《如何与利益不同的人合作》2.第一部分

《如何与利益不同的人合作》的读书笔记和读后感。我们往往会认为，人是合作的动物。不管是在遥远的远古时期，还是在被互联网紧密联系起来的今天，合作往往是我们的优先方案，想要一起工作，我们就总得先消除那些妨碍合作的因素。但卡亨提醒我们，合作只是我们面对问题的时候采取的四种策略中的一种。无论是在政坛、工作或者家庭中，你其实都有四种应对方式，这四种方式就是：合作、强制、适应或退出。 你需要清楚地了解每种选择暗含的机会和风险，只有当你知道何时应该合作，你才会知道如何进行合作。过去我们往往会为了合作的利益，习惯性地忽略了合作的风险，合作当然是有风险的，比如：影响太小，太慢，需要作出太多妥协，有的时候，甚至会被人利用，放弃我们认为最重要的东西。
那么，在你明确自己最重要的利益时，到底什么时候选择合作，什么时候又该强制、适应或者退出呢？
卡亨给出了一个简单的判断标准，你可以通过问自己三个问题来做出选择：第一个问题是，你能改变这种情况吗？如果能，那么你能独自改变吗？如果能，那么其实你完全可以强制他人顺从你的选择。虽然这样听起来很残酷，但实际上就是这样的，我们能用各种手段来引诱或者挫败他人，或者运用思想技能，权威，金钱，武器，来让他人同意我们的观点。但是强制存在一个问题，就是“强扭的瓜不甜”，当我们推进事情时，和我们持不同观点的人会反对，他们或许会明着反对，更常见的是，他们会消极抵抗。
现在，再回到第一个问题，你能改变这种情况吗？如果你完全不能改变这种情况，那再问一个问题：你能忍受这样的情况吗？如果能，你可以选择适应，就像刚刚我们说过的那样，只不过我们变成了那个被强扭的瓜。如果你不能忍受这一切，你可以选择退出，不玩这个游戏。
也就是说，仅仅在你能改变现状，但不能独自改变这种情况，此时的合作才是有意义的。
举个例子，你就能更好地明白，为什么合作只能在一定条件下才会发生，合作其实并不是唯一的选择：卡亨创立了一个国际项目“可持续食品实验室”，致力于让跨过企业、科研机构和政府们联合起来，实现更加可持续的全球粮食系统。让卡亨印象深刻的是，这样一个听上去非常有意义的项目，有三个组织经过深思熟虑后，竟然坚定地拒绝了加盟。
我们来听听它们的原因吧。一家公司表示，他们更愿意自己追求可持续发展，这样他们会有独特的竞争优势。一家政府机构认为，他们的角色是独立于其他组织进行工作，这样他们就可以不带偏见地制定和执行法规。一个国际劳工组织表示，他们有兴趣成为这个组织的成员，但前提是他们具有足够大的力量，能够平等地和这个组织的其他成员，比如一些大型公司进行接触。公司和政府不加入这个项目，是因为这个项目并不能帮助他们实现他们认为最重要的事情。最后的国际劳工组织认为，他们如果加入组织，可能会成为传统合作中那些不得不顺从其他力量的成员。
还有一些人，他们和我们并不存在悬殊的力量差距，为什么完全可以跟我们更友好地合作，他们却偏偏去选择一种强制或者抵抗的消极的态度呢？作者在书中提到一个例子可以解释这种现象，卡亨曾经致力于促进南美洲各个国家内政府和政敌之间的对话，而其中，委内瑞拉的军政府明确拒绝了和政敌对话的合作机会，这个军政府不是不明白合作的原则和潜在的好处，而是因为他们总要把对手妖魔化为叛国的资本主义精英，且不说这样做对不对，反正这样做能帮助他们保住民众的支持。也就是说，他们的战略完全建立在一个和合作相反的逻辑前提下，这种人就是看似可以合作 ，实际上无法合作的人。
总结一下，当别人比你更强大的时候，你可以选择适应或者退出，这样事情会至少在表面上按照他们希望的方式发展；当你更强大的时候，你可以选择强制；只有在双方实力相当，都不能把愿望强加给对方的情况下，才会选择合作。
到目前为止，我说的这一部分，都是传统意义上的合作。
你看，这样看来，我们所说的传统意义上的合作的条件非常严苛。可问题是，和我们力量差距悬殊的人，我们也需要和他们一起工作，难道我们只能采用强制和顺从甚至退出的方式吗？用俗话来说，传统的合作就是把路走窄了。