7.组建梦之队做手机

我们继续来讲这本书,顺势而为雷军传,6.金山上市,雷军功成身退,寻找新方向说到了,被UC拉下水的俞永福,找到了雷军,劝他投资UC浏览器,雷军回忆俞永福之前很稳重严谨,但是那天却表现出了少有的激动,当时俞永福甚至连项目都没介绍完,雷军就把拍板,这个项目我投了。

投资UC浏览器

在雷军的帮助下,UC浏览器很快完成了第二轮融资,引入了知名机构,晨兴创投和策源投资,融资1000万美元,市值在8个月内超过10倍。2007年底,已经坐上CEO位置的俞永福竟然趁胜追击,恐怕雷军跑了,他还邀请雷军出任董事长,这次雷军犹豫了,但是俞永福可没闲着,他就当雷军默许了,开始给他准备办公室,甚至连冰箱里都装满了他爱喝的饮料。

雷军本来想退休休息一段,但结果就被俞永福生生忽悠成了UC董事长。到了2009年,UC的用户超过5000万,每日访问量超过3亿,当时逐渐成为一个移动端的流量入口。2014年,阿里巴巴50亿美元,将UC收入囊中,有人说雷军的收益可能超过1000倍。

投资我有网

下一个故事,就是给他的部下陈年投资了,2004年雷军决定卖掉卓越网,陈年就失业了,转过年来,陈年自己做了个网游虚拟物品销售网站,叫做我有网,是雷军投资的,主要用于游戏中的虚拟物品交易,相当于网游界的淘宝网,但后来这个平台遭遇到了运营商和游戏开发商的双重打压,甚至几大公司封杀他们。于是很快他就销声匿迹了。

投资凡客

后来陈年反思,还出了一本书叫做归去来,2007年雷军再次找到了陈年,并投资创办了一个网站就叫做凡客,一个卖衬衫等标准化男装的垂直电子商务网站,凡客这名字有点深奥,VAN是法语先锋的意思,C是陈年,L是雷军,中文名凡客诚品,意思是凡是顾客,我们就提供用诚心打造的产品。之后他两分头去找投资人,雷军找来了联创策源的冯波,陈年找到了IDG的林栋梁。

此时凡客连公司还没有注册,就拿到了7000万美元的启动资金,2007年10月18日,网站刚上线,就搞起了营销,买满888元的衬衫就送菲利普剃须刀,当时这个剃须刀的进价就要640元,还要送好几件衬衫,完全是个亏本的玩法。陈年却不以为然,他就是要开业大酬宾。才干了2个月,凡客就开始第二轮融资,当时雷军还搞起了投资机构的饥饿营销,扬言谁的速度快,就要谁的钱,搞得软银赛富很紧张,召开紧急会议决定投资,他们比另外一家机构早了2个小时,所以成功入局凡客。

到了2008年,凡客扩充品类,开始卖T恤,帆布鞋,销售火爆,2009年进一步卖起了化妆品,羽绒服,此时有人指责凡客不要扩张太快,应该先把自己的爆品做好。

陈年却不以为然,他就是要快速圈用户。整个2009年,凡客成为最具成长力的一家企业,当时与支付宝一起,并成为明日之星。

代言人韩寒和王珞丹的广告刷遍了大街小巷。大家干脆把,爱什么,不爱什么,是什么不是什么这种句式,称之为凡客体广告语。当年成为最有希望和淘宝一较高下的电商网站,雷军曾一度扬言,说我投过的最成功的案例就是凡客,但是谁成想后来却成了著名的大败局。

在2010年凡客年会上,雷军陈年等人抱了抱当时解甲归田的苍井空老师之后,凡客就快速衰落,品控出了严重的问题,口碑一落千丈。2012年以后就逐渐淡出人们的视线,之后即便是雷军,也无力回天。

乐淘网

雷军做风投的宗旨就是帮忙不添乱,乐淘网的CEO毕胜就评价过雷军,说他会因为我们的一点小成就,就比我们还高兴,但是当我们犯错的时候,他却能够包容。

毕胜曾经是百度的市场总监,在百度上市后,他功成身退,在家里斗过一段地主,终于闲不住了,后来在雷军的鼓励下,也做起了电子商务,他爱喝红酒,于是就从自己的兴趣出发,打算在网上卖红酒,但是雷军从运输的角度给他分析了一下之后,他就打消了这个念头。雷军不光打击他还给出了建设性意见,那就是建议他卖玩具,因为在当年卓越就是玩具卖的不错。

2008年6月,乐淘上线,与迪士尼合作,引进正版玩具机器人瓦力,但是很快毕胜就觉得这个路子不太对,玩具行业基数太小,这个生意做不大。此时毕胜发现从头到脚的生意,都被凡客做了,似乎在脚上面,凡客只有帆布鞋,这个领域还比较薄弱。于是他就决定擅自做主,背着雷军在网上卖鞋。当时这块竞争也挺大的,淘宝就有专门的卖鞋专区,但是也有痛点,一个是真假难辨,另一个是鞋号不合适。

后来,毕胜决定从这两块突破,承诺假一赔十,而且支持退换货服务。很快乐淘就收到了效果,用户做到了50万,月收入上千万。后来一些著名的国际大基金进来了,他们看着雷军投了那么少的钱就占着董事名额很不顺眼,但是毕胜坚决反对把雷军踢出去。不过这家公司在2012年以后,就逐渐销声匿迹了。很可能是受到了天猫和京东,推出品牌官方旗舰店的冲击。不过他现在还在运营。

雷军投资开了天眼吗

有人说雷军这是开了天眼,投资的项目怎么都那么厉害。但其实这都是幸存者偏差,这本书里只是列出了雷军的成功项目,他投资的失败项目没有列出来而已,天使投资这个事,胜率是比较低的,投100个项目,能有几个做大的就不错,可能也就1-2个能最终上市。这就算是很厉害的战绩了。而绝大部分都无疾而终,钱不知不觉就血本无归了,所以这些天使投资都是投概率的。

雷军做手机

说完了雷军的天使投资,我们返回头说他自己的事,iPhone的成功,让手机进入了智能机时代,当时摩托罗拉CEO刺激了乔布斯,他说出门三大件,是钥匙钱包和手机,而没有你的iPod,这让乔布斯决定和摩托罗拉合作,要打造与众不同的手机。但后来摩托罗拉不重视苹果,这让乔布斯很生气,后果很严重,乔帮主决定撇下摩托罗拉自己干,这就是穿自己的鞋,走别人的路,让别人无路可走。2007年苹果发布了iPhone手机,成为了划时代的标志。当时在全球都掀起了抢购狂潮。

这一场面,深深刺激了雷军,他说iPhone的成功,让他对做手机有了极高的兴趣。可能那是因为软件他不能做了,所以只能去考虑做硬件,而硬件肯定不能做PC,当时的联想也是惹不起的,所以手机成了他唯一的选择。

雷军是一个发烧友,他甚至在办公室里摆着天平,他没事就称一下手机里的元器件到底有多重。他对早期的苹果手机也挑了不少毛病,比如待机时间短,不能转发短信,信号不稳定,颜色单一等等。

后来有一次金山老朋友聚会,曾经金山词霸的总经理黎万强刺激了一下雷军,说40岁刚刚开始,从头开始呗,这让雷军立马想到了柳传志和任正非,都是40多岁开始创业,但此时雷军也有顾虑,别人创业都破釜沉舟,没什么好失去的,而他还是有偶像包袱的,怕创业输了,丢了面子。后来他终于说服自己,扔掉了所谓的面子。

2009年雷军要组建了一只强大的团队,开始走上手机的新征途。

顺势而为雷军传读后感

他第一个想到的就是林斌,这是谷歌中国工程研究院的前副院长,雷军跟他在盘古大观的咖啡厅见面,交换对于手机的看法。当时他们在桌子上摆了6-7台手机,以至于服务员都认为这两人是卖手机的。当时林斌也想创业,他要去做一个音乐项目,而雷军则劝他,音乐扔给别人干把,没意思,我们要做就做大生意。就这样林斌成了雷军的第一个合伙人。

后来林斌又介绍了微软公司的黄江吉,以及他在谷歌时期的下属高级产品经理洪峰。

再后来,黎万强也从金山离职,加盟了这个梦之队。此时他们还缺一个设计,北京科技大学工业设计系主任刘德进入了雷军的视野,这人经常获得世界级设计大奖,要在平常,这样的人,雷军根本请不起,但现在,他还是通过洪峰劝说刘德,并用这个梦之队进行诱惑。这才打动了刘德。至此雷军的团队已经有6颗龙珠了,那么第七颗龙珠又是谁,集齐了七颗龙珠是否就能召唤神龙呢?

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