5.打样剑侠奇缘,错失张小龙

我们继续来讲这本书,顺势而为雷军传。4.雷军在金山的辉煌史说到了金山开始转型去做网游,还跟丁磊打赌,雷军也是赌上了10万美元,更赌上了一口气,结果剑侠情缘网络版耗资1500万,可以称之为巨大投入了。

剑侠成功

2003年7月,他们还开了一个盛大的发布会,雷军在发布会上兴奋的说,这是史无前例的大制作,紧接着金山又在9月投入2000万做城市推广,当时把平面广告刷的到处都是。

在一波造势之后,开始公测,结果一下就来了28000人,20多天就已经过了5万人。剑侠当年也成为最佳的国产网络游戏,算是替国产网游竖起了一面大旗。

后来,也就是2004年开始,剑侠又进军台湾市场,和越南市场,都获得了巨大的成功,公测之后就是收钱卖点卡,玩这个游戏,而金山的总收入过亿。后来有人问雷军,丁磊输给你10万美元吗?雷军哈哈一笑,说反正我没收到。

吐槽剑侠

对金山也很不满,他经常改规则,这让玩家很恼怒,比如一个火焰攻击,一会可以粘人,一会又不粘人了,这就让攻击力完全不一样,结果就是这个门派一会非常强大,但金山一改规则,立马就谁都打不过了,天天一堆人都在 BBS里骂金山垃圾。

剑侠情缘网络游戏,虽然对于金山来说很赚钱,但其实还有很多只得反思的地方。

进军网络

金山一直做得是软件生意,但其实另外一条战线上,正在风生水起,97年网易成立,98年腾讯,新浪, 搜狐成立,99年马云创办阿里,2000年李彦宏创百度,中国的互联网也是风生水起。

错失微信

98年当时联想入股金山,账面上有钱了,雷军也对互联网跃跃欲试,雷军确实眼光独到,他看上了一块邮箱终端,叫做foxmail,马上给创始人张小龙发了邮件。他找出了一个foxmail的bug,这样打动了张小龙,从而跟他见面。

当时雷军出价15万元,就要买下Foxmail,张小龙竟然答应了,后来雷军就忙于其他的事情,让研发部的同事跟张小龙谈投资,结果没想到又谈崩了。因为研发部那哥们认为,张小龙那个东西,我们也能做出来,15万不太值。

但后来,2000年博大网络宣布1200万收购Foxmail,张小龙跟随加盟博大,出任副总裁,2005年腾讯又收购Foxmail,跟qq邮箱合并,张小龙又一次跳槽腾讯,2010年,张小龙带领团队做微信,跟雷军做的米聊针锋相对,最后凭借腾讯生态的优势大获全胜,堵住了雷军的出路。

所以错失张小龙,这可能是雷军这辈子最大的错误。应该堪比项羽放走韩信。那个扬言自己也能做出Foxmail的金山研究人员,该杀!

开发卓越

收购Foxmail没成,雷军也是十分懊悔,后来他又去跟丁磊谈1000万收购网易,结果丁磊也没理他。

他后来想干脆自己做一个下载网站,叫做卓越。让一个叫高春辉的人管理,这个人号称是中国个人站长第一人,后来创办了手机之家。而卓越的定位是最大最好最快的软件下载服务中文网站,卓越网一开始上升势头很猛,半年时间做到了网站排名第33位,但是流量有了,却不赚钱,金山一共投了200万下去,但收益很小,于是雷军就在思考,是不是方向错了。后来他跟大学同学陈一舟合计,这个人也鼎鼎大名,后来他把王兴的校内网,带到了美国变成了人人网,当年成为最接近成功的互联网企业。

电子商务

此时陈一舟已经在做Chinaren校友录了,而且网站很火,雷军问他你靠什么赚钱,陈一舟说,先让他们高兴而来,然后我就可以在上面向这些人卖手机了。只要有人的地方,就不愁赚不到钱。雷军此时眼前一亮,他打算调整思路,转而做电子商务。但这想法却遭到了高春辉的反对,二人矛盾升级,最后高春辉撂挑子不干了。

此时的贝索斯其实已经创办了亚马逊,电子商务在美国已经开始落地。而且突破口就是图书。主要有三个原因,图书市场大种类多,但渠道控制相对简单,人群复购率高。

1999年贝索斯已经登上了时代杂志,也就在同一年,雷军决定,要做中国的亚马逊。于是他召开发布会,在卓越网上设立三大部门,音乐事业部,图书事业部,当然还不忘了卖他的软件,所以也成立了软件事业部,金山投入1000万,占股70%,联想重新投入600万,占30%,雷军当董事长。雷军还广招人才,最出名的两个人就是陈年和王树彤,陈年后来创办了凡客,王树彤是位女士,他的履历相当漂亮,微软,思科一路走来,做到了卓越CEO,之后成为了敦煌网创始人,曾一度对阿里巴巴保持压迫。

当时的图书太多,不可能全都上线,雷军说我们其实只要把有限的书卖好就可以了,有一套加菲猫卖的最好,当时他们三折拿货,三折销售,只卖29元,把这个当成流量商品去打知名度,后来大话西游VCD火了,雷军把价格降到了20,跟盗版一个价,5万套很快就销售一空。2004年卓越销售额达到1.6亿,成为B2C领域的领军者,库房也从100平米的办公室,扩大到了3000平米,种类从1000多种,扩展到1万多种。陈年说,互联网首先是个媒体,在互联网上开店,本质就是媒体营销。但不同之处就在于交互,这就是互联网的优势。

卖掉卓越

当时在中国打着亚马逊旗号的还有当当,这么多的李鬼,惊动了真的李逵,2004年底,亚马逊副总裁先是准备收购当当网70-90%的股份,但是李国庆夫妇只接受战略投资,于是8月当当宣布谈判终止,拒绝了亚马逊的出价,随后亚马逊马上调转马头,找到了卓越,商量来商量去,最后只有一条路可走,就是亚马逊把卓越全盘买下来。金山和联想退出,最后成交金额定在了7500万美元,大家可以自己算算,干了5年的卓越,让1600万人民币,变成了7500万美元,已经是一笔非常不错的生意了。

之所以要卖掉卓越,雷军总结就两个字,没钱,一开始做电商,雷军认为花不了多少钱,但是后来量大了之后,他发现这东西太费钱了,光货架流水线就得需要千万美元。盈利更是遥遥无期。所以当时他们从生意的角度考虑,见好就收,保证大股东和员工的利益。从此卓越改名叫做亚马逊中国,事实证明他也确实没做起来。

进军日本

2004年,雷军还干了一件大事,那就是他决定进军日本,他思索再三,决定先让金山毒霸出击,2005年3月,金山的日本子公司成立,注册资金1亿日元,跟日本的工程师一起,开发了金山毒霸日文产品,雷军回忆,当年在日本工作的十分艰苦,每周都会有2天是在酒吧中度过的,由于日本打车非常昂贵,一旦加班过了时间,员工就基本回不了家了,所以只能等到天亮。2006年情人节,金山毒霸日本下载量达到100万,提前七个月完成目标,随后转而收费,留存率也达到了10%。

谋求上市

金山很早就考虑过上市,为了保证在A股主板上市,他们还小心翼翼的保持连续三年盈利,雷军说他们的手脚当时被捆住了,不敢花钱,不敢投资,还支出了大量的审计费,律师费以及中介费,但是金山上市非常艰难,日程也一推再推。此时大家心里也产生了怀疑,金山盘子还是太小,他还能不能上市?后来求伯君公开表示,由于对软件公司净资产的限制,金山基本已经放弃了在A股上市的想法。他们转而把目光瞄准了更开放的纳斯达克。

但是雷军他们也是点背,2004年之后,就连续赶上美国一大批企业财务丑闻,彻底打击了美国投资者的信心,为了挽救局面,美国颁布了更为严格的萨班斯法案,中国企业到美国上市的门槛更高了,最后金山在多灾多难之后,依旧没有修成正果,雷军他们也是很无奈,说服了董事会,改上市为私募,2006年8月,金山获得新加坡政府投资公司,也就是GIC的7200万美元风险投资。金山的老员工,也借着这笔投资套现而发财。2007年,金山重启上市计划,这次目标直指香港。

顺势而为雷军传读后感

赞(1)
未经允许不得转载:读书笔记 » 5.打样剑侠奇缘,错失张小龙

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址