没啥好说的，所以新东方很快回到了正常状态。自此之后，新东方断绝一切血缘关系。
现在看来，作者很感谢王强和徐小平的逼宫，如果不是他两，凭自己忍气吞声的个性，绝对不可能把新东方做这么大。在教育创业中，基本上都是夫妻店，但是最后很少有干大的，就是因为解决不了家族的关系。
另外，还有一个问题，一直困扰新东方，那个年代教育培训归教育局管，不能在工商登记，所以新东方始终是个学校而不是公司，当然好处就是不收企业所得税。这让他们省了一大笔钱。但是问题也是相对的，不收你所得税，你做的就是福利事业，有一部分是属于国家的。如果哪天你不干了，国家可以回收，然后交给别人去继续办。再有就是，学校不能办分支，北京新东方想走出北京，去上海和广州办学校，是不批的。他们只能找当地人，用人家的名字，去申请学校。这么做风险巨大，以后赚钱了，人家据为己有，他们只能哑巴吃黄连。
到了2000年的时候，这一切逐渐清晰了，民办教育促进法公布，明确了学校可以有营利性和非营利性两种，营利性基本就跟公司差不多，需要缴税，但产权归个人。这其实就是发展带来的问题，往往我们的法律都是滞后的，早期市场机会发现者，经常游走于灰色地带。所以如果是一个完全守法的人，可能啥事都干不成。法无禁止即可为，大家一定要记住这句话，只要他没说，一定不行，就可以先试着干，干着干着，没准就行了。
98年的时候，新东方的业务还是非常火的，作者说一个周末他们就能收50-100万现金，当时银行周末不开门，所以钱只能放在保险柜里。作者不放心，只能选择拎回家，结果麻烦来了，财一露富，就被人盯上了，这个人还是他们的一个合作方，非常清楚他们很有钱，也知道他每周末要把巨款拎回家，他自己开车，没有保镖也没有同事。结果在作者家门口，被截住了，给他打了一针麻醉，然后把钱全部抢走，大概有200万现金。这个案子直到2005年才告破，历时7年之久，后来他才知道，这伙人一共打劫了7个人，杀了6个，那为啥就留了他一命呢？咱们明天接着讲。
（版权所有：转自老齐的读书圈）
《我曾走在崩溃的边缘》读书笔记一
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