《做最擅长的事：沈南鹏传》5.大起大落的携程网风雨路

《做最擅长的事：沈南鹏传》读书笔记和读后感。大起大落的携程网风雨路

化解携程网融资危机

1999年刚开始创业的时候，其实四个人一共就凑了200万，这点钱根本不够，搞钱就成了沈南鹏最大的责任 ，结果他就做了10页PPT，就从IDG那里拿来了50万美元的种子投资，不过IDG也没客气，拿走了20%的股份。

后来携程一直亏钱，不到一年，基本资金又见底了，面临资金链断裂的风险，虽然投行出身，但是沈南鹏此时也有点犯难，后来在他一顿操作之下，由软银牵头，IDG跟投，5家机构，再给他们凑了450万美元。同时，携程网也完成了VIE结构的架设，为海外上市做了准备。沈南鹏也用这笔钱，开始了携程网的快速并购之路。

紧接着第三轮融资，沈南鹏拉来了美国凯雷集团，又找来1100万美元。这些钱入账之后，携程网自认为基本就不缺资金了。在2000年左右，上亿的资金，确实足够花一阵的。

遭遇互联网寒冬

但是等待他们的，是一场全球大危机，2001年互联网泡沫破裂，各家公司都在倒闭的边缘，连阿里巴巴都差点死掉。携程网此时也如履薄冰，虽然钱已入账，但是生意模式上，还是一个烧钱的无底洞，如果后没有钱尽来，能继续维持多久，大家心里也都没底。

沈南鹏此时也压力山大，毕竟他是全村人的希望。融资这个事，全公司都在眼巴巴的瞧着他。当时他一开始谋划，拿到更多资金收购艺龙，从此一统江湖，但后来钱没拿到，艺龙落入别人的口袋，这意味着激烈的竞争可能才刚刚开始。直到2015年携程网，才终于花了4亿美元并购了艺龙37.6%的股权。

扭亏为盈，带领携程网高速发展期

失去了外部并购的可能，于是他只能向内部要绩效，提升管理水平，什么六西格玛管理，还有一些业务都是那时候逼出来的。他们要尽快降低成本，增加收入，在资本寒冬之下，尽快扭亏为盈。堵住这个烧钱的漏洞，才能继续活下去。

迅速扩张，抢占市场先机

2001年，他们签了2000家酒店，订房交易金额多大5亿元，2002年交易量再翻了一倍。成为国内最大的宾馆分销商，至此生存危机基本化解。后来他又做了票据业务，将机票服务放到了网上，并向全国扩大。

2001年携程网开始逐步盈利，沈南鹏已经开始为纳斯达克铺路了，但是没想到，一场巨大的麻烦又来了，非典在国内爆发，严重影响了旅游业务，携程网遭遇了巨大的亏损，当时他们只能生挺着，庆幸的是，上次非典没有持续多久，携程很快也就缓过来了。如果真跟这次新冠疫情一样，估计也就在没有什么携程网了。

首次登陆纳斯达克

此时季琦对沈南鹏说，我们的任务已经完成，公司各条业务已经都做好了，梁建章也说，公司系统也已经搭建完成。那意思就是人家的工作都完成了，下一步就看你沈南鹏的了。

但当时其实资本之路并不畅通，国内非典阴影还未散去，国外因为安然丑闻，和多起财务造假案，收紧了监管。所以2003年肯定不是一个很好的上市窗口期。

但沈南鹏不想等了，他到香港，新加坡和伦敦赚了一圈，然后有到美国的波士顿，纽约，旧金山和丹佛，每一处都要进行路演。最忙的时候，一天要开10场投资者见面会，行程极为紧张。

但是所幸努力没有白费，后来携程网股价定在了14-16美元，后来又上调到了18美元。2003年底，携程登录纳斯达克，成为新浪，网易，搜狐之后，第四家美国上市的互联网企业。

开盘价冲到了24美元，首日交易以34美元结束。一切看起来都很完美。携程网成为3年来，美国资本市场首日表现最好的IPO.

当时披露的业绩显示，携程营业总额是1.73亿美元，净利润5381万人民币，携程网一次性筹集到8000万美元，为日后的发展留下了充足的子弹。而此时他在国内也已经吃下了在线旅游一半以上的市场份额。而且还在不断的扩大市场优势。

沈南鹏谈携程网上市

那么沈南鹏又是怎么点评这次成功上市的呢？携程网上市，沈南鹏谈了三点感受

1. 是上市公司要更加专注主业，以前可以想做什么就做什么，但上市后必须做到行业领头羊，才能有更高的关注
2. 是透明度，原来股东就十几个，很好协调，现在股东增加到几千个，所以你要不断的向大家解释你的业务，汇报你的工作
3. 股价波动是比较大的，任何一些事情都有可能引发股价的变动，所以必须更加小心。不但得把长期的经营做好，短期的股价也不能太过于放任