《做最擅长的事：沈南鹏传》8.再登纳斯达克|读书笔记

《做最擅长的事：沈南鹏传》读书笔记和读后感。再登纳斯达克

出奇制胜，如家换帅

对于如家，沈南鹏基本上就是把握大的战略，具体执行的工作，都交给了CEO孙坚。

孙坚原来是易初莲花的市场部总经理，然后有到百安居做了营运副总裁，后来被沈南鹏说动，来到了如家，负责具体的运营。沈南鹏给了孙坚绝对的权力，甚至直营为主的模式，都是孙坚提出来的。

孙坚还着手建立了一套独特的系统，能让全公司上上下下都不掉链子

如家推行一套全员绩效考评管理系统，店面员工的收入，与经营业绩直接挂钩，店长的收入，与如家整个的经营业绩挂钩
也就是说每个店长不要总想着自己多要预算，而是要站在整个集团的利益上去思考问题，克服困难。在整个如家发展的过程当中，一开始的130多位店长，只有4人离开，所以这是一个相当稳定的团队。

而沈南鹏自己，则继续做他最擅长的事情，也就是资本运作，一开始如家就只有1000万，对于一个相对重资产的生意来说，这肯定是不够的。沈南鹏马上又去找了IDG，找着一只羊薅羊毛，再加上美国的梧桐创投，基本缓解了如家初期的资金压力问题。

沈南鹏还投资500万，为如家打造一套，中央管理系统，对整个人力信息进行整合，他每天只要一打开电脑，就能看到如家酒店的经营数据和客源结构。

2006年，10月，如家上市，距离携程上市也只过去三年时间，沈南鹏就又到纳斯达克来敲钟了，当年他们已经有了130家店面，年收入近2.5亿，超越了锦江之星，成为同类市场第一。

首日收盘价达到22.5美元，沈南鹏持有如家的股价市值，高达5亿人民币。梁建章夫妇和季琦手里也有大把股份，也都价值数千万美金。

如家这次上市也成功融资1亿美金，用于继续扩大连锁规模。

很多人都觉得，3年两家企业上市，身价过亿的沈南鹏应该休息了，但是沈南鹏说，所谓改变就是原来9点开始工作，下半夜1点休息，现在是8点开始工作，下半夜2点休息。赚的钱越多，他反而越来越忙了。

那么沈南鹏在如家上市之后，还做出了哪些重要的战略并购呢？

沈南鹏带领如家纳斯达克上市，但只做到内生性增长是肯定不够的，沈南鹏要的是更快速的发展，所以他亲自为如家设计了并购计划

比如最大的一次，就是2011年并购莫泰168酒店，花了足足4.7亿美元，这笔并购完成后，如家就与7天酒店拉开了巨大的差距。并且在长江三角洲地区，迅速的站稳了脚跟。
- 但是当时这笔并购，很多人是不看好的，因为并没有什么差异，如家也不打算在风格上给莫泰168做些什么改变，所以如何做双品牌战略，这是一道难题。但沈南鹏认为，只要能扩大规模，整合的那些事情可以后面慢慢考虑。后来也确实把莫泰的风格重新打造了一遍，形成了德系设计清新简约的风格特征。
2012年，如家又出手5980万人民币，收购地区品牌，e家快捷，当时这家公司运营13家酒店，共计1284间客房，主要都集中在安徽省合肥市。

沈南鹏的眼光还是很不错的，那几年快捷酒店蓬勃发展，除了如家之外，什么7天，速8，汉庭，99连锁如雨后春笋一样，市场迅速进入饱和状态，经济型酒店投资比较低，一家店只需要几百到1000万元，而且他的回报很快，远比那些五星级酒店更加吸引资本的关注。

到了2015年6月，沈南鹏和梁建章他们，又开始在资本市场上，启动如家的退市程序，准备私有化之后，回归国内市场，私有化回购股份价格是32.81美元一股。

也就是说，10年间，其实如家在美股只涨了50%，回报率低的惊人。美国人对这种商业模式，似乎并不怎么认同，7天酒店更惨，上市三年，还处于跌破发行价当中。

所以在资本市场上，其实根本就没有反映他们这几年的增长。沈南鹏认为，那还不如退下来，这样就没有财务报表的束缚，反而可以迈的步子更大一点。

后来如家回归国内，跟首旅合并，变成了首旅如家酒店，不过股价表现依旧不怎么好。就2018年1月之前涨了一下，然后就又掉下来了，在疫情期间，更是雪上加霜。股价跌去了一半。