2.创建三色公司成了雷军的梦魇

1.软件行业从病毒横行的时代起步 我们说到了,雷军跟他的同学编写杀毒软件,然后还拿到市场上去卖,赚了好几千块钱,这个事被老师发现了,在老师的推荐下,他们这套软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖

雷军学生时代

当时由于病毒实在是太猖狂,而雷军因此还小有名气,成了反病毒专家。湖北省公安厅还专门请他去讲课。雷军当时还很稚嫩,非常紧张,警察叔叔让他讲2个小时,结果他准备了几页纸,15分钟就给念完了。最逗逼的是,年轻的雷布斯突发奇想,竟然从头到尾又给人家念了一遍。

雷军当年他们还做了个防病毒卡,叫做华星防病毒卡,不过很快就不再提供免疫90的升级服务了,他觉得别人都做过的东西,就没有市场了。直到多年以后他才明白,当年的想法是错误的。

免疫90算是雷军第二款商业软件,后来他和冯志宏还开发了内存清理软件,也是大受欢迎。因为当时电脑的内存实在是太小了。运行程序后就会变得很慢。有些软件一旦安装就会霸占着内存,所以必须清理释放才行。

90年,雷军被王全国的朋友拉下水,一起成立了公司,最早是四个人,雷军和王全国负责技术,其他两人负责销售,对于自认为缺乏市场能力的雷军来说,毫不犹豫的就答应了。他们的公司虽然是四个人,但取名却叫做三色,雷军说他们希望红黄蓝三色,可以创造七彩世界,放飞梦想。当时他们满脑子想的都是成为中国的乔布斯和比尔盖茨,在大学里面就要创业成功,当时太多鸡血了,以至于根本就没想谁投钱,怎么干,干什么的问题。结果他们一没经验二没资金,在一个饭店租了个20平米的房间,就开干了。

雷军说他经常被从自习室叫出来开会,然后就是晚上开发,白天跑市场,地方太小,人躺不开,就只好坐起来干活。后来一个叫做李儒雄的人加入进来,这是一个测绘专业的学生,但非常有才华,很有商业头脑,他们的三色公司一开始就是接点小生意,直到他们找到一个方向,那就是仿制汉卡。

一提到汉卡,大家就会想到大败局,想到史玉柱,没错,89年就是史玉柱闭关独立开发出来了m6401汉卡,并用自己仅有的钱,孤注一掷打广告,他只能维持15天的宣传,但前12天分文未进,到第十三天出现转机,收到1.5万元汇款。从此走上人生的第一个巅峰。当时史玉柱成为继比尔盖茨之后的,第二位青年偶像。

汉卡的利润极高,一套就卖好几千,而成本不到一半,如果仿制利润就更大了。所以他们有巨大的降价空间,三色公司的汉卡很快上市,只卖500元。比联想的产品还便宜一半。不过没想到的是山外有山,很快他们仿制的汉卡,又被别人仿制了,而且只卖200元。于是三色公司,开始难以为继。雷军说,那时候看起来他们的团队很强大,人也不少,业务什么都做,但是几乎都没什么利润。度日都很艰难,雷军讲了个笑话,说他们当时有一个伙计很擅长打麻将,当他们实在没钱的时候,就让他出马,找食堂大师傅去打麻将,每次都能赢回一大堆饭票。

创业已经如此艰难了,但是这个团队的分歧也越来越大,雷军经常被从自习室薅出来去开会,而讨论的内容并不是如何经营和做产品,而是谁当总经理,谁来做董事长,短短几个月,董事长就改选了2次。

雷军不明白都穷成这样了,当个董事长真的如此重要吗?就这样雷军的创业热情,也被一点一点的磨灭了。后来雷军三思之后,还是提出了散伙,他后来总结这次创业失败的教训,他说我们空有技术,却不懂经营,公司也严重缺乏管理,一切行动都太盲目。最重要的是缺乏资金,用10万赚10万,和用100万赚10万,结果都是一样的,但艰难程度却绝对不一样,最后公司清点资产,雷军和王全国分了一台286和打印机,李儒雄分了一台386。

三色公司失败了,雷军的梦魇也就结束了,后来也正是因为这个经历,让雷军当投资人的时候,也产生一条信念,那就是只投有经验的创业者,一般都是30多岁,而不会去投20多岁的创业者。他认为创业成功不分早晚,年轻人还是应该好好读书,好好工作,为将来创业打好基础。

我们跟美国的国情不同,大学教育对于素质和能力的提升都比较弱,很多人都在鼓励大学生创业,其实这是完全错误的,从结果来看,大学生创业,几乎全军覆没,雷军认为大学生毕业后应该好好找个公司,去打几年工,提高技能,一切都准备好之后,再去创业。

雷军工作经历

1991年开始,雷军毕业离开了武汉大学,他选择到北京来当北漂,但好在那个时候工作还是包分配的,就这样只有22岁的雷军,被分配到了北京近郊的一家研究所,这里的工作虽然工资不低,但是简直就是乏味无聊,雷军一下班就往中关村跑,当时这里虽然叫做中国的硅谷,但其实就是盗版软件一条街。原来这个地方是埋死太监的,明清时期的太监就叫做中官,官僚的官,所以这个地方之前就叫做中官坟,后来中科院在这里建造基地,这个名字说出去实在太难听,所以有人提议,这才改成了中关村。

在这里雷军第一个认识的人叫做周志农,这个人就是大名鼎鼎的自然码创始人,是最早的中文输入系统,当年号称跟五笔字型有一拼。

雷军和王全国在一起的时候,就试图盗版人家的自然码,破解之后十分佩服周志农的水平。所以到了北京,他就去投靠,而周志农正在开他的超想公司,后来干了几天,周志农确实发现雷军是个人才,但此时雷军却犹豫了,他认为这家公司只做输入法,跟自己要做最好的软件公司的志向相比,还是太小,所以他最终拒绝了邀请。

后来雷军又找到了苏启强,1988年他从国家机关下海和王文京共同创办了用友软件,此时的用友软件正在想办法解决加密的问题,而雷军正好拿着它的bitlok去投诚。然后他就利用晚上下班的时间,到用友去封闭开发。经常一干就是通宵。

求伯君

下面我们先按下雷军不表,说说金山的创始人,中国第一程序员之称的求伯君。

他是1984年国防科技大毕业,之后到河北一家仪器厂工作,86年到深圳看着花花世界让他陷入迷茫,也就是这一刻起,他决定改变自己庸碌的人生。他决定辞职创业。

一次偶然的机会,他帮助朋友修电脑,解决打印机的安装问题,于是他就觉得,可能很多人都有类似的需求,那么何必不写个软件,解决打印机驱动的问题,随后求伯君用了9个晚上就搞定了这个程序,随后来到北京,找到了打印机市场巨头四通公司,恰巧此时四通正好缺这么一个好用的打印机驱动,于是就以2000元的价格买下了这个软件。而且四通认为求伯君人才难得。就把求伯君留在四通,并调往了深圳公司。但是求伯君技术很强,做生意倒是一般,结果业绩平平。

就在此时,香港金山公司的老板,张璇龙找到了求伯君,聘请他编写软件,这正是求伯君的想法,他根本就不想做经营,于是一拍即合,于是求伯君就在张璇龙为他准备的房间里开始闭关修炼。日以继夜的编程写软件,但这也让他身体每况愈下,不到一年半,他就得了肝炎,病倒了三次。每次都要住院1-2个月。他甚至把电脑搬到了病房里,继续写。

终于,十几万行代码的WPS软件,让求伯君写成了,这个软件当时没做任何广告,就靠着口碑相传就火遍了大江南北,当时Windows还没有一统江湖,大家在dos下,能用到的最佳字处理软件就是wps,可以说这是一款,买电脑必须要装的软件。雷军当时回忆,1990年最佳软件就是wps,后面的署名是香港金山公司求伯君,雷军一度认为这是香港人做的。

顺势而为雷军传读后感

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