读书笔记《塔木德》读书笔记和读后感。昨天我们说到了借鸡生蛋，这里面有个风险，老齐也必须提醒下，借债做生意，重要的是要有确定性。而不能去做没有确定性的生意，比如股市权益类投资，就不太适用借债投资，你的心态会完全变差。只有当你已经形成稳定的利润模式的时候，才能通过借债扩大经营。比如10年前我们是建议买房的，因为买房之后的出租回报能到5%，能够覆盖房贷利率，利率不会涨，但房租会涨，所以就应该多贷款，多加杠杆。当年做房地产的人，都是这么起来的，先借高利贷，买地，然后把土地抵押给银行，把钱拿回来还掉高利贷，接着炒楼花，把期房卖给购房人，然后再拿购房人的钱去盖房，再把房子抵押，接着买地，抵押，贷款，炒楼花，如此循环往复，一个个开发商就这么做起来了。其实大部分早期都是空手套白狼的游戏。
《塔木德》读书笔记：
- 《塔木德》1.有钱就有一切！赚钱天经地义
- 《塔木德》2.赚钱只是能够令人激动的游戏
- 《塔木德》3.学会借鸡生蛋！借力打力
- 《塔木德》4.学会高效的利用金钱
- 《塔木德》5.肢体上的勤奋！不能掩饰思想上的懒惰
- 《塔木德》6.任何东西都是商品！任何事业也都是生意
- 《塔木德》7.办法总比困难多！守信而不死板
- 《塔木德》8.时间就是财富！想赚钱就要占用别人的时间
- 《塔木德》9.懂的幽默的人！才会拥有智慧和财富
- 《塔木德》10.每个人都要对自己的结果负责
- 《塔木德》11.尊重教育！尊重知识的民族才有前途
- 《塔木德》12.谦虚才是学习的基础
- 《塔木德》13.利益面前！保持定力
其实咱们国家早期的发展也是借鸡生蛋，早期深圳啥都没有，就是一个渔村，国家就投了200万，啥都不够，但是给政策，让那些港资商人进来投资，这才有了深圳后来的腾飞。所以借鸡生蛋，有时候就是一种投其所好，是一种资源的交换。把这个想明白了，你就知道怎么去借了。你要想，你需要的资源在谁的手里，而他最需要什么，有没有谁能提供？
第十条，厚利经销，这是对薄利多销说的，犹太人对薄利多销很不感兴趣，他们认为这是往脖子上套绳索，属于自杀。愚蠢至极。其实消费者要的根本就不是便宜，而是物有所值。你的东西没价值卖的再便宜也没用。
犹太人坚决不做薄利多销的生意，他们只选择那些昂贵的消费品来做，比如什么珠宝钻石，金融投资，媒体，无一不是暴利行业。比如雷曼兄弟就是犹太人建立的，在倒闭之前，一度号称利润最高的银行，他们认为，压低价格，说明你对产品和服务没有信心，既然没有需求的东西，不如不做。这点在现代商业中其实越来越重要了，关键是解决问题，而不仅仅是便宜。免费的东西现在到处都是，但是有价值的东西，却并不太多。
犹太人卖的东西，通常都是从富有者着眼，几年之后就会在中产阶层中间开始流行，之所以这样，就是因为中等收入人群，他们是最渴望进入富裕阶层的，于是这种心理驱使他们，去尽量模仿富有阶层的生活。所以贵的东西，并不是问题。关键要让他们体会到尊贵的感觉。其实这到给我们提了个醒，你到底是从上到下，还是从下到上，上来就服务大众，可能并不那么容易，反而做的高端一点，利润会更大，也更容易成功。所以做生意之前，逻辑要先想清楚，你到底要为什么阶层服务，方式方法可能完全不同。
第十一条，无中生有，任何东西到了商人手中都可以变成商品，当年美国政府重修自由女神像，拆除的很多废旧材料没地方处理，就向社会招标，结果没人敢接，因为在美国，处理垃圾有严格规定，稍不留神，就会被环保组织起诉，有一个做铜器生意的犹太商人发现了商机，当即就签下了协议，别人都在好奇的看笑话，看这哥们怎么去处理这些废铜烂铁，结果傻眼了，这个犹太商人，把这些废铜融化，制造成小的自由女神像，把旧的木料加工成底座，边角料做成钥匙链，然后往外售卖，消费者觉得这些很有纪念意义，毕竟曾经也是美国文化的象征，于是纷纷购买，不到3个月，这样一堆废铜烂铁，卖出了350万美元，把废铜卖出了黄金价，这个犹太人也陡然而富。
其实很多东西，你以为没用，但在别人手里确实能够变废为宝，有时候只需要换个思路，美国曾经兴起一场椰菜娃娃热，说白了就是一个叫做奥尔康的公司，把没人要卖不出去的娃娃稍作改变，做成了不同发型，发色，容貌，然后配合不同的服饰，变成了千人千面，然后把售卖，变成了领养，这一下就非常畅销，很多小孩，甚至成年妇女都想去领养一个拥有独特面容的娃娃。然后在这些娃娃的基础上，奥尔康公司继续开发各种皮肤道具，形成了新的销售增长。后来腾讯把这套东西，搬到了线上，当年的qq空间，虚拟人物，到现在王者荣耀，照样好用。
第十二，别把硬币不当钱，就是我们说的，不积跬步无以至千里，别拿豆包不当干粮。小钱也是钱，现代年轻人挺逗，自己信用卡欠着各种账单，啥存款都没有，但就总觉得三四十万是小钱。压根看不上。但上一代很多人都是靠做小生意发财的，比如最早的温州商人，就是生产拉链，扣子，这种小的不能再小的东西，一个扣子可能一分钱都赚不了，但是最后也能做成大生意，比如我们福建有家企业叫做华联服装配件公司，就是做纽扣和拉链的，结果做到了全球第二，国内第一。也是当地的利税大户。承载着几千人的就业。从小生意做起，有时候并不很难，比如开个复印店，开个小卖部，像我们读过的传记，巴菲特很早就把可乐批发，然后拿到街上去售卖，还通过零花钱，买二手汽车，修好之后出租获利，这种小生意其实到处都是。就看你有没有发现的眼光。
另外，犹太人还特别节俭，讲究储蓄，他们总在想方设法让收入大于支出，唯有这样，你的财富才会膨胀。他们还提出了9：1法则，当收入10块钱的时候，最多只花9块，让那 1块钱，永远留在钱包里。只要你永远记住这个法则，那么你的钱就会越来越多。未来才有机会，聚沙成塔。没有储蓄的人，是永远不可能白手起家去做生意的，你也就永远都发不了财，无法改变生存状态。
第十三，看紧你的钱包，对钱必须有爱惜之情，你越尊重他，爱惜他，他就越心甘情愿的跑进你的口袋。犹太富商，石油大王洛克菲勒，即便成为了亿万富翁之后，他也是极其节俭，他非常关注公司的成本和利润，对于炼油厂一加仑汽油多花了0.2美元的成本，他都锱铢必较，对任何浪费成本的事情，他都绝不允许。犹太商人很少讲排场，搞奢侈，洛克菲勒去给小费，也并不会比别人多，服务员还笑话他，如果我像您这么有钱，绝不会吝啬这10美分，而洛克菲勒却反过来讥讽，这就是你为何一辈子都只能当个服务员的缘故。犹太人测算过，每天储蓄1美元，按照10%复利计算后，88年后就有100万美元，当然时间太长了，但如果你每天储蓄2美元，20美元，200美元，那么成为百万富翁的速度就会非常的快。所以尽可能的攒钱，省钱，这对于发家致富是非常重要的。当然这里老齐解释下，有人说如此攒钱，不消费，那致富还有什么意义。其实并不是不让你消费，而是拒绝超前消费或者是裸消费，比如你借信用卡或者花光积蓄买个奢侈品包，这就是超前消费，是不应该的，但如果你已经有了相当的财富，每年稳定的现金流就有好多钱了，那么稍微消费一下也是可以允许的。犹太人也是这个意思，赚2块花1块，没什么问题，问题是你把钱全花了，甚至还去借贷。那你就注定今生于财富无缘了。塔木德里讲，任何人对金钱都要谨慎，要学会看管少数金钱，这样以后才能管理更多金钱，如果你连少数金钱都管不好，上来就管大多数金钱，那么这就叫德不配位，必有灾祸。
日本人把犹太人的吝啬学到位了，工厂里到处都体现了节俭，甚至上厕所都要做好统筹，多人使用后一起冲水，在工业时代，日本制造凭借低廉的成本严谨的作风，一度席卷世界，日本管理也被全世界学习，但老齐也得多说一句，后来问题也出来了，这么管理创新不足，工业化时代结束后，日本管理再度被美国式创新打败。现在没什么人再去学日本管理了。觉得这些都是泯灭人性的东西，让人工作的太压抑，不利于创新。
第十四，变则通，通则赢，活用一切条件，充分发挥潜能。大家都知道，淘金热里面，卖牛仔裤发大财的例子，其实还有很多人也发了财，比如给那些淘金者卖水的。包括以前我们讲过的，养殖热兴起，刘永行兄弟几个就不再干养殖了，而是去卖饲料。其实都是这种思路，发现哪有热点，然后就去给这种热点提供服务。比如当时鼓励大众创业万众创新，结果就有人搞了个黑马训练营，最后辅导的企业没几个成功，自己却上市了。现在也一样，人人争当网红，网红训练营，流量学院。越来越赚钱。明天我们再来讲讲，这种变通生意的共性，到底在哪里。我们如何去把握。（版权所有：转自老齐的读书圈）
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