《做最擅长的事：沈南鹏传》13.创业者背后的创业者

《做最擅长的事：沈南鹏传》读书笔记和读后感。创业者背后的创业者

不急不躁，掌好公司成长节奏的舵

沈南鹏是不建议企业太过于急躁，特别是着急融资，着急上市

• 他说作为一个企业家，还是应该把心态放得平和一点更好，做企业就应该抱着做百年老店的想法， 如果在传统行业中50年打造一个品牌是很正常的，走的太快，容易留下阴影。
• 不过这里也不是特别理解，之前沈南鹏也强调过，快鱼吃慢鱼，所以这不能一概而论，看到底是什么行业。要是互联网上的生意，反而不能做的 太慢。

不能只为自己赚钱而创业

企业家要有梦想，这个梦想不能是钱，如果你太在乎钱，就不会对企业负责了，有一些诱惑可能你会直接把企业卖掉。为了钱创业是极其危险的，他见过不少企业家，把公司卖掉落袋为安，丝毫不顾及员工客户的感受。

当你把钱的概念拿掉之后，才会能更加清晰的看到生意的本质

• 沈南鹏他们最先关注的一定是企业的商业模式，其次是创业团队的热情和能力。如果有人不断吹嘘自己的公司未来将有多大的盈利空间，他们反而会感到谨慎。说明这个企业家的眼里就只有钱，暴露了本性，当他眼里只有钱的时候，他很难走的长远，旁边有个什么诱惑，他就会跑偏了。企业赚钱固然很重要，但是创造社会价值才更重要
• 因为只有创造社会价值的企业，才能赚到更大的钱。如果上来就眼里只有钱，反而说明没见过钱，格局太小了。这种企业即便能赚钱，也都是小钱，给资本带来的回报不会太大。沈南鹏一直都有一个观点，把你该做好的事情做好，把客户服务好，最终该赚到的钱，也就都出来了。一切都是顺理成章。

风险投资是一个中长期的游戏

做投资的时候，我们也必须立足于长远，需要找好大致的方向

• 比如红山中国，他们的第一个方向就是电商，旅游，O2O和互联网金融四条赛道，投了200多次，几乎把当时所有的电商企业都投了一个遍。被称之为，买下了整个电商的赛道。之所以这么干，是因为沈南鹏认为，消费品是大势所趋
  • 随着经济增长，外生动力必然切换到内生动力，之前都是出口投资拉动经济，之后必然靠消费升级。那么电商就是消费升级，绕不开的渠道。所以布局电商，相当于就是在布局整个中国经济的转型。这个判断是非常正确。另外，有需求的地方才有生意，有巨大需求的地方，才有伟大的生意，那么消费这块，肯定是最高频，用户数量最多的领域。

忽略客户需求，企业会走弯路

企业应该时刻把长期利益摆在首位，这样当短期和长期发生冲突的时候，你就知道该如何做出选择了，比如客户需求这块，短期降低客户的体验感，利润就能做出来，但是客户不满意就会走掉，中长期业绩就肯定受到影响

• 不要怕客户抱怨，客户抱怨的地方，都是我们可以改进的地方，也是我们可以创造更大价值的地方
• 你做生意的时候，是否也可以采用这个思路呢？别怕客户抱怨，别嫌他们烦人，这就是看问题的角度不同，得到的结果自然也不同，消极的人会直接拉黑烦人的客户，积极的人则在开拓全新的商业模式。
• 还比如沈南鹏的如家，解决了大量的住宿生意，其实就获取了流量，那么多的差旅人士，有时候需要买一些土特产什么的，如家反过来提供了电商和快递服务。可以帮着客人把商品运送到家。这就是扩展了服务的边界，自然也获得了全新的业务。如家优选商城，现在已经是一个独立的业务板块了。

与企业共进退

风投行业里，这几年其实也越来越浮躁，很多人并不是在做投资，甚至就是在投机。能够很快上市的公司，他们才愿意去参与。然后上市后立即退出。

但沈南鹏不屑于赚这个钱。他不想做这种套利的生意。他要的是雪中送炭，而不是锦上添花，他希望帮助中小企业一起成长，当然这种乐观也是建立在谨慎的前提之下的，他说自己投资的项目，都是非常非常满意的，稍微有些怀疑，可能就会终止投资。而一旦认定要投资的项目，他们在后面会持续给与支持，比如二轮，三轮的融资，他们甚至会主动帮着联系投资者。