4.雷军在金山的辉煌史

我们继续来讲这本书，顺势而为雷军传，3.追随软件大神求伯君，加入金山说到了金山公司通过词霸系列产品，重新找到了自己的根据地，他们跟英语也就算是结下了不解之缘。

进军教育

一次偶然雷军在某书店参加了一次疯狂英语的讲座，认识了当时很红的，疯狂英语的创始人李阳，双方一拍即合，李阳成为了金山词霸系列产品的顾问，双方一起在北京首体举办了金山李阳英语疯狂夜的活动，结果开出了演唱会的效果。引发了媒体的广泛关注。通过这次合作，金山从翻译软件市场，开始进军英语教育市场。

反击微软

对于公司的拳头产品，wps，他们当然也不会轻易放弃，97年的时候，wps97重出江湖，定价480元和168元，总计销售了3万套，这算是对于微软和word的一次反击。

当时雷军说，word的优势在于系统自带，但他其实能适合英文处理，而wps才是针对中文做的系统，他们觉得，至少应该可与微软一战。

求伯君亲自出马，在北大清华等十几所高校，做巡回讲座，宣传他的wps软件。而且有一个细节，求伯君每次活动都穿中山装，那意思就是强调中国人自己的服装，中国人自己的软件。这个跟雷军后面做小米，打本土智能手机其实是一脉相承。后来求伯君还接受了东方时空的采访，上央视去推广他的wps，在电视上，求伯君表示，国内外软件竞争是正常的，有利于技术进步，而国产软件最大的阻碍其实不是微软，而是盗版。足以看到，求伯君对微软还是有敬畏之心的，但对盗版却恨之入骨。

99年开始，wps要跟微软硬扛了，他们几乎同时推出2000系列产品，媒体大量报道word与wps之争，金山斥资1000万做宣传，当时的政府很给力，北京市一下就政府采购了11143套，把WPS变成了标准日常办公软件。金山颇有王者归来的意思。而此时金山公司的CEO，正是雷军。

金山易主

原来在1998年8月，联想注资900万，买下了金山30%的股份，成为金山第一大股东，这桩买卖是金山创始人张璇龙推荐的，他被成为中关村教父，有着广泛的人脉，联想大家都知道，一开始卖汉卡，后来卖整机，他们也需要打通上下游产业链，金山就成了一个很好地合作对象。其实张璇龙当年还找了方正，但是方正领导竟然没同意，因为那时候的金山正处于困境，方正害怕引火烧身。

联想入局后，杨元庆出任金山董事长，求伯君继续当总裁，但是还需要一个具体的执行人，于是求伯君就让技术出身的雷军上位，雷军回忆，当时应该是找不到别人了，所以自己才出来后补。他其实自己也不想干，因为压力太大。但其实这是雷军职业生涯的一个拐点，之前他是工程师，而之后则成为了一个经理人。之前要考虑代码，之后他更多要考虑生意。

管理风格

雷军其实并不太懂管理，他认为管理就是三句话， 管自己以身作则，管团队将心比心，管业务身先士卒。

雷总不怎么爱表扬人，也不怎么直接批评别人，听到他唉声叹气，就知道他对你的结果并不满意。雷军做事很有热情，这个东西确实能够传染，雷军当上CEO之后，整个团队都疯狂起来了。

开发毒霸

在97年前后，市场一直流传这么一句话，什么软件都能用盗版，但杀毒的软件一定要用正版，雷军马上意识到，这块很可能又是一片新大陆，于是他就率军杀入这个领域，在360出来一统天下之前，杀毒软件市场可谓是比日本的战国时代还要乱。你也分不清谁是流氓谁是警察，绝大部分公司一边放毒，一边杀毒。而且不光是病毒， 流氓软件也大行其道。

当时金山的主要战线是wps，他们要分兵出来进入杀毒软件市场，就得有人挂帅才行。雷军思前想后，找到了卢新冬，这是金山元老，金山困境的时候依旧留下的忠臣之一。

1997年11月，金山反病毒小组，在珠海金山大厦开工。卢新冬被任命为组长，同时也是这个小组唯一的组员。

卢新冬就效仿当年的求伯君，单枪匹马生生写出一个杀毒引擎，据说水平完全赶上了当时很红的江民杀毒，这让雷军很满意，他认为必须要尽快壮大队伍，做大这一块，后来连邦软件给雷军推荐了一个人，叫做陈飞舟，这哥们本来是要来金山做游戏的，但是收到的offer，却是让他加入反病毒小组。成为了第二名组员。1999年之后，金山毒霸上市，这个名字也是雷军定的，但公司里其他人都觉得名字不好听。

一开始他们发布免费测试版，放在网上让大家免费下，还随同电脑杂志发放，这让金山毒霸一下就坐上了杀毒榜单第二名的位置。但这其实没什么值得高兴的，你是免费的，人家是要花200多块钱的，所以排名高说明不了什么。此时金山内部也做了调整，换下了老臣卢新冬，陈飞舟当上了组长。

毒霸遇阻

雷军给他的任务是，一年之内冲进市场三甲，公司内部对于金山毒霸寄予厚望，但是突然之间传来消息，有个用户可能是希望双保险，在电脑上竟然同时装了瑞星和金山，结果瑞星突然报毒，这事让媒体知道了，于是金山毒霸自带病毒的消息满天飞。

雷军知道后暴怒，下令彻查，结果还真怪不了瑞星抹黑，真是自己的责任，是一张升级软盘，不小心带上了一种病毒，准确地说是一个僵尸病毒，他已经不会感染也没什么破坏力。这个病毒虽然没有破坏力了，但是对于金山的破坏力可不小，金山甚至向公安部门去说明情况，还把发出去的4万套产品截留，升级盘也回收换新。2000年11月，金山毒霸正式版才推出，最终回款千万以上。

毒霸成功

有一次他们的客服，还收到了一个奇怪的邮件，标题是每日工作进度，但后来突然意识到，这可能是病毒。经过专业人员一番解析后，果然这是一款蠕虫病毒，主要通过邮件传播。后来他们及时响应，雷军要求第一时间推出专杀工具，并全网免费使用。借着这波病毒，金山毒霸打了个翻身仗，开始赢得好的口碑。

2001年，他们确定将毒霸这个软件变成未来的发展重点，于是加大投入，还组织缉毒万里行活动，派出车队进行广泛宣传。这也是中国软件市场，从未有过的一次活动，但现在看来，雷军当时还是没有周鸿祎的魄力，免费才是最好的宣传。雷军也没有抓住，杀毒免费的这波大趋势。

到了2002年，毒霸发展还是不错的，已经实现了三分天下的目标，此时雷军又开始革命了，他认为杀毒软件太贵了，希望再发动一场价格战，当时的毒霸产品经理冯鑫也表示认同，这人大家应该也比较熟悉，后来他创办了大名鼎鼎的暴风影音，上市了成为妖股，但可惜2019年因为行贿罪被逮捕。

冯鑫其实是个天才，当年他根据雷军的红色正版风暴为依托，制造了一个蓝色安全革命的营销活动，金山毒霸2003从199降到了50，并在人流最密集的中关村海龙大厦门口展开促销。结果甚是壮观。据说当天还有个插曲，活动引来了一帮地痞流氓砸场子，后来报警才平息，很显然这是动了同行的奶酪，那段时间雷军备受指责，但也让金山毒霸的市场份额增长到了60%。

进军网游

2003年的春天，非典袭击北京，人人自危，金山也不得不放假休息，当时雷军觉得公司可能很快就完蛋了，当时一共450个人，每月开支就1000万， 没生意可做，顶多4个月估计就黄了。

为了尽快走出泥潭，金山赶紧加入网游行列，之前其实他们做过单机游戏，比如剑侠情缘，当年的市场口碑就很不错。当非典刚刚平息，雷军就提出要进军网游尽快回血，当时韩国是网游圣地，好的游戏都是从韩国引进来的。雷军当时甚至准备背水一战，他说公司账上有8000万现金，足够我们打两场战役。所以要全力以赴转战网游市场，而求伯君本人，他也是个武侠迷和游戏迷，非常支持雷军的想法，先从剑侠情缘做起，很快金山就抽调了150人，转型网络游戏，雷军亲自挂帅。市场和营销副总裁，王峰负责整合资源，这哥们后来成为蓝港互动的创始人。

王峰回忆，那段时间，雷军是白天忙工作，晚上回家打游戏，哪个游戏火，他就玩哪个。雷军甚至命令管理层，必须在游戏里给我练出一个40级的人物，这让很多公司高管，也都跟网瘾少年一样，拼命的打怪升级。

雷军为了做剑侠情缘网络版，还特意找到网易的丁磊取经，但丁磊很不客气，一个劲泼冷水，最后双方还打赌，10万美元，丁磊赌2004年底剑侠过不了5万人。