《事实》6.以偏概全

到现在这儿几个了，一分为二，负面思维，直线思维，恐惧本能，规模错觉。还有一个就是以偏概全。这个作者有一次在刚果，当地的人请他吃饭，刚果的人很热情，谢谢你们，请你们吃最好的。然后端上来一人一盘烤老鼠，就是烤得很焦，外焦里嫩的老鼠。然后跟他一块儿是一个丹麦的医生，他是瑞典的，那是丹麦的然后两个人看那个烤老鼠，吃不吃。后来一看别人都盛情难却，说你看多香，撕下来一块吃，还不错，味道有点像鸡肉，挺好吃的，那烤老鼠吃了。

吃完了以后第二道菜上来，是烤虫子，烤完了以后是透亮的然后头是金黄色的连内脏都能够看得见。连那个虫子内脏都能够看得见，油汪汪的里边全是液体。然后这时候他就说，这个我实在吃不下，说我如果吃这虫子，我那老鼠肯定要吐出来，这受不了。然后这时候他旁边那丹麦的那个医生二话不说拿起来吃，那个汁液喷得满嘴都是，流的那个虫子汁，吃得特别开心。

那群非洲人特别眼馋，就看着最好吃的东西不能吃了，一直盯着他，说你快，你来，你赶紧吃，尊贵的客人，他说我吃不了这个，我不能吃，不能吃。那为什么他能吃，你看你俩都是白人，你俩都是从欧洲来的，为什么你看人吃得多好。所以你赶紧来，赶紧来吃。

然后这时候这个作者，想了一个特别绝的招，把他们拉到地图边，拿着地图说你看，你看好，我们俩不是一个地儿来的。他是丹麦，看他在这儿；我是瑞典，隔了这么远。我们俩来自不同的文化，我们那的文化不允许吃虫子。就当他说完这个以后，那些非洲人全理解了，明白，明白，可以，可以。他们很高兴，把那虫就分了，就吃了。这是说明什么问题呢？

我们人类就喜欢简单化地分类，就是当你说你们都是白人，那凭什么他能吃，你不能吃的时候，他觉得你没有分类。但是当你只要告诉他一个理由，说他是丹麦人，我是瑞典人，我们不一样，他立刻就接受了，明白。

这就是我们叫作以偏概全，我们认为这两个人，来自不同的国家，那肯定是不一样的。所以这种简单化的思维，来自于我们的大脑，会自动地演绎和归纳，我们大脑特别喜欢演绎和归纳。你比如说把人群分成，乡村生活，当你说乡村生活的乡村俱乐部，打高尔夫球那样的生活；然后中产阶级，超级虎妈；然后黑社会。这都是我们大脑中分类，我们把人简单地分成这么几类。因为这个有利于我们大脑的归纳和总结。

所以这个演绎和归纳的方法，会影响什么呢？就是我们太容易把自己，过往生活当中的经验，带到一个陌生的地方去。有一次他们在印度，然后带了一群实习生，参观一个医院还是公司，这时候他们有一个实习生来晚了，一个女孩来晚了，来自西方社会的人来晚了。来晚了以后，那个电梯门马上就要关上了，那个女孩就把腿伸到电梯里边这么一塞。结果没想到那个电梯门，打不开，就把她的腿给夹住了，夹住之后就往上走，就拉着女孩就往上走。然后这群人就在里边急，赶紧搬，使劲摁电钮，硬是把那个电梯给停下来，差点那个女孩的腿就被锯成两段了。

下来那帮印度人很愤怒，印度人说哪有这么傻的人，怎么敢把腿往电梯里边塞。这些来自瑞典的人说，我们那只要腿一塞，那电梯门就打开了。然后印度人的答案说，自动感应，它能总灵吗？印度人认为，自动感应这事不能总灵，虽然我们的电梯也有自动感应，有时候灵有时候不灵，他们认为时灵时不灵，是非常正常的现象。但是从瑞典过去的孩子，会觉得说怎么会不灵，手一晃不就行了。

你看，这就是，把我们过去生活中的经验，简单地复制到一个陌生的地方，你甚至会丢掉一条腿。你想想看，多危险的一件事。所以我就特别要告诉我的孩子，我回去要跟嘟嘟讲，我说你初到国外，千万别什么都跟在北京似的觉得什么都简单。那一定要注意，当地的状况是怎么回事，你不能简单地复制。

更有意思地是他说，如果你没有具备事实的思维方式，你会错失大量生意机会。他有一次，给一个卫生巾的厂商做顾问。生活在第四级水平的这些厂商们，说卫生巾应该怎么做，他们说我们要生产更加无痕的，我们要生产滑雪的时候可以穿的，我们要生产游泳的时候可以穿的，我们要生产做瑜伽的时候可以穿的。讲了很多这样的东西，但是增长量非常有限。因为你知道，人就那么多。

但是，这个作者告诉他说，到2040年的时候，全世界第三级收入的水平，能够骑摩托车的那些人的水平，那个人口规模将从20亿增长到40亿。这个市场的人，不需要你的卫生巾做得多好，不需要你高科技，精致、变小，什么都不需要，你就只要能用就行。而且她具有极高的品牌忠诚度，她会一直用下去。所以我们特别容易以偏概全。

那为了减少我们大脑当中以偏概全的这种思维习惯，我们可以做的事是，你要学会找到更好的分类方法。就是用卫生巾的人，不是按照我所看到的这些人来分类的，而是用全世界更好的分类方法。然后质疑你自己的分类方法，你过去有自己的一套分类方法，你要质疑它，你要不断地尝试，然后注意大多数，同时也可以注意极端案例。

为什么会出现这种极端案例？你要去研究它，说不定这里边蕴含着大量的更科学的分类方法。还有一个原则，就是不要把别人都当成傻瓜，就是我们经常不理解别人的文化，或者不理解别人的生活状况，觉得这人有毛病，都是傻子。

你比如说在非洲，拉丁美洲，经常会在路上看到很多烂尾房，就那个房子盖到一半，就停了。那你们会怎么判断，这烂尾房是怎么回事呢？就是很多人就会判断说，没钱了，撤资了，烂尾烂掉了，就这种感觉。这是你们在第四级社会当中所看到的，个别的房地产商没做到。

但是为什么大面积都会有这样的只盖了一半的房子呢？事实上就是那些人都不傻，那些人都不是冒风险的房产商。因为是普通人，他们用这种方式储蓄。也就是说，当地的货币通货膨胀速度极高。所以如果你把货币放在手上的话，分分钟就贬值就没有了，你把食物放在家里边，变坏了怎么办。你像中国人存茶，那儿喝不起茶。所以存茶也没用，当地的硬通货就是水泥和砖头，尤其是砖头。砖头是硬通货。所以通货膨胀再涨价，那砖头也跟着涨。

所以有钱的就买砖头，买砖头回家堆在那儿容易丢，盖成房子不容易丢。所以有砖头就盖个房，能盖多少盖多少，反正就往上垒，垒成个房子的样子，然后够了就再盖一点，有钱了就再盖一点，那是人家的存钱罐。

所以你看，我们非常简单地会用我们的思路，去评判别人，去认为那些人都奇怪。但实际上人家有自己的智慧在这儿。所以不要以偏概全，这是我们说又一个思维模式。