《塔木德》7.办法总比困难多!守信而不死板

《塔木德》读书笔记和读后感。今天我们讲,第二十八条,合同,塔木德说,合同是与神的契约,犹太人觉得,律法, 政治,国界,甚至道德都不重要,唯有合同最重要。犹太人从小接受的教育就是,我们的存在,就是在履行和神签订的契约。所以他们在经商当中,非常重视契约的作用。可以讨价还价,也可以妥协退让,甚至可以不签约,不合作,这些都是我的权力,但是一旦签订了合约,就要承担自己的权力和义务,不折不扣的执行合同条款。所以犹太人在全世界也是有口皆碑。

《塔木德》读书笔记:

塔木德读书笔记

书中有个例子,日本人和犹太人做生意,出口1万箱罐头,每箱20罐,里面是100克,但是在出货的时候,日本人装成了每罐150克,显然这下犹太人占便宜了,但是犹太人的反应却有点奇怪,他们拒绝收货,认定日本人违约。并索要赔偿。最终日本人也只好认栽。所以这就是犹太人的价值观,一旦合同约定的事,就不能再更改。哪怕是对自己有利也不行。这在商场上是有优势的,因为定约双方,都会很安心。

第二十九,穿过法律之网的洞,塔木德说,即使再坚固的城墙,也一定会有突破口,人无完人,所以法律和契约也一定不完美。犹太人总喜欢在法律的边缘搞点事情,让你非常挠头,这其实就是我们所说的钻空子。

他们坚信,只要灵活运用法律不成熟的那些条文,就会获得吃穿不尽的利润。我们也有一句话叫做法无禁止即可为,任何事情在做创新的时候,其实都会游走在法律的边缘,法律监管肯定都是滞后的。所以如果你做的东西,没有争议,那反而说明过时了。

当年犹太人被德国迫害,他们要跑路的时候,必须得有相关的证件,于是很多犹太人就开动脑筋,几个人使用一份证件,同样可以顺利逃往国外。比如当时有个规定,犹太人可以以家庭为单位,最多6个人,申请签证,最后有人就发现了,犹太家庭怎么都是齐刷刷的6个人?很显然犹太人钻了这个空子,甚至买卖家庭名额。

还有一个例子,当时美国对法国手套收取高额关税,于是一个商人动脑筋,他从法国进口1万只左手手套,但并不提货,所以没办法报关完税,于是海关将这批货物拍卖,由于全都是左手的,根本就没人要,所以以低廉的价格成交,而买走他的,正是这个商人。接着海关觉得不对劲了,开始对他进行严密防范。随后又收到了5000副手套,正常报税清关。海关很纳闷,不知道发生了什么,而这个商人则靠这种伎俩瞒天过海,他这第二批5000副手套,其实都是右手的,只是左右手其实很像,所以把他摆在一起的时候,海关就会误认为是一副,所以他通过这种方式,少交了一半的关税。包括现在我们的企业家,为什么那么多人都把企业,设置vie结构,开在了开曼群岛,还不是因为避税。这些其实都是在钻法律的漏洞。

还有很多事,比如最早的资本市场,打新股,一个身份证就能抽签,于是很多人都去乡下收购大量的身份证,编辑虚假股东信息。因此而发了大财。这些法律后来禁止了,但之前赚到钱的那些人, 钱已经装到兜里了。法律这个东西不会溯及既往,也就是没出台之前,你干的那些事,人家就不追究了。

书里还有一个例子,犹太人到银行去借钱,只要借1美元,他愿意拿50万美元作为担保,存在银行里。银行行长非常不解,后来犹太人才说出实情,他其实就是想找个地方,把50万保管起来,买个保险柜实在太贵了,所以他就来到银行,把钱放在银行的保险柜里,而他需要付出的,就是1美元的利息,大概一年只需要6美分。这就是犹太人的精明。之前也有同样的例子,有个人要长期出差,于是故意管银行借点钱,然后把豪车抵押给银行,他们算了一笔账,这样要比交停车费便宜的多。

第三十条,同分一杯羹,也就是说,即使撤销合同,也要确保双方双赢,合作做生意,并不是一个你死我活的过程,双赢是一个基本的出发点。犹太商人很早就明白,不能够做一锤子买卖,这种生意很难发财的,雷曼兄弟是美国曾经最赚钱的投行,他们开始做生意是从亚拉巴马的一个杂货生意开始的,当时这里是美国的产棉区,农民手里有棉花,但是没有现金去买日用品,于是雷曼几个兄弟就用手里的杂货,跟农民换棉花,双方皆大欢喜,后来几个兄弟从杂货店小老板,变身成了大宗棉花生意的商人,把棉花当成了他们的主业,后来又在纽交所取得一个席位,成为了农产品的代办商。而雷曼日后经营的宗旨,永远就是在追求,在自己的撮合下,让两头盈利。两头都能赚钱,最后当然也就肥了中间商。

做生意卖产品其实也是一样,你要洞悉客户的真实需求,让消费者花钱花的满意,他就会心甘情愿的掏钱购买。任何消费者买你的东西,绝不会仅仅因为便宜,一定还有其他的需求被满足。比如他可以花很少的钱,穿的很体面,花很少的钱,品尝到美味。这时候你的便宜才有价值,所谓物美价廉,物美得放在前头才行。没有附加值产生的话,便宜一文不值。

第三十一条,读书自有妙用,与一切有知识的人交朋友,也可以从朋友那里学习知识,犹太人是一个极其崇拜阅读的民族,是全世界看书最多的,13岁以上的犹太人,几乎平均每个月就能读一本书,这也是全世界之最。在咱们这,可能有人一年也读不了一本书,甚至还有人大学毕业后就再也没看过书。这样的人不被社会淘汰,都算奇了怪了。老齐多说一句,越是普通人家的孩子越要多读书,为人父母的越是平庸,就越要督促孩子多读书,你们给孩子的建议不一定正确,甚至完全有害。让孩子养成跟你们一样的思维方式,那么最终孩子也会非常的平庸,所以,你要改命,就得让外力去解放孩子的思维,富人你又接触不到,那么读书是最为廉价的一种方式。在老齐看来,你给孩子留下什么,其实都不如培养他一个喜欢阅读的习惯。当他开始喜欢阅读的时候,他就真正开始启动改命的程序了。这话不是危言耸听,成功的人几乎都有一个特质,那就是喜欢广泛阅读,而失败的人也都有一个特质,就是从不看书。有钱人呆的最多的地方是书房和办公室,而没钱人打发时间最多的地方,就是客厅的沙发。

第三十二,舌头是善恶之源,这说的就是祸从口出,塔木德强调,沉默对于聪明人是有好处的,对于愚蠢的人,则更有好处。说话这个事是有艺术的,一句话能成就你,一句话也能毁了你,犹太人有句俗话,当傻瓜高声大笑的时候,聪明人只是微微一笑,因为善于听话的人,容易表露知性,而喜欢表现自我,喋喋不休的人,基本都是傻瓜。那么怎么才叫会说话呢,其实也非常简单,就是尽量肯定对方,即便你有不同意见,也要先肯定再否定,而不要上来就否定。互相吹捧的一般都是生意人,而彼此吹牛的,基本都啥也不是。道德经里有句话,上善若水,水善利万物而不争,做人说话其实也是这个道理,你把别人捧得高高的,自己矮一些,他就会感到很舒服,而你处处都要压他一头,他嘴上说不过你,但这梁子可就结下了。所以吹牛,嘴硬,逞能,否定他人,这都是说话的大忌。如果你想让这一辈子过的艰难,那你就继续。

第三十三,抓住好东西,塔木德说,抓住好东西,无论他多么微不足道,伸手抓住他,不要让他溜掉。别人手里一堆的希望, 也比不上你手里有把握的满足。在投资中,其实非常需要这种智慧,每天全世界都充斥着各种各样爆富的机会,有人拆迁了, 有人中彩票了,有人嫁给富二代了,这些都是别人的故事,而我们要认清现实,抓住自己手里的幸福,比如老齐经常告诉大家, 做好你的配置,每年10%的增长,我们自己也能慢慢变富。你总是朝三暮四,到处左顾右看,啥东西都尝试过,最终还是一无所获。举个最简单的例子,就是足球改革,日本人家就用20几年的时间,学习巴西,从青少年到成年运动员,从业余联赛到主力联赛,全都统一打法,统一技战术要求,结果看看人家现在的水平。再看看咱们,一会学德国,一会巴西,一会学英国,一会又荷兰,西班牙,法国,意大利。世界足球强国都让咱们学了一遍,结果我们的成绩呢?从亚洲准一流,掉到了亚洲三流。所以别人的,不是你自己的,别总看着别人眼红,多想想自己能把握点什么。一步步提高。明天我们再讲讲犹太人是怎么看待时间的。咱们明天再见。(版权所有:转自老齐的读书圈

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