《陌生人效应》2.默认真实

陌生人效应，接下来我们说这本书里边，最有洞见的一部分就是叫默认真实。什么叫默认真实？我们普通人和科学家的本质区别在哪儿，科学家和一般人不一样。科学家思考问题从怀疑开始，普通人思考问题从相信开始。你就比如说电视上卖那个保健品，他就给你打案例广告，对吧，他说某某某吃了这个东西变好啦，谁谁谁吃这东西变好啦。或者，有一个名人站在那儿说，这个东西挺好的。行了，你就相信，你就买了。

原因就是我们普通人的大脑，就是容易相信。容易相信在进化学的角度上讲有优势，也就是说你如果能够轻信你的伙伴所说的东西，就算被你的伙伴骗了，没关系，没有生命危险。因为你能够合群，合群要比被骗重要的多。也就是说，你为了能够跟大家处好关系，你养成了一个习惯。就是你预设的，不要总怀疑周围其他的人。你就想想看一个原始人，如果对周围的人总是怀疑的态度，那他迟早就被踢出群了。而原始人一旦被踢出群，必死无疑。那个是跟死亡相关的。

但是今天你的伙伴给你做了一个恶作剧，恶搞了你一下，最多就是有惊无险。吓一跳，没关系。所以，我们的生命代码当中所写下来的原始本能，就是我们预设别人是对的。所以随便告诉你几个有效的案例，你就立刻会相信他是对的。科学家不是这样思考。科学家是，我做出了这样一个假设，好了，我要千方百计地证明它是错的，我要想尽一切办法来挑战它。如果我证明它是错的的所有方法都失效，我才能够相信它是对的。这就是这些人为什么能够成为科学家的原因。而大部分的普通人，都是从相信开始的。这个就叫作默认真实。

默认真实，对我们每个人有多大的影响。就是当别人跟你说一句话的时候，尽管可能漏洞百出，你甚至都看不出来。这个中情局还有一个很丢脸的案例。就是中情局在八十年代的时候，有一个古巴问题专家，是一个美女。大家把她称作古巴女王。因为她在古巴人脉很广，她对古巴极其了解。甚至人们认为，她会是中情局局长的候选人，那地位很高的一个人。结果有一天古巴出事了，当时有很多从古巴偷渡到美国的人，开着飞机回到古巴发传单。就是他反对古巴就是发传单。结果古巴政府当时出动了空军，把这几架飞机给打下来了。

这是很严重的这个外交事件，所以中情局特别紧张。大家都在开会分析这些东西，结果，这个古巴女王到了下午四五点钟的时候，突然说我家里有事，我走了。就是这个就相当于什么呢？就相当于我们这儿在做一个非常重要的研讨，你这火烧眉毛的一件事出现了，竟然说，我家里有事，我先走了。

所以中情局当时认为，这个人行为有问题，就让他们的内审专家来审问她。审问她的时候，一见面第一句话就要镇住她，说因为你最近的表现有点奇怪。所以我们怀疑，你有可能是和古巴有关系。这个女的就像一个受惊的兔子一样，这样呆在那儿。然后就开始问她很多的问题，问来问去，到最后给出的评判结果是没问题。

结果过了四年，由于另外一个案子的发掘，人们才发现在中情局里边，最大的潜伏的特工就是古巴女王。而那个审问的人这时候突然想起来，说当年我在审问她的时候，有一个问题很明显。就是她问过一个问题，就是捋她那一天的行程。其中有一个行程是，她把车停在停车场，然后往那个商店去走。这时候这个审问的人问了一个问题，说你停车的时候有没有看到什么人，就问了这个问题。这个问题问完了以后，那个彻底傻掉了，呆了半天。然后又就又讲了些别的东西遮掩过去。

结果这个审问的人，当时看到她那么呆，他的反应是说这样的问题还是很有效的，你看她现在应该开始配合了。那为什么这个问题又很吓人呢，因为跟她的上线之间约定的暗号是什么。就是假如她在那个地停车下来，看见她的领导从对面走过去，就代表古巴方面要找她。所以看到那个人是非常重要的一个信号。结果这个审问的人完全忽略，完全忽略掉。这就叫作默认真实。

后来有人专门做了一个实验，找了很多人说真话说假话，有的人说真话，有的人说假话。好几组人。然后让普通人来看，说你能判断这个人是说真话还是假话。好了，判断出来的结果，普通人能够识别假话的比率是56%。就是你不要太相信自己。你只有差不多50%的可能性。那什么样的人，才能够真正地打破默认事实？

这里边有一种人叫作圣愚。这是俄罗斯的文学里边，经常谈到的圣愚。什么叫圣愚？神圣的圣，愚蠢的愚。你比如说，国王没有穿衣服走在马路上，其他的所有人都会说，真好看，对吧。国王的衣服穿得真漂亮，只有那个小孩子会喊一声，他是光的，他根本没穿。这个小孩，能够喊出真相的这个人就叫作圣愚。看起来傻傻的，但他可能是圣人。那这种人，为什么可以识别出来谎言呢？是因为他不接受默认事实。

最有名的一个案子就是，当年麦道夫在做这个诈骗案的时候。2009年，麦道夫骗过了美国，又骗欧洲的，骗了大量的著名的财团和基金。然后有一个独立调查员，这个人叫马科波洛斯。马科波洛斯就觉得很奇怪，说为什么麦道夫所做的理财，根本和市场表现无关。就是无论市场上，道琼斯指数什么的怎么变，人家的理财收益总是那么稳定。这怎么做到的呢，然后他就去和所有的这些买卖理财的这些机构去联系，说你们跟麦道夫合作过吗？他发现他问过的这些机构，都没有跟麦道夫有过交易。所以他认定麦道夫这是一个骗局，然后他开始到处写材料，到处往上递。

递交这样的材料，告诉别人说这是一个天大的阴谋，这个人骗了很多的钱 ，根本没有交易量。没人理他，连地方检察官都不理他。原因是麦道夫太有名了。麦道夫在华尔街，已经是知名的成功人物了。就是大家说这个人不可能是骗子，骗子能混这么多年吗？骗子能连续二十多年，都能够这么好的业绩吗？那不可能，这人是功成名就的。所以没有人在意他，人们把麦道夫的表现，当作是真实的。

而这个马科波洛斯坚信说，你别糊弄我，因为我是一个调查员。就这个人人际关系特别差，后来发展到什么程度，马科波洛斯每天晚上睡觉的时候，都要把子弹上膛，拿着枪 躲在窗口待着，不敢上床睡觉。因为人缘太差，他老怕别人暗杀他。这就是你要为你的圣愚所付出的代价。就是你要像一个科学家一样，在现实生活当中生活。你很有可能，就会没法过普通人的生活。普通人睁一只眼 闭一只眼，无所谓，结果人际关系很好。所以圣愚是要付出代价的。

我们生活中能够看到那些圣愚，就比如说那些吃完饭、喝了酒，还能去检查那个付款单的人。你看那个餐厅的服务员，有高端酒店的餐厅服务员，有时候一看这一桌喝嗨了，开酒开得没数了，就可能搞不好做一些手脚。多加两个菜，或者哪个菜说打了个三 ，多收你点钱。往往人喝到那个程度以后，哥们一起在抢着买单的时候，没有人会认真地说，把那个单子拿过来，我要算一遍，我拿计算器摁一遍，没有这样的人。所以就经常会被人蒙混过关，但是就有一些人很较真，就是说一定要拿过来看，一个一个地对照上了没，这菜上了没，这菜上了没，然后价格乘以几，往往能够揪出来。你一揪出来，他说，哎呀，打错了，不好意思。你还没法说。这就是你得较真，就是你得去做那个圣愚，你才能够揭示这些谎言。

那这里边有一个人类学来源的原因，就是“一方面，偶尔被骗并不会阻止人类基因的遗传，也不会严重威胁人类的生存；另一方面，人与人之间有效的沟通，对我们的生存有着重大意义。利弊其实不用权衡，孰重孰轻一看便知。”这就是人类学角度的解释。所以，你就能够知道我们生活当中，要想揭发一个性侵的老师，或者一个性侵的教练，这样的事情是多么困难。有时候甚至要拖上十几年。就是因为周围所有的人，对这个人几乎都是这个，叫作默认真实。他跟我们生活了这么多年，他很好，有很多的证言证明他是一个好人。