永不放弃 5.特朗普谈判法则

特朗普说他之前看了一本书,叫做积极思考的力量,这给了他重大的启发,积极的思考方式,其实就是创造性的思考方式,如果你不能对自己的处境有创造性的想法,那你也无法用乐观的心态看待世界。

下面他就用一个事解释了这一点。他一直对经营不善的抵押房产项目很感兴趣,他在上大学的时候,就已经盯住这块肥肉了。找到了俄亥俄州,辛辛那提市斯威夫顿村的一个项目,这是他经手的第一个大项目。当时这里 规划是1200户入住,但是他接手买下的时候,却有800间公寓都是空的。开发商都中途退出了。政府项目也结束了,一切都看起来不可救药。所有人都显得灰心丧气,但是特朗普确认为,越是这个时候,你越是能捡到便宜的好项目。

这个项目几年前还价值1200万美元,而特朗普只用了600万美元就拿下了他,他们得到抵押贷款,另外还有10万美元的资金用来维修。

也就是,他们等于过了一下桥,拿到项目后,马上把项目抵押出去,这样钱就收回来了,以后用房租来支付抵押贷款,还本付息。相当于他们没有花一分钱就得到了这个项目。

他们遇到了一个挑战,那就是要去找到那些能够按时付房租的租户,这里的租户都是出了名的逃租,在快交房租的时候,他们能租来拖车把家全都搬走,逃之夭夭。为了避免这种事情发生,他们雇佣了24小时的保安,特意看着这些租户,防止他们再逃跑。他们也对这个小区进行重新装修,在改造之后,确实很容易出租了,甚至他们也能够稍微提高一些价格。他们还在报纸刊登了广告,就这样在他们接手不到1年,斯威夫顿的所有公寓就全都租出去了。居住环境也有了很大的改善。

后来特朗普找了一个项目经理来运营,他从项目里退了出去,不过没多久这个项目经理就建议他,应该见好就收,应该尽快把项目卖掉。这让特朗普很费解,后来他才了解到,不是自己的小区除了问题,而是整个周边环境都在变差,邻居越来越差,必然影响项目的价值,于是特朗普接受了这个建议,他最终卖掉了这个项目,拿回了1200万美元。大赚了一笔。

这就是特朗普所谓的积极创新的心态,也就是不要着急否定,而是要尽量仔细分析,找到问题所在,想办法把这些问题解决掉。你能解决别人都解决不了的问题,也就能赚到别人都赚不到的钱。

从每一天收获最多的成果

特朗普说,吃得苦中苦方为人上人,生意场上充满变数,这也是做生意最有趣的地方,如果你觉得做生意没意思,那只能说明你根本就没动脑子。在他眼中,无聊的人和傻子属于同类,无知要比受教育的成本更高昂,这就是说,不学习不思考的话,以后要吃的亏会非常的多。甚至远大于学习所付出的代价。

在我们眼中特朗普就是个大嘴巴,他是个推特狂魔,这也是他的一个习惯,他喜欢向公众公布他的计划,而且充满自恋的味道,或者你也可以说他充满自信,他总相信自己做的是最好的,他说现在市场营销需要我们快速抓住客户的注意力,这一点事关成败,所以他觉得推广自己,推广自己的品牌没什么不好。

他说曾经有一个非常优秀的年轻人来他这里面试,但这个人总是显得过于低调,他自认平庸的态度,让川总很不喜欢,最后他没有聘用这个年轻人,因为这个人的态度会给其他有热情的人泼冷水。

稻盛和夫的干法里写到的一个助手,那个助手总是觉得他们热烈庆祝的时候像个傻子。对什么事都提不起兴趣。最后也是让他离开了。现在想想,自恋就是充满热情,而低调也可以说是缺乏热情,如果你要成就一番事业,自恋一点,让自己狂热起来,其实没什么不好。反而那些对什么都提不起兴趣的人,非常容易失败。

我如果剃了光头,看起来会怎样

你说特朗普很成熟,并不是,有时候他做出的事,你很难理解,比如有一次他跟一个生意人,在一个公开的叫做摔跤狂热的节目中打赌,他们各挑选一个摔跤选手比赛,然后输的那个人,就剃掉自己的头发。这吸引了无数媒体关注,一个亿万富豪,竟然干出这种小儿科的事情,所幸的是他赢了,否则你可能会看到一个秃子特朗普。所以这决不是一个循规蹈矩的人,你不知道什么时候,他就疯狂一下。这让你甚至很难接招。

如果你遭到了攻击,那就以牙还牙

不过也有人让他难堪过,这个人叫做蒂姆奥布莱恩,是一个纽约时报记者,这人专门跟特朗普作对,写了一本书叫做特朗普国度,专门为了黑他。

比如里面提到说特朗普的资产减少了几十亿,而川总自己说,他的资产不但没减少,反而还增加到了30亿美元,这些在福布斯杂志都能查到,于是川总很生气,甚至一度决定跟他死磕,跟秋菊一样,就要打官司,无论花多少诉讼费律师费也在所不惜,他就想要个说法。

特朗普的所有资产中,最著名的就是华尔街40号,这就是特朗普大厦,这是华尔街和曼哈顿的地标性建筑,川总在1995年的时候,在香港佳新集团手上买下来的,而最牛逼的是,佳新集团前前后后为这个地方砸下去了几千万美元,但是卖给特朗普的时候,他却只开价100万美元。而佳新集团疯了吗?没疯,当时的纽约房地产市场一片惨淡,华尔街40号,就是一个巨大的窟窿,佳新集团只想尽快退出,不想再继续失血了。这就好比断臂求生一样。后来特朗普不但接下了大厦,还逼着土地所有者跟他续约到了200年,不过该着川总命好,很快市场就复苏了,后来这座大厦每年给他带来的租金收入就高达2000万美元,而写这本书时候的价值已经达到5亿美元。这显然是一笔巨大的好生意。特朗普说,你必须善于发现机会,而别人的失败,就是你等候的机会。

特朗普谈判法则

永不放弃 读书笔记

本书的最后,我们来看看特朗普的谈判法则。

  • 首先要知道你在干什么,听起来很简单,但是并不容易,很多人都不了解自己真正的目的,有的时候谈判变成了赌气,而把真正的目的利益却抛置于脑后了。他父亲教育他,对你要做的事情,知道的越全面越好。

  • 其次大智若愚,多问问题,这样你就知道什么是你的谈判对手所不知道的,从而了解他们有没有在威胁你。

  • 第三比谈判对手多一点竞争优势,谈判对手不知道的知识缺陷会让你占据上风,知识就是力量。你必须多准备一些。

  • 第四,相信直觉,有时候谈判不是非黑即白,会发生很多意想不到的事情,你要相信第一时间的判断。

  • 第五,不要被自己的期望束缚,谈判没有固定的模式,有意外发生,就要随时改变套路。要时刻用包容的态度去接纳新的想法。

  • 第六,知道什么时候说不,要让这个成为一种本能。

  • 第七百般耐心,谁着急谁就先输了。所以要想赢得谈判,你必须给自己流出足够的空闲和调整空间。
  • 第八越是要抓紧谈判,越要装出漠不关心。
  • 第九,最好是双赢,这才是日后生意的基础。

他说谈判是一门艺术,必须要把它融入到你的想象力当中,这就是本书的全部内容了,虽然看起来像是特朗普的自吹自擂,但是我们还是可以从中读出一些他的个性的,这个人确实不好对付,他不按常理出牌,深谙谈判之道,最重要的是他吃过见过,做什么事都目的性很强,还很会利用舆论搅动市场,并且韧性十足,反复无常。他就是在利用这种左右逢源,打乱每一个对手的部署,碰上这么一位爷,是全世界的不幸,所以我们更要小心谨慎的应付。

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