《底层逻辑2》读书笔记和读后感。本文是底层逻辑2的读书笔记和读后感。介绍：博弈论找到“最优解”，成为最后的赢家。

想赢？你需要了解博弈论的基本概念

人的因素

下面我们来看看博弈论，博弈论又被成为西方的孙子兵法，研究的是选择的学问，我们到底该怎么去做这个决策，才能对我最有利。

之前我们讲的都是，在多维空间当中面对事物的思考逻辑，他缺少一个最重要的变量，也就是人的因素，一旦把人装入到坐标系当中，就完全不一样了，遵循的法则也完全不一样，甚至截然相反的法则。因为人的因素，会对事物本身起到反作用产生相互影响。
比如我决定走左边这条路，但如果别人也都走左边，那么右边才是最佳选择。本来节假日高速免费，应该是方便出行的政策，但是结果节假日却变成了堵车的根源。
大家看到猪肉价格大涨，然后都去养猪，就会造成猪肉供给大大增加，一年之后猪肉价格暴跌一半，然后又都不去养猪，甚至杀母猪止损，半年以后，猪肉价格又会大涨。

所以你的决策，叠加上人的因素之后，结果就会更加复杂。

再说个最简单的例子，大家都觉得这几年就业市场不好，所以都去考研了，那结果会怎样呢？想过没有，可能3年以后，会更难，更卷。
我们从小其实就在接触博弈论，最简单的游戏就是石头剪刀布，这是一个没有稳赢的游戏，两个人都有三个选择，又都相互制约。那我们该如何赢得这个游戏呢？需要根据对手的心里变化，选择占优的策略，比如根据统计，绝大多数人第一把都是爱出剪刀的，那么你出石头的赢面就会更大一些。但注意，这只是占优，甚至也就只是让胜率微微的提高了一点点。
类似的例子还有足球比赛当中的点球。最占优的策略，竟然是守门员站在中间别动，逼着对方去射两个边角，这样他成功率就会降低。但是，一般守门员很少这么做，因为守门员觉得这样不好看。好像自己完全没反应，不作为一样。所以更愿意左右扑救，最后被人家轻巧地打了中路。

内卷不一定会赢

我们现如今经常会提到内卷，别人报了补习班，你不报就会输，你也报，但也不会赢。
商业竞争也是如此，别人投广告，你不投就会亏，但你投了广告也不会得到好处。
所以在一个内卷的逻辑之下，跟别人内卷，就是你的占优策略。但是呢，大家心里其实也都清楚，都不投广告才是总和的最佳策略。但你很难达成一致。所以国家就出台政策，不能搞补习班，就是要打破这种内卷文化，但其实也不会有太好的效果。因为内卷的根源是贫富分化大，岗位收入大，房价太高，并不是万恶的补习班。补习班只是这种贫富分化下的一个产物而已。为什么30年前就没有补习班，说白了那时候平均，工作也没有高低贵贱之分，上不上大学，上个什么大学，都关系不大。所以大家活得比较随性。而现在月薪3000和月薪3万，月薪30万，根本就不是同一种生活，那么他们的孩子，怎么可能不卷呢。特别是对于月薪1-3万的中产阶级，卷一下有机会冲30万，不卷，下一代倒退到3000，所以他们必然会去鸡娃。

经典博弈中的决策智慧

博弈论中，还经常探讨一个话题，叫做智猪博弈，说白了就是搭便车的策略

比如在投资市场上，大家都想在低位买入，然后等着别人拉抬，自己搭便车。最后就是大家都不出手，都知道在底部，但股市就是不涨。
创业中也是如此，小公司的最佳策略就是让大公司去教育市场，等大公司把一些基础设施都铺设好，用户教育好之后，再用一些新奇特的手段和策略来去发展自己。
比如一开始做电动车的，都很难成功，在2017年之前基本都是骗补贴的老头乐产品。但是在2018年特斯拉进入中国之后，把整个产业链打造完整，做电动车也就不再是什么难事了，越来越多的公司开始入局电动车行业。
当年智能手机也是一样，等苹果把产业链都带动起来之后，国产手机们也就都起来了，甚至整个消费电子产业链都起来了。
很多企业做广告也采取了搭便车的策略，比如赫兹租车是美国第一品牌，那么安飞士就打广告，说自己是第二名，所以从不排队，这就是蹭了第一名的热度。国内也有，比如郎酒就打广告，说是赤水河两大酱香品牌之一，大家都知道，另一个就是茅台。

还有一个博弈就是胆小鬼博弈，两个人对峙，要在认怂和死磕之间选择，双方都死磕是最差的结果，双方都认怂是最佳结果。但大部分人都会选择，伤敌一千自损八百的策略

作者还提供了一个有意思的博弈，叫做金球博弈，一个巨额奖金，AB两个选手决策，

就这么一个简单的设计，二者商量好之后，背对对方做出选择。此时两个人心里都肯定会打鼓，如果我选择平分，会不会对方选择全拿，如果这样话，我就是输家。虽然可能二者提前商量好了，都选择平分，但是在做选择的那一时刻，心理也会打鼓。

那么怎么来破这个局呢？

A很聪明，他上来就说，我选了全拿，但拿到后会分给B一半，这样就逼着B去选平分。B此时心理很不爽，产生了非常大的抱怨，担心A不守信用。但此时，他似乎已经没得选择，选全拿肯定是0，选平分，兴许A还会说话算数。结果也只能这么办。
最后谜底揭晓，A选的其实是平分，他之所以要这么干，就是要把B的人性贪婪打掉，这也就是我们说的，不要考验人性，人性通常经不住考验。我们要用行为去引导对方做出选择，而不是寄希望于对方在道德上出现闪光点，对自己如此，对别人也是如此。我们不要把别人想的太坏，但也不要给别人成为坏人的机会。