4.雷军在金山的辉煌史

我们继续来讲这本书,顺势而为雷军传,3.追随软件大神求伯君,加入金山说到了金山公司通过词霸系列产品,重新找到了自己的根据地,他们跟英语也就算是结下了不解之缘。

进军教育

一次偶然雷军在某书店参加了一次疯狂英语的讲座,认识了当时很红的,疯狂英语的创始人李阳,双方一拍即合,李阳成为了金山词霸系列产品的顾问,双方一起在北京首体举办了金山李阳英语疯狂夜的活动,结果开出了演唱会的效果。引发了媒体的广泛关注。通过这次合作,金山从翻译软件市场,开始进军英语教育市场。

反击微软

对于公司的拳头产品,wps,他们当然也不会轻易放弃,97年的时候,wps97重出江湖,定价480元和168元,总计销售了3万套,这算是对于微软和word的一次反击。

当时雷军说,word的优势在于系统自带,但他其实能适合英文处理,而wps才是针对中文做的系统,他们觉得,至少应该可与微软一战。

求伯君亲自出马,在北大清华等十几所高校,做巡回讲座,宣传他的wps软件。而且有一个细节,求伯君每次活动都穿中山装,那意思就是强调中国人自己的服装,中国人自己的软件。这个跟雷军后面做小米,打本土智能手机其实是一脉相承。后来求伯君还接受了东方时空的采访,上央视去推广他的wps,在电视上,求伯君表示,国内外软件竞争是正常的,有利于技术进步,而国产软件最大的阻碍其实不是微软,而是盗版。足以看到,求伯君对微软还是有敬畏之心的,但对盗版却恨之入骨。

99年开始,wps要跟微软硬扛了,他们几乎同时推出2000系列产品,媒体大量报道word与wps之争,金山斥资1000万做宣传,当时的政府很给力,北京市一下就政府采购了11143套,把WPS变成了标准日常办公软件。金山颇有王者归来的意思。而此时金山公司的CEO,正是雷军。

金山易主

原来在1998年8月,联想注资900万,买下了金山30%的股份,成为金山第一大股东,这桩买卖是金山创始人张璇龙推荐的,他被成为中关村教父,有着广泛的人脉,联想大家都知道,一开始卖汉卡,后来卖整机,他们也需要打通上下游产业链,金山就成了一个很好地合作对象。其实张璇龙当年还找了方正,但是方正领导竟然没同意,因为那时候的金山正处于困境,方正害怕引火烧身。

联想入局后,杨元庆出任金山董事长,求伯君继续当总裁,但是还需要一个具体的执行人,于是求伯君就让技术出身的雷军上位,雷军回忆,当时应该是找不到别人了,所以自己才出来后补。他其实自己也不想干,因为压力太大。但其实这是雷军职业生涯的一个拐点,之前他是工程师,而之后则成为了一个经理人。之前要考虑代码,之后他更多要考虑生意。

管理风格

雷军其实并不太懂管理,他认为管理就是三句话, 管自己以身作则,管团队将心比心,管业务身先士卒。

雷总不怎么爱表扬人,也不怎么直接批评别人,听到他唉声叹气,就知道他对你的结果并不满意。雷军做事很有热情,这个东西确实能够传染,雷军当上CEO之后,整个团队都疯狂起来了。

开发毒霸

在97年前后,市场一直流传这么一句话,什么软件都能用盗版,但杀毒的软件一定要用正版,雷军马上意识到,这块很可能又是一片新大陆,于是他就率军杀入这个领域,在360出来一统天下之前,杀毒软件市场可谓是比日本的战国时代还要乱。你也分不清谁是流氓谁是警察,绝大部分公司一边放毒,一边杀毒。而且不光是病毒, 流氓软件也大行其道。

当时金山的主要战线是wps,他们要分兵出来进入杀毒软件市场,就得有人挂帅才行。雷军思前想后,找到了卢新冬,这是金山元老,金山困境的时候依旧留下的忠臣之一。

1997年11月,金山反病毒小组,在珠海金山大厦开工。卢新冬被任命为组长,同时也是这个小组唯一的组员。

卢新冬就效仿当年的求伯君,单枪匹马生生写出一个杀毒引擎,据说水平完全赶上了当时很红的江民杀毒,这让雷军很满意,他认为必须要尽快壮大队伍,做大这一块,后来连邦软件给雷军推荐了一个人,叫做陈飞舟,这哥们本来是要来金山做游戏的,但是收到的offer,却是让他加入反病毒小组。成为了第二名组员。1999年之后,金山毒霸上市,这个名字也是雷军定的,但公司里其他人都觉得名字不好听。

一开始他们发布免费测试版,放在网上让大家免费下,还随同电脑杂志发放,这让金山毒霸一下就坐上了杀毒榜单第二名的位置。但这其实没什么值得高兴的,你是免费的,人家是要花200多块钱的,所以排名高说明不了什么。此时金山内部也做了调整,换下了老臣卢新冬,陈飞舟当上了组长。

毒霸遇阻

雷军给他的任务是,一年之内冲进市场三甲,公司内部对于金山毒霸寄予厚望,但是突然之间传来消息,有个用户可能是希望双保险,在电脑上竟然同时装了瑞星和金山,结果瑞星突然报毒,这事让媒体知道了,于是金山毒霸自带病毒的消息满天飞。

雷军知道后暴怒,下令彻查,结果还真怪不了瑞星抹黑,真是自己的责任,是一张升级软盘,不小心带上了一种病毒,准确地说是一个僵尸病毒,他已经不会感染也没什么破坏力。这个病毒虽然没有破坏力了,但是对于金山的破坏力可不小,金山甚至向公安部门去说明情况,还把发出去的4万套产品截留,升级盘也回收换新。2000年11月,金山毒霸正式版才推出,最终回款千万以上。

毒霸成功

有一次他们的客服,还收到了一个奇怪的邮件,标题是每日工作进度,但后来突然意识到,这可能是病毒。经过专业人员一番解析后,果然这是一款蠕虫病毒,主要通过邮件传播。后来他们及时响应,雷军要求第一时间推出专杀工具,并全网免费使用。借着这波病毒,金山毒霸打了个翻身仗,开始赢得好的口碑。

2001年,他们确定将毒霸这个软件变成未来的发展重点,于是加大投入,还组织缉毒万里行活动,派出车队进行广泛宣传。这也是中国软件市场,从未有过的一次活动,但现在看来,雷军当时还是没有周鸿祎的魄力,免费才是最好的宣传。雷军也没有抓住,杀毒免费的这波大趋势。

到了2002年,毒霸发展还是不错的,已经实现了三分天下的目标,此时雷军又开始革命了,他认为杀毒软件太贵了,希望再发动一场价格战,当时的毒霸产品经理冯鑫也表示认同,这人大家应该也比较熟悉,后来他创办了大名鼎鼎的暴风影音,上市了成为妖股,但可惜2019年因为行贿罪被逮捕。

冯鑫其实是个天才,当年他根据雷军的红色正版风暴为依托,制造了一个蓝色安全革命的营销活动,金山毒霸2003从199降到了50,并在人流最密集的中关村海龙大厦门口展开促销。结果甚是壮观。据说当天还有个插曲,活动引来了一帮地痞流氓砸场子,后来报警才平息,很显然这是动了同行的奶酪,那段时间雷军备受指责,但也让金山毒霸的市场份额增长到了60%。

进军网游

2003年的春天,非典袭击北京,人人自危,金山也不得不放假休息,当时雷军觉得公司可能很快就完蛋了,当时一共450个人,每月开支就1000万, 没生意可做,顶多4个月估计就黄了。

为了尽快走出泥潭,金山赶紧加入网游行列,之前其实他们做过单机游戏,比如剑侠情缘,当年的市场口碑就很不错。当非典刚刚平息,雷军就提出要进军网游尽快回血,当时韩国是网游圣地,好的游戏都是从韩国引进来的。雷军当时甚至准备背水一战,他说公司账上有8000万现金,足够我们打两场战役。所以要全力以赴转战网游市场,而求伯君本人,他也是个武侠迷和游戏迷,非常支持雷军的想法,先从剑侠情缘做起,很快金山就抽调了150人,转型网络游戏,雷军亲自挂帅。市场和营销副总裁,王峰负责整合资源,这哥们后来成为蓝港互动的创始人。

王峰回忆,那段时间,雷军是白天忙工作,晚上回家打游戏,哪个游戏火,他就玩哪个。雷军甚至命令管理层,必须在游戏里给我练出一个40级的人物,这让很多公司高管,也都跟网瘾少年一样,拼命的打怪升级。

雷军为了做剑侠情缘网络版,还特意找到网易的丁磊取经,但丁磊很不客气,一个劲泼冷水,最后双方还打赌,10万美元,丁磊赌2004年底剑侠过不了5万人。

顺势而为雷军传读后感

赞(1)
未经允许不得转载:读书笔记 » 4.雷军在金山的辉煌史

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址