《塔木德》4.学会高效的利用金钱

《塔木德》读书笔记和读后感。昨天我们说到了,变通,面对热门的生意,我们不要去从众,一旦从众,必然是惨烈的市场竞争,而是要往他们的上游去寻找,为这些追热门的人,提供服务。比如现在直播带货很火,有人就开启了网红学院,专门为MCN机构提供网红培训。还有前两年,炒房子挺火,于是专门有人伪装成为专家,带着大家去炒房子,一边收粉丝的服务费,一边收开发商的佣金,甚至把无数投资客,都给埋在了柬埔寨金边。所以找到一个最热门的群体,为他们提供,他们最想要的服务。这就是变通的方法。不过这种生意,大家也要分辨,有的是伤害客户的,有的是帮助客户的,比如我们现在的读书圈,就是成就各位的,而在2015年股市大热的时候,有配资公司找我们,跟我们一起搞配资业务,大家炒股当时都疯了,所以配资肯定需求巨大,但当时我们坚决拒绝,因为这种做法会严重伤害客户的利益,看起来能赚一点钱,但是客户最后会损失殆尽。后来还好我们拒绝了,2个月后,股市崩盘,千股跌停,配资系统根本无法清盘退出,最后搞配资的同行们,好多全都破产了。所以这个事之后,老齐就坚信,好人有好报,傻人有傻福,成就客户的服务,我们可以多做,伤害客户的事,即便在赚钱,我们也不干。

《塔木德》读书笔记:

塔木德读书笔记

第十五,有钱不置半年闲,塔木德里说,上帝给我们钱,是让我们去购买世间的快乐,而不是让我们攒起来还给他的。所以学会怎么花钱也很重要,一个犹太财主,给了三个仆人钱,让他们去理财,第一位仆人,去做各种投资,第二位仆人买了原材料,做起了生产,第三位仆人则把钱埋在了大树底下,1年后,前两位都赚钱了,而只有第三位仆人的财富没增加,他说,怕以后钱还不上,所以一直没敢动,财主听了大怒,说这是一个愚蠢的仆人,没有好好利用他的资源。这就是犹太人的观念,钱是工具,是用来赚更多的钱的,而不应该让他闲着。要让钱为我们工作。

之前我们讲过,犹太人非常爱把钱放在家里的保险柜里,他们这么做就是要随时调用现金,他们认为储蓄就相当于把钱束之高阁,失去了钱生钱的机会。而让钱就在身边,这样他可以随时拆借和投资。老齐解释下,犹太人并不是反对储蓄,而是反对把储蓄当成嗜好,他们提倡,要活用这些钱。别总想着稳定的现金流,什么财富自由,当你形成依赖之后,就会失去商人的冒险精神,这个其实就是在批评老齐,我经常就很保守,希望获得稳定的现金流,但我之后,会再用稳定的现金流从事高风险投资。

犹太人酷爱放贷,他们宁可把钱都借出去,也不愿意放在银行,当然放贷的利息肯定要比银行储蓄高多了。

犹太人普利策,是一个小编辑,他在工作中不断的攒钱,后来找到机会,买下了一家濒临破产的报纸,自己当起了老板,后来没几年他就成了报业巨头,后来还以他的名字命名了普利策新闻奖,这是新闻记者界的奥斯卡。这些人打工的目的就是为了当老板,攒钱的目的,就是为了做生意。一有机会就会敢于冒险。在犹太人的世界里,钱生钱才是游戏规则,光靠攒钱是发不了财的。

第十六,从信息里赚钱,这是一个信息的时代了,每天大量信息扑面而来,而在其中,就有很多发财致富的机会。美国一家肉食加工企业的老板,有一天看报纸,发现墨西哥爆发瘟疫,他马上眼前一亮,知道这东西传染很快,一旦传到加州和德州,美国肯定封锁进口,美国人吃的肉制品,很多都是墨西哥运过来的,所以断了供给,就会造成肉类商品价格暴涨,于是他马上就叫人去收购肉牛和生猪,果不其然,跟他想的一样,3个月他就赚了900万美元,相当于现在13亿美元的利润。所以能否对信息,足够敏感,这其实就决定了你在商业竞争中是否会占优势。还比如罗斯柴尔德家族,他们自建信息网,提前拿到拿破仑战败的消息,这让他们在股票市场上,占尽先机。不过现在随着通讯手段极度发达,这种信息时间差已经不存在了,但对于信息的认知差却一直存在,有人说,你能赚到的钱,就是你对这个世界的认知上的变现。你能从信息中看到什么来,就决定了你的收入。所以这个事你只能自己去提高。带着发现的眼光,积极的眼光,去看待每条消息,多训练自己,每一个大麻烦背后,总会有商机。

第十七,尽量多走几步,你就能看到更多的风景,塔木德里教育我们,智者切面包,估算10次才会下刀,而愚者则刚好相反,切了10下,也不曾估算一次,这就是我们常说的,谋定而后动,要比别人想的长远,你才能够赚到钱。我们总在说博弈,其实字面意思就是下棋,那么所谓的棋力高,指的其实就是它能够看的更远。能够看到几步甚至十几步之后的变化,阿尔法狗为什么不可战胜了,就是因为他从第一步开始,就已经算尽了终盘所有的变化,所以即便是柯杰这样的顶级选手,都被下哭了,根本就没有赢的可能了。

我们平常做生意,其实也要对于未来的趋势,进行估算,比如马云就遇见到了电脑时代,互联网时代,电商时代,而马化腾则预见到了移动互联网时代。所以他们成为了巨富阶层。做投资尤其如此,我们要走在趋势前面,洞悉人性变化,当所有人不看好市场的时候,其实趋势即将改变,此时我们反而要更乐观一些。相反,当所有人都看好市场的时候,我们就要开始悲观。只需要我们永远比别人多看了一步。就能赚到不少钱了。

二战结束的时候,战胜国要成立联合国,但是总部设在哪里,大家没有主意,手上也没有足够的钱,去盖办公楼。就在这时候,洛克菲勒家族出资870万美元,买下了纽约一块土地,无条件捐赠给联合国。有人认为洛克菲勒家族疯了,这是要当活雷锋啊,但他们不知道,洛克菲勒家族早就把这块土地周边的所有土地都买了下来,等联合国搬进这个大楼之后,各国首脑商贾纷至沓来,周边地价开始疯涨,洛克菲勒家族赚了不知道多少倍。所以这就是生意人,他的每一步布局都有目的,也都有后手。

这些招数,其实都是跟老洛克菲勒学的,老洛克菲勒当年发现一个大油田,但是含碳量比较高,当时的技术没办法提炼,所以不值钱,而老洛克菲勒则用发展的眼光看问题,现在技术不行,但不代表未来不可以,于是他就以极低的价格,大量的囤积这种油田,当时全公司都在反对,但洛克菲勒非常坚决,还拿出自己的私人财富也投了下去。结果不过2年时间,这种炼油技术就被攻破。这种高碳油价格一下涨了10倍,洛克菲勒投下去几百万,却赚了几亿美元。

第十八,欲取之必先予之,放弃利益,目的是得到更多的利益。这在咱们的智慧中就叫做舍得之道,跟对方合作,千万别把所有的钱都赚了,一定要懂得让利,如果对方觉得你赚8分,那么我们拿6分就是合适的,这样才能有源源不断的生意。很多人做生意,总是喜欢你死我活,把上下游的利润榨干,那就没朋友了。以后人家也不会再跟你合作。其实现在的互联网生意,更多都是这种思路,先让你免费用,给你补贴,等你离不开的时候,再进行收费。无论是淘宝,滴滴,美团都是这么做起来的。一开始你觉得他们就是赔本赚吆喝,但却急速的在形成膨胀。瞬间打开市场,形成行业垄断,现在你不用美团试试,竞争对手分分钟挤死你。所以一旦他具有掌控地位之后,他就可以向上下游挤压。最后其他人也得认命。

传统商业中,我们也经常这么干,比如张瑞敏砸冰箱,把海尔生产的不合格产品,全都砸了,当时员工都觉得可惜,说完全可以降价处理,不行发给我们也能用啊,但张瑞敏果断砸,不砸掉员工就永远不长记性,客户也记不住海尔的口碑。这样一个举动,损失掉的是一批冰箱,但是海尔从此建立了质量过硬的形象,这显然还是很划算的。

我们也要熟练使用各种赠送技巧,比如大量的满减优惠,或者买一送一,为什么他们不直接降价?就是因为降价之后,会让大家觉得,商品本身就不值钱,而满减优惠,买一送一,却可以让消费者有占便宜的感觉,是因为自己的凑单行为,才多赚来一些优惠。所以更容易接受,明天我们讲靠思维方式去赚钱致富。(版权所有:转自老齐的读书圈

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