永不放弃 5.特朗普谈判法则

特朗普说他之前看了一本书，叫做积极思考的力量，这给了他重大的启发，积极的思考方式，其实就是创造性的思考方式，如果你不能对自己的处境有创造性的想法，那你也无法用乐观的心态看待世界。

下面他就用一个事解释了这一点。他一直对经营不善的抵押房产项目很感兴趣，他在上大学的时候，就已经盯住这块肥肉了。找到了俄亥俄州，辛辛那提市斯威夫顿村的一个项目，这是他经手的第一个大项目。当时这里 规划是1200户入住，但是他接手买下的时候，却有800间公寓都是空的。开发商都中途退出了。政府项目也结束了，一切都看起来不可救药。所有人都显得灰心丧气，但是特朗普确认为，越是这个时候，你越是能捡到便宜的好项目。

这个项目几年前还价值1200万美元，而特朗普只用了600万美元就拿下了他，他们得到抵押贷款，另外还有10万美元的资金用来维修。

也就是，他们等于过了一下桥，拿到项目后，马上把项目抵押出去，这样钱就收回来了，以后用房租来支付抵押贷款，还本付息。相当于他们没有花一分钱就得到了这个项目。

他们遇到了一个挑战，那就是要去找到那些能够按时付房租的租户，这里的租户都是出了名的逃租，在快交房租的时候，他们能租来拖车把家全都搬走，逃之夭夭。为了避免这种事情发生，他们雇佣了24小时的保安，特意看着这些租户，防止他们再逃跑。他们也对这个小区进行重新装修，在改造之后，确实很容易出租了，甚至他们也能够稍微提高一些价格。他们还在报纸刊登了广告，就这样在他们接手不到1年，斯威夫顿的所有公寓就全都租出去了。居住环境也有了很大的改善。

后来特朗普找了一个项目经理来运营，他从项目里退了出去，不过没多久这个项目经理就建议他，应该见好就收，应该尽快把项目卖掉。这让特朗普很费解，后来他才了解到，不是自己的小区除了问题，而是整个周边环境都在变差，邻居越来越差，必然影响项目的价值，于是特朗普接受了这个建议，他最终卖掉了这个项目，拿回了1200万美元。大赚了一笔。

这就是特朗普所谓的积极创新的心态，也就是不要着急否定，而是要尽量仔细分析，找到问题所在，想办法把这些问题解决掉。你能解决别人都解决不了的问题，也就能赚到别人都赚不到的钱。

从每一天收获最多的成果

特朗普说，吃得苦中苦方为人上人，生意场上充满变数，这也是做生意最有趣的地方，如果你觉得做生意没意思，那只能说明你根本就没动脑子。在他眼中，无聊的人和傻子属于同类，无知要比受教育的成本更高昂，这就是说，不学习不思考的话，以后要吃的亏会非常的多。甚至远大于学习所付出的代价。

在我们眼中特朗普就是个大嘴巴，他是个推特狂魔，这也是他的一个习惯，他喜欢向公众公布他的计划，而且充满自恋的味道，或者你也可以说他充满自信，他总相信自己做的是最好的，他说现在市场营销需要我们快速抓住客户的注意力，这一点事关成败，所以他觉得推广自己，推广自己的品牌没什么不好。

他说曾经有一个非常优秀的年轻人来他这里面试，但这个人总是显得过于低调，他自认平庸的态度，让川总很不喜欢，最后他没有聘用这个年轻人，因为这个人的态度会给其他有热情的人泼冷水。

稻盛和夫的干法里写到的一个助手，那个助手总是觉得他们热烈庆祝的时候像个傻子。对什么事都提不起兴趣。最后也是让他离开了。现在想想，自恋就是充满热情，而低调也可以说是缺乏热情，如果你要成就一番事业，自恋一点，让自己狂热起来，其实没什么不好。反而那些对什么都提不起兴趣的人，非常容易失败。

我如果剃了光头，看起来会怎样

你说特朗普很成熟，并不是，有时候他做出的事，你很难理解，比如有一次他跟一个生意人，在一个公开的叫做摔跤狂热的节目中打赌，他们各挑选一个摔跤选手比赛，然后输的那个人，就剃掉自己的头发。这吸引了无数媒体关注，一个亿万富豪，竟然干出这种小儿科的事情，所幸的是他赢了，否则你可能会看到一个秃子特朗普。所以这决不是一个循规蹈矩的人，你不知道什么时候，他就疯狂一下。这让你甚至很难接招。

如果你遭到了攻击，那就以牙还牙

不过也有人让他难堪过，这个人叫做蒂姆奥布莱恩，是一个纽约时报记者，这人专门跟特朗普作对，写了一本书叫做特朗普国度，专门为了黑他。

比如里面提到说特朗普的资产减少了几十亿，而川总自己说，他的资产不但没减少，反而还增加到了30亿美元，这些在福布斯杂志都能查到，于是川总很生气，甚至一度决定跟他死磕，跟秋菊一样，就要打官司，无论花多少诉讼费律师费也在所不惜，他就想要个说法。

特朗普的所有资产中，最著名的就是华尔街40号，这就是特朗普大厦，这是华尔街和曼哈顿的地标性建筑，川总在1995年的时候，在香港佳新集团手上买下来的，而最牛逼的是，佳新集团前前后后为这个地方砸下去了几千万美元，但是卖给特朗普的时候，他却只开价100万美元。而佳新集团疯了吗？没疯，当时的纽约房地产市场一片惨淡，华尔街40号，就是一个巨大的窟窿，佳新集团只想尽快退出，不想再继续失血了。这就好比断臂求生一样。后来特朗普不但接下了大厦，还逼着土地所有者跟他续约到了200年，不过该着川总命好，很快市场就复苏了，后来这座大厦每年给他带来的租金收入就高达2000万美元，而写这本书时候的价值已经达到5亿美元。这显然是一笔巨大的好生意。特朗普说，你必须善于发现机会，而别人的失败，就是你等候的机会。

特朗普谈判法则

本书的最后，我们来看看特朗普的谈判法则。

• 首先要知道你在干什么，听起来很简单，但是并不容易，很多人都不了解自己真正的目的，有的时候谈判变成了赌气，而把真正的目的利益却抛置于脑后了。他父亲教育他，对你要做的事情，知道的越全面越好。

• 其次大智若愚，多问问题，这样你就知道什么是你的谈判对手所不知道的，从而了解他们有没有在威胁你。

• 第三比谈判对手多一点竞争优势，谈判对手不知道的知识缺陷会让你占据上风，知识就是力量。你必须多准备一些。

• 第四，相信直觉，有时候谈判不是非黑即白，会发生很多意想不到的事情，你要相信第一时间的判断。

• 第五，不要被自己的期望束缚，谈判没有固定的模式，有意外发生，就要随时改变套路。要时刻用包容的态度去接纳新的想法。

• 第六，知道什么时候说不，要让这个成为一种本能。

• 第七百般耐心，谁着急谁就先输了。所以要想赢得谈判，你必须给自己流出足够的空闲和调整空间。
• 第八越是要抓紧谈判，越要装出漠不关心。
• 第九，最好是双赢，这才是日后生意的基础。

他说谈判是一门艺术，必须要把它融入到你的想象力当中，这就是本书的全部内容了，虽然看起来像是特朗普的自吹自擂，但是我们还是可以从中读出一些他的个性的，这个人确实不好对付，他不按常理出牌，深谙谈判之道，最重要的是他吃过见过，做什么事都目的性很强，还很会利用舆论搅动市场，并且韧性十足，反复无常。他就是在利用这种左右逢源，打乱每一个对手的部署，碰上这么一位爷，是全世界的不幸，所以我们更要小心谨慎的应付。