《纳瓦尔宝典》 2. 如何寻找你自己的核心竞争力

财富创造的原理

其实每个人都在做着生意，有些人卖的是货，有些人卖的是自己的能力。要想在社会上赚钱，法则只有一个，就是为社会提供，别人做不到，但却又非常需要的产品。

如果替代性很强，你也就不被需要了，所以很多人的思维方式从根上就错了，总是在想别人干什么，我也要干什么，但你应该想的是，别人到底需要我做点什么？哪些是别人需要的，而我也能提供的，还得是别人提供不了的。这三个圆的焦点，就是你的核心竞争力所在。无论是求职还是做生意，都会让你快速致富。

一个时代的富豪，基本都是科技行业中诞

一个时代的富豪，基本都是科技行业中诞

• 比如洛克菲勒那个年代，石油就代表着新能源，而亨利福特的时代，汽车才是硬核科技。

所以科技就是一套尚未发挥作用的某种东西，一旦得到广泛的应用，他就已经不再是科技了，社会总是需要新鲜事物，如果你想变得富有，就要弄清楚你能为社会提供点什么不一样的东西。还得在你的技术和能力范畴之内，恰巧也是别人非常需要的。这个问题，看起来是非常简单，但是也是最难的。需要我们有同理心，更需要我们换位思考，其实你平常就多多留意一些别人的抱怨，往往抱怨里面，会存在着巨大的商机。起码他能够代表需求强烈，也能代表之前没有。就看你能不能把他解决了。

规模化的解决问题

有的时候，光解决需求还远远不够，你还得想一想，如何规模化的解决问题。一个产品一项服务远远不够，你得提供几千上万的产品，最好人手一个。这才是大生意。

• 比如乔布斯，让智能手机成为人手一部的标配，苹果自然也就是全球最大的公司。那么如果你是做餐饮的，如何做到让别人每天都吃，做教育的，如何让每个孩子都来学习？

销售思维

一个成功者，往往要建立销售思维，销售才会时刻关注别人的需求。所以当你掌握销售技巧的时候，你也就是在做客户的需求分析，你能打动客户的，一定是你触碰到了他真正的需求所在。纳瓦尔说，人的一生，大部分时间，都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你去做的事情，他自己承认，喜欢阅读，也喜欢科技，所以他十分容易喜新厌旧，如果一个问题要他研究20年，他肯定做不好。他所在的职业是风险投资，必须要迅速跟上时代的科技风口。

纳瓦尔原来也想当科学家的，因为科学才是人类的真实突破。但是后来，他发现自己的特长并不是钻研尖端的科学，而是与人交流，发现需求，兜售产品。销售技能、数据研究和对科技的喜好，成为了他的组合技能。

很多人都觉得销售很难，但其实只是你不擅长而已。纳瓦尔很小其实就展现出了这种天赋，他当时跟他的母亲说，我要去做天体物理学家，他的妈妈斩钉截铁的回答，不会的，你肯定会去做生意。就是因为看到了他这种经商的天赋。

商人的天赋

那么什么人才适合做生意呢，作者没说，但老齐可以回答，喜欢帮助别人的人，积极乐观的人，性格开朗的人，做生意容易成功，这其实就是商人的天赋。因为他们总在关注着市场的空白。希望从中能找到一些需求。

互联网时代下，创业变得更加容易了

互联网时代下，其实让大家创业变得更加容易了，只要你在任何领域里面做到足够的好，都能瞬间通过互联网去匹配需求，哪怕很小众，也会有变现的空间

• 比如讲钓鱼的，就1000多个粉丝，他就能带货，还能带不少。

最好的工作

纳瓦尔说，致富跟你的学位无关，最好的工作，就是终身学习者在自由市场中的创造性表达，啥意思，就是说，你得不断地学习，不断地进化。不断地发现大家的需求变化。然后迭代你的产品，原来你可以在某个领域深耕30年，但现在不一样了，时代发展太快，你必须在9个月内掌握一门新的专业。而这门专业顶多在4年后就会过时。但是在中间的3年当中，会让你变得很富有。老齐对此深有体会，甚至也会焦虑。所以不敢退休，只要我休息2年，肯定就会全面落伍。连投资市场上的认知现在变化的都非常的快。所以必须时刻保持学习，时刻保持革新。很多人其实很难理解，总觉得我们跑的太快，动不动就变革。正因为我们十分善变，所以才能一直追着风口跑。如果你慢了一步，那么以后你也就步步都赶不上了。

如何才能快速的学习那些新的知识

那么我们如何才能快速的学习那些新的知识呢？作者说，你其实不需要做到很懂，但是要很快，你在9-12个月成为一个全新领域的专家，要比你以前选择一个正确的专业更重要。掌握好基础才能不忌惮任何书籍，如果要读到一本无法理解的书，也不用慌张，你要先了解读懂这本书，所需要的那些基础知识，打好基础之后，再进行深入研究。所以基础是十分重要的。

有些东西，要不断深入研究，十八般武艺很难样样精通，大部分人其实都是样样稀松，这样你无法实现人生目标，所以一开始我们要做加法，但是在30岁之后，要尽快做减法，找到一个你为此痴迷，且有兴趣和优势的领域，持续发力。

复利

生活中所有的回报，无论是财富，人际关系，知识其实都来自于复利，复利这个概念源于资本，但不止于资本，为什么人和人之间的差距比人跟狗的差距都大，就是因为这种复利持续累加，造成的结果。

• 举个最简单的例子，比如水浒传里面的宋江，你发现这个人好像啥本事都没有，还一脸奴相，但他就是有极高的声誉，这种声誉的累加，是通过他不断地雪中送炭得到的。他越是注重声誉，那么最后声誉给他的回馈也就越大。

• 纳瓦尔举了一个自己朋友的例子，说一个叫做吉尔的天使投资人，是他很好的合作伙伴，在每次交易的时候，他总是想多承担一些，把好处尽量多的留给纳瓦尔，那么关系都是相互的，这就让纳瓦尔只要想到好事，就会先通知吉尔。

• 我们在讲李嘉诚的时候，也提到过，他的成功秘诀就是，如果7分收益合理，拿8分也可以，那么我最后只拿6分，尽量让合作伙伴多赚一点，这样他下次有好事，也还会想到你。当越来越多的人，有好事想着你的时候，你想不发财都很难。生意就会追着你跑。当有100个好事都要跟你合作的时候，那么你也就有了选择的权力。

之前老齐给大家讲过，没有一种努力是白费的，有时候虽然看不到效果，但是改变已经发生在潜移默化当中，但是纳瓦尔给了一种全新的观点，他认为99%的努力终将白费。但这些白费并非都是没有意义的，当你发现学到一些压根没有用的知识的时候，应该尽快放弃这门课程，把精力用在其他有用的东西上。一旦找到有用的东西，就要心无旁骛，全力以赴。

• 给大家解释一下，这其实就跟爱迪生发明电灯差不多，失败了几千次，但是不能说没有用，爱迪生说，我起码知道了这几千种物质不适合做灯丝。

努力也是如此，不是说你任何的努力都会换来成功，绝大多数努力都是在做无用功，甚至方向还截然相反，但没关系，你至少知道了哪些东西不成。慢慢的你就走上正确的道路了。

• 比如看书这个事，很多人都问，到底看哪些书有用，其实广泛的阅读才有用，只看一两本书，想彻底改变，是几乎不可能的。他永远是一个量变到质变的过程，不愿意接受漫长的量变，也自然就没有质变。

风险回报

另外，这个社会给每个人的回报方式，都是风险回报，也就是说，你得承担商业风险，社会才会根据责任， 股权，杠杆给你带来回报。为什么老板拿的钱多，因为老板承担了风险，获得财富需要杠杆，这个杠杆，来自于劳动力和资本，以及可以0成本无限复制的产品。所以你可以想想，自己想要发财，到底要靠什么？是占用别人的时间，还是占用别人的资金，又或者你可以创造0成本无限复制的产品。要想发财，有且只有这三条路径。那么从这三条路来看，资本杠杆的风险是最大的，其次是劳动力，风险最低的就是创造一些产品。但也正是因为他风险最低，所以竞争十分激烈，你要想复制JK罗琳和金庸的成功，极其困难。那真得是10几年才出一个的人物。相对来说，风险较大的杠杆， 成功的概率还比较高。