专家如何赚钱

什么是专家

下面我们再来看看专家，很多人一听专家这个词，都觉得离自己太远，自己不可能成为专家，也不相信专家，其实并非如此，专家代表的是专业，很多人从雇员走向创业，都是先从成为专家开始的，你对一个领域非常熟悉，那么你就已经是这个领域的专家了，这样你才有机会找到这个领域的痛点，从而通过自己的专业知识去解决他。

• 比如有一个人，一开始把自己的孩子送出国留学，后来其他人都觉得他做的很好，于是就开始咨询他，于是他干脆就干起了留学服务咨询机构

• 比如还有的人喜欢汽车，后来大家的车出了问题都找他修，于是他就开起了汽车修理店。

这些都是专家，每个人都有自己擅长的领域，即使你觉得没有特长，但在一个行业做久了，其实你都会变得很专业。

• 比如你在水果店打工几年，怎么上货，怎么储存，怎么销售，哪些地方好卖，这些你都会很清楚，相对于其他人来说，你就是专家。

所以很多人经常问创业该干点啥的问题，答案就是，你得先去就业，做一个行业久了，你就知道干点啥肯定能赚钱了。

找到自己的专长

很多人总会想，我的事业在哪？我该干点什么才能发财，这就是本末倒置了，你应该首先想，我的主要才能在哪？或者说，我以后能在哪些地方产生才能。

你现在应该放下所有的事情，然后使劲去想，你到底擅长什么领域，哪怕只是一个细小领域里的才能也可以。

• 比如我就是开叉车开的好，就是钢笔字写的漂亮。这都可以，都算是一技之长。有的律师专门打交通类官司，胜率超过95%，他也能赚很多钱。

为什么有专长的人如此之少

即便如此，很多人可能想破脑袋，也想不出，自己到底有什么专长，那么这就是下一个问题，为什么有专长的人如此之少。

• 这与社会发展有关，原来的农业社会，我们讲的都是全才，你既要会种地，也得会纺织。小农经济要求你自己把所有的工作都承担，后来工业社会开始，社会分工开始，但是也是在逐渐演变的过程中，从上世纪初开始，职业才开始丰富。但跟现在的职业比起来还是差的太远太远，至于中国，就更落后了，90年代才出现了更多的职业，90年代之前统称为工人。所以这就导致了绝大多数人没有专长。
• 另外最要命的是，我们的教育也是培养庸才的，至少在高考之前，很少有学习专业技能的机会，大学也基本都是混过来的。即使读了博士，也很难获得专业技能。所以留给大家学习专业技能的机会和时间并不多，除非你有这个脑子，主动地去学习专业技能，向一个方向发展，否则几乎很难获得这些能力。

不过现在已经是一个高度分工的社会，所以专才越来越容易获得收入，而通才则越来越中庸。作者说我们要找到自己的专项，必须先完成自己的定位：

定位原则	描述
第一条定位原则就是不求更好，但求不同	很多公司总说自己是最好的，这其实没什么用，消费者心理都有一杆秤。个人也同样如此，你说我的能力是最好的，这其实已经陷入到了通才竞争，说明你已经很平庸，至少很容易被人替代。我们要做到不可替代，就必须与众不同，让别人根本没办法跟你去比较。
第二个定位原则，光做到卓越还不够，还要做到非凡	通常我们只会记住第一名，而记不住第二三四名，所以你做到好并没什么用，要完全做到非凡，如果做不到这点怎么办，那你就去做细分领域，比如你说我做面条很好，但是不可能做到第一，那你就做牛肉面领域的第一，或者做川派牛肉面领域的第一，还可以再进一步，做到连锁川派牛肉面领域的第一。有些口号你先打出来，这样就先占领了消费者的心智。你只要抢先一步，就具备了先发优势。总之就是，一定要做的精细，而不要做到宽泛。要做到聚焦，而不要什么都想干。
第三个定位原则，要基于需求，不要自说自话	你说我擅长bp机修理，这个即使你做到了全国第一也没什么用了，因为BP机比你还先退休了。所以我们在掌握技能之前，一定要先洞悉市场的需求，跟着市场的需求而动，你原来修理BP机很厉害，但是现在也必须学着去修理手机和平板，为自己升级定位。
第四个定位原则，是寻找自己的目标群体，不要总梦想着为所有人服务，把产品卖个所有人	你只需要找到自己的目标客户群体就够了。创业者一定要清楚你的客户是哪些人，有些老板很自信，说自己的产品所有年轻人都需要。听到这个话就知道他肯定做不成。因为他根本就找不到自己的目标群体，连用户画像都做不出来，这个项目就注定会失败。客户必须要细分，甚至要精确。 比如红牛就是给那些加班过多，经常熬夜，体力耗费过度的年轻人准备的功能饮料。 王老吉则是给爱吃辣，易上火的年轻人预备的。 所以必须从功能，偏好，年龄，群体甚至职业来为您的用户做出详细的区分。
第五个定位原则，切实为别人解决一个问题	专家当然最后还是要解决问题，不解决问题，你把自己标榜得再好也没有用，就像一些经济学家，他们只能讲课赚钱，你让他去做投资，不见得比你的水平更好，所以这些人是只提出了问题，确无法解决问题。所以想到你的才能的时候，也要想想，你到底能不能替别人解决问题。
第六个定位，用最简单的语言，把你要做的事说出来	做投资的时候，了解对方的商业模式的时候，可以让对方用一句话1分钟之内介绍他的项目。你到底要干一个什么事。这个事为什么非得你干。如果你都说不清楚，那么别人也一定听不清楚。那么这个定位也许根本就不存在。
第七个定位，确定价格，根据市场的稀缺程度，以及创造价值的大小，从而确定这种定位的价格	你对公司不可或缺，每年为公司带来上亿的创收，那么一年拿上千万也不是问题。相反，你标榜自己很专业，但是却带不来收入，老板给你一个月2000，都是多余的。

别人经常求助于你的问题，就是你的专长所在

所以成为专家，说起来简单，但其实做起来并不容易，大家应该好好想想。哪些是别人需要的，恰恰也是你能做的，而且还得有一定的市场需求。别人也愿意为此支付金钱。

这里有一个思路，你可以想想，别人经常问你哪些问题，这也许就是你的专长所在。如果别人从来不问你问题，那说明你已经是一个废柴了。需要赶紧迎头赶上，起码在自己喜欢的事情上创造优势。

• 比如一个美女酷爱健身，魔鬼身材，后来专门跟她的小姐妹做了一个美女健身俱乐部，专门给那些有钱的大叔提供一对一美女私教课。价格比男教练贵了好几倍，但是销售极好。这就是利用了大叔们空虚寂寞冷，对健身实在没什么兴趣的痛点。本来是坚持不下去的，但一想到有美女陪着聊天，大叔们的干劲就来了。
• 还比如有的保险经纪人，自己卖保险的时候很困难，总是被别人拒绝，但后来他努力学习，打磨自己这块长板，摇身一变变成了保险专家，专门教大家去买保险，从而获取流量，然后从其他的保险经纪人那抽取佣金提成，一下收入翻了几十倍。
• 有些孩子非常爱打游戏，水平也很高。学习学历都不高，上班没前途，但是偏偏有的人另辟蹊径，开了个网吧提供陪玩服务，专门找这些游戏高手驻场。结果生意不错，这些游戏高手有的能月入几万。

所以，条条大路通罗马。只要开动脑筋，总能找到自己的特点。让你成为某一领域的专家，从而赚取比别人更高的收入。所以天生我材必有用，不用妄自菲薄，重点是多思考。