《塔木德》6.任何东西都是商品!任何事业也都是生意

《塔木德》读书笔记和读后感。昨天我们说到了,再穷也要到富人堆里站一会,你就能闻到富人的气息了,老齐侥幸是这两个群体都待过的人,所以也有发言权,我们不说富人和穷人,只说生意人和打工者,他们考虑问题的方式就完全不一样,生意人思维永远是大胆假设,小心求证,他们觉得一切东西都可行,关键是怎么干,这个得商量,并且在干事之前要反复测算模型,找到盈亏平衡点,需要多少客户。有的项目看起来挺好,但在Excel上就已经被否定了。而普通人分为两种,要么是杠精,觉得什么都干不了,都有风险。就知道赚死工资。还有一种是脑袋一热啥都敢干,然后干起来才知道,一问三不知。最后赔钱了事。所以改变贫穷,必须要改变贫穷的思维才行,喝酒吹牛逼,比孩子,聊姑娘的饭局可以少去。总跟你谈资源,谈机会的人可以多接触。

《塔木德》读书笔记:

塔木德读书笔记

第二十三亮出你的个性,塔木德说,你要成功,就不要模仿,应该朝着新的道路前进,不要去跟随那些已经被踩烂了的成功之路。没有个性,人家很快就会忘了你。比如别人做电商,我也做电商,别人带货,我也带货,这么搞是没啥意义的,你得有自己的东西才行。

可口可乐是美国文化的象征,但他的诞生很有戏剧性,有人因为饮酒过量而买头疼药,结果店员一时疏,把头疼药的原浆掺入了苏打水里,结果病人喝了之后,神清气爽,感觉倍棒。于是可口可乐就此诞生。后来可乐无数次的更改配方,希望适应大众口味,结果越改销量越差。后来还是沿用了最早的配方。让消费者慢慢适应自己奇怪的味道,反倒成为了一个奇迹。

还有一个例子,水果商有批香蕉发黑了,颜色不好看,老板让伙计沿街叫卖,降价出售。但是这个伙计并没有听话,而是以阿根廷香蕉为宣传噱头,反而把价格涨了一倍,结果还真引来了不少人捧场。心想阿根廷香蕉啥味没吃过,买来尝尝看。老齐解释一下,这其实就是品类定位,是一种营销的手段,你不能跟着别人去做,否则没有前途。而是要开创自己的一个品类,比如茅台五粮液是最好的,酱香型白酒和浓香型白酒,其他的酒不可能超过他们,而洋河做营销的时候,就故意回避自己浓香型白酒这个点,只宣传自己是绵柔型白酒,喝酒的人都知道,一般形容白酒好,就是入口绵柔,回味悠长,洋河这种宣传其实就是投其所好,把大品类的优点当成自己的特点,相当于把自己送到了另外一条没人竞争的轨道上。所以他一下就起来了,现在地位也仅次于茅台五粮液,跟泸州老窖有一拼。所以这也给我们提供一个思路,不管你的产品,是不是跟别人有区别,你必须都得找出一个个性来进行靶向定位。而这个定位,要完全区别于以往产品,还得适应你现在的客户群体。

上面说的是产品定位个性,下面还有一个例子,是推销方式与众不同,一个商店打出广告,名人来购物,分文不取,但你要用绝活证明自己,这就吸引了很多名人好奇前来,而普通消费者也为了目睹名人风采而纷至沓来,有一天球王贝利来到这个商店,当场秀了一段球技,最好老板说到做到,送给了贝利很多礼物,但贝利的表演,全被摄影机抓拍下来,这段影像也成为他们最好的广告。

类似的案例还有很多,比如啤酒厂,啤酒卖不掉,想了个办法,打出自酿自饮,啤酒爱好者纷纷好奇而来,动手酿造自己的啤酒,半个月后还带着朋友过来亲自品尝自己酿造的啤酒。有造鞋厂,让消费者自己组合,推出了16种鞋跟,18种鞋底,80多种颜色,上百种款式,你自己选择,然后立等合成。就可以带着你自己设计的鞋子离开了,这一下又引发了顾客的络绎不绝。

第二十四,任何东西都是商品,时间是商品,知识也是商品,国籍也可以成为商品。犹太人由于常年被人驱赶他们没有国籍的概念,即便他们自己是美国国籍,他们也会认为美国人是外国人。他们为了利益可以任意变换国籍,比如有大量的公司就把总部设在开曼群岛,这些高管也都在那里领取工资。不过这种事,在咱们这不鼓励,也不应该。必要的民族感还是很重要的,所以这块我们就不说了。

第二十五,从嘴巴里挖掘财富。嘴把是消耗的无底洞,地球上,当今有60多亿无底洞,所以潜力非常大,这说的就是吃喝的东西,消耗巨大,复购量巨大,所以需求永远都在。所以食品饮料的生意永远是有潜力可挖的。

比如有人做土豆都排进了财富100强,在二战的时候,一个叫做辛普洛特的犹太人,知道作战部队需要大量的脱水蔬菜,于是他就认准这是一个发财的门路,买下了全美最大的蔬菜脱水工厂,专门加工脱水土豆,供应军队使用。后来他还看准了一个冻炸薯条的技术,也是一生产就获得好评,后来辛普洛特继续跟土豆死磕,发现炸土豆条过程中有很多的浪费,于是他决定浪费掉的东西,做成牲口饲料,又养了15万头牛。即便到现在,辛普洛特也是富翁排行榜的300强之内。所以这种嘴巴上的生意,永远不过时,只要你肯想,就肯定有潜力可以挖掘。

第二十六,盯牢女人,让女人掏腰包的机会,远比让男人掏腰包的机会更多,女人的钱更好赚一些。当然老齐也要说一句,其实男人的钱也挺好赚,但基本上男人喜好的东西,都不让你干。比如赌博,烟草和不那么正规的洗浴。这几个产业要是放开了,男人的钱绝对比女人好赚。于是有人就转变思路,赌博不让搞,就搞游戏,烟草不让卖,咱卖电子烟,不正规的洗浴不让干,那就都到线上去当主播,最后也都挺赚钱。所以没有什么好赚不好赚,关键是你能不能抓住他的需求痛点,你成天对男人卖衣服,卖护肤品,那肯定是很难卖的。这些都是赚女人钱的思路。

服装鞋包,首饰珠宝化妆品,这些都对女人有诱惑力,也是所有商店的核心,在实体商业中,女性永远是消费核心,而且女人的天性就爱占小便宜,所以日本人总结了一套打法,把100块钱,降到98元,从三位数降到两位数,这样女人就觉得好像便宜了很多。

而且女性对于购物的体验感更强,你让他摸一摸,穿上试一试,他就会舍不得放回去了。所以越来越的店铺,都准备了试衣间和试衣镜。就是让你爱不释手。

第二十七,人无信则不立,人不讲诚信,就像鱼离开水一样,就会死亡。尤其是在现在这样一个信用社会,大家吃亏上当就一次,一旦你不守信用,欺骗了对方, 你的坏名声就会到处传播,你也不可能再骗到人了,而且想好好做人,好好做生意,都很困难了。所以大家一定一定,要小心守护自己的信用。别再想搞欺骗欺诈那一套了,行不通了。

有着银座犹太人之称的日本人藤田,跟美国一家公司做生意,约定9月1日交付3万把刀叉,结果被工厂耽误了,这让他大为恼火,如果走海运无论如何也要延期了,于是他不惜倒贴钱,通过飞机航运到了芝加哥,这让美国商人对他另眼相看,第二年又跟他继续订了6万把刀叉,别看按时交货,这是一个生意人最基础的诚信,这也给我们提个醒,生活中一定要守时。如果不守时,其实就已经给别人不诚信的印象了。老齐也分享一个事,有一次,我们去谈一笔投资,基本上已经完成尽职调查了,双方就等签约了,约好了让双方的老大见个面,再开个会,把所有的细节再碰一碰,结果我们老大带着团队按时来到了会议室,而对方却迟到了2个小时,而且还没什么歉意,好像我们就该等他似的,结果老大当场翻脸,决定不投了,拂袖而去。要知道这个谈判,前前后后接触了5个月,对方本以为板上钉钉了,结果这下傻眼了,后来再道歉也已经无济于事,最终这个生意因为错失这笔投资,也就进行不下去了。可谓损失惨重。诚信是一种力量,特别是在危难的时候,依然遵守信用的,都还有机会,比如史玉柱当年坚持还债,结果东山再起,罗永浩欠了6个亿,积极打工还债,也有人愿意帮他。而贾总却拍拍屁股跑路了,那么留给他的机会就不多了。明天我们看合同的作用,犹太人为什么那么重视合同。(版权所有:转自老齐的读书圈

塔木德读书笔记

赞(0)
未经允许不得转载:读书笔记 » 《塔木德》6.任何东西都是商品!任何事业也都是生意

评论 抢沙发

评论前必须登录!