《催化》1.概述

《催化》的读书笔记和读后感。副标题是“让一切加速改变”。这本书主要讨论的是，怎么让改变发生？
人人都有想要改变的事情，父母希望孩子少吃垃圾食品，品牌方希望消费者来买产品。为了实现目标，人们通常会从两方面努力，要么提高劝说频率，比如，品牌会花更多的钱，加大广告投放的力度；要么提升说服力度，很多家长都会学习与健康饮食有关的知识，劝说孩子少吃垃圾食品。
这类做法的共同点是“推动”，希望通过不断推动，改变对方的想法，就像这本书里说的，人们会认为，“只要提供更多的信息、事实、理由、论据，或者再多投入一点，人们就会改变。”然而，实际情况是，推动者花费了大量精力、时间或金钱，结果却没什么效果，要么改变来得很缓慢，要么压根没动静。
今天这本《催化》告诉我们，其实有一种既有效又省力的方式，能让改变发生，那就是本书的书名“催化”。我们知道，化学家会用催化剂来改变化学反应的速率，一些分子原本需要几年时间才能相互作用，在催化剂的帮助下，几秒内就能发生反应。催化剂促成化学反应的方式，不是推动，而是减少发生改变的障碍。
这种方式给作者带来了启发，他认为，人们想要改变别人的想法时，要做的不是推动，而是成为催化剂，消除或减少对方面临的障碍，让一切加速改变。书里总结了5个常见的障碍，以及应对它们的方法，这些障碍分别是：心理抗拒，禀赋效应，距离，不确定性，补强证据，我们可以把最后这个障碍理解成“证据的说服力不够强”。乍一听，这些障碍都有点抽象，别着急，等会儿，就会为你具体介绍它们。不管你想改变一个人，一个团队，还是你所在行业的运营方式，这本书里的方法和建议，都能帮你更好地实现目标，催生改变。
书中的这些方法，是作者在科学研究和实际应用中得来的。作者叫乔纳·伯杰，是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的营销学教授，同时也是位畅销书作家，他此前的作品《疯传》和《传染》都是畅销书。《传染》出版之后，伯杰开始跟各个组织合作，他发现，几乎所有人都想带来改变，可变化很少发生。他就想找到一种让变化更容易发生的方式，他采访了创业者、管理者、顶级销售员和公共卫生官员，了解到他们如何改变人们的行为，最终，作者找到了答案，还在很多实际项目中应用了它，再之后，就有了今天这本书。
顺着原书的叙述，我把今天的解读分成两部分。第一部分，我们先简单了解下，为什么作者认为催化比推动更能促成改变，以及，这5个阻碍指的是什么。第二部分，我们来看看，如何消除这些障碍。