《纳瓦尔宝典》 4.杠杆不一定都有风险

纳瓦尔有句名言，不要再把人分为富人和穷人，白领和蓝领了，现代人的二分法，就是利用了杠杆的人，和没有利用杠杆的人。

找到能够0成本复制的产品

从前几天的内容我们也知道，加杠杆并不一定非得去借钱，也不一定要雇佣工人，你找到能够0成本复制的产品，也可以让你拥有较强的财富杠杆。而这些东西，会让你快速的致富，其实贝索斯，扎克伯格，比尔盖茨，乔布斯这些人，他们之所以创造了富可敌国的财富，也并不是来自于雇佣工人和使用资本，而在于他们通过代码找到了可快速复制和传播的产品。

新杠杆最重要的特点之一，就是使用他们或者获得成功都无需经过他人许可，啥意思，简单来说，你要使用劳动力杠杆，得有人追随你，你使用资本杠杆， 得有人给你投钱，这都不是你一个人能够说了算的，但是产品杠杆，你完全可以一个人搞定，你可以一个人写一本非常好的书，也可以靠一个人的本事，写一套软件出来，微软早期就是这么干的，有中国微软之称的金山软件，也是这么创立起来的，求伯君就是靠一己之力，编出了WPS这个软件。此外还有史玉柱这些人，开发汉卡也是一己之力，闭关几个月，吃了几箱方便面就搞出来了，然后就快速的复制，创造了巨大的财富。

所以编程，写书，录视频，发图文，这些都不需要别人的许可，新杠杆就像一个均衡器，极大的缩小了人与人之间的差距，让整个社会变得更加平等。比如那些出色的程序员，甚至可以让一大堆机器，没日没夜的在替自己工作，写好代码之后，他可以去睡大觉了。

所以，这个重要的结论大家一定要记住，靠出租自己的时间，你永远无法致富。特别应该警惕那些，手只要一停，就没有收入的行业。比如计件工资，时薪，小时工等等。即便单位薪酬再高，他也不可能让你发财。

新杠杆对于好内容和好的产品，形成了巨大的内卷

曾经的人类是不存在杠杆的，后来我们发明了，资本，合作，科技等等生产力和手段，而且随着科技越先进，传播力越强，杠杆的差距也就越大。以前金庸那个年代，写小说只能连载到报纸上，而现在你只要发到网上，大家都能看的到。所以利用杠杆的劳动者，产出会增加成千上万倍。但是同样的，由于服务半径和传播半径被无限放大了，所以大家对于好内容和好的产品，形成了巨大的内卷。举个例子，如果你要生活在小县城，以前你要学投资，只能到一个小的券商营业部里，跟这类的股票经纪人了解点皮毛，甚至很多人学了一辈子，也还是技术分析那一套，但是现在有互联网了，您可以通过互联网，来跟老齐学习最先进的投资方法和策略，这些策略是你原来根本无法接触到的，那么以前在小县城里，忽悠大伙的那些股票经纪人们也就都失去了观众。所以其实市场份额还是那么大，但是他会向头部快速集中。同样道理，为啥抖音能这么火，也是这样，之前你认为村里的翠花就是最漂亮的姑娘，但在抖音上，连王思聪的前女友你都能天天看到。还陪你聊天，所以这就完全不是一个体验，再回过头去看你们村的翠花，基本也就很难接受了。

在感兴趣的地方，不断地扩大他的优势

人生一大目标，就应该是掌控自己的时间，理想的工作，是利用杠杆效用，对自己的产出成果负责。特别是那些只有你能够提供的解决方案，如果别人根本无法复制，也不知道你是如何做到的，那么你就可以不断地通过这个杠杆赚钱。而这个需要你的痴迷，技能外加天赋。

所以老齐总是提醒家长，从小就要培养孩子兴趣，技能，要在他感兴趣的地方，不断地扩大他的优势，并把它逐渐的培养成天赋，未来等他长大了，这些东西，才是他一辈子的饭碗。我现在最怕的就是那种问题，齐老师，我没啥特长，也没什么兴趣，您说我该往哪发展，这个问题，你自己都想不清楚，我怎么可能知道。

投入和产出不存在必然关系

纳瓦尔说了一句很扎心的话，这个社会其实没什么公平可言，投入和产出也不存在必然关系，你如果不懂得使用杠杆，即便你每天你在工地搬砖15个小时，你也不可能会发财致富。相反有些人可能只需要每天工作1-2个小时，而且还是很简单的喝喝茶聊聊天，他就能创造巨额的财富。

投入和产出之所以脱节，就是因为方向完全不一样。阿基米德说了，一个支点能翘起地球。财富其实也是如此，当你把杠杆加到很大的时候，稍微一用力，就能翘起很大的财富。而且有些杠杆，风险和收益并不对等，金融上的杠杆就是资本，资本肯定越是放大，风险越高。一个波动你能赚很多钱，但也能让你赔掉很多钱。但劳动力的杠杆，其实就没那么大风险了，人多了之后，一个企业的风险反而大大降低了。至于那些可复制的0成本的产品，甚至只有收益而没什么风险。大不了就不干了而已，你说开发个软件，能让你赔好多钱，这个可能性也不大。所以你看，杠杆就像一个衍生品组合一样，要怎么搭配，在胜率和赔率都很大的时候，加入财务杠杆，劳动力，资本，产品，三个轴同时转，这个财富效应是极大的。举个例子，比如老齐的基金公司，我们就是这种几个轴同时加杠杆的商业模式，我们初始规模就几十个亿，还有巨大的客户量，那么未来客户量翻一倍，客户可投资资金翻一倍，业绩翻一倍，这就是3个2连乘，那就是2的3次方，等于8倍。两三年之内，我们做到几百亿规模其实是很轻松的事情。甚至如果业绩2-3年翻一倍，都可能引发更大的杠杆效应，也就是用户规模翻3倍，可投资资金翻3倍，那么3X3X2=18倍，这个规模就很离谱了，到时候可能老齐就该主动控制规模了。毕竟一个私募基金做到500亿以上，就不太好管了，很多衍生品策略也就会失效了。

但是你看，用户量，用户投资规模和业绩，这三个杠杆，他的风险收益并不对等，基本上只有收益，没什么风险，特别是前两个，只能是正贡献，没有负贡献。那么对我们来说，这就是一个别人无法复制的商业模式。也正因为这个商业模式，所以我们才更加平稳，不会去急功近利，靠业绩突出去进行市场募资，不追热门，不贪图极高的短期收益，也就不会有大的回撤。最后反而对用户更加友好。才能够帮助大家长久的赚到钱。

所以大家在从事商业活动的时候，也要多想想这些投入与产出并不匹配的杠杆，该如何构建。这里面有个规律，就是创造性越高的东西，投入产出不匹配性就越高。创造性也是别人没办法复制你的根源。所以自己要多想想，在哪里会有创造性的工作机会。

构建技能

我们还必须学会一个重要的技能，就是构建，比如构建产品，这个很难，因为会涉及多个变量，比如设计，开发，物流，采购等等环节，还要做多元化的运营。一般科技行业的构建者都是首席技术，程序员，工程师等等。即便是传统行业，也有构建者，这些构建者说白了，构建的就是一个企业的核心竞争力，也就是一个企业的商业模式。

个人其实也有商业模式，所谓商业模式就是你到底靠什么赚钱，比如你可以去当小时工，从早忙到晚，这也是一种商业模式，只是这种模式替代性很强，那么你就得拼体力，拼时间 最后还得被人家无情的压低价格。

也有人脑子活一点，他自己不干了，而是把这些活都接下来，然后转包给其他的同事，慢慢的他就办成了一个保洁公司，通过抽成来获取收入，这时候你的商业模式就可以加杠杆了，你多招员工，就能获得更多地收益。然后再往上想一层，我能不能做个APP出来，把所有的保洁公司和保洁员都纳入其中，然后从我这里分派订单，从而抽取返佣，原来你只能服务5公里半径之内的客户，有了app，你可以服务全国的客户了，那么一个小生意，一下就让你做成了大生意。拿到更多地钱，你反过来可以以更低的价格去做促销。让自己的产品更有竞争力。最后人家不用你的产品，都没有生意了，你就彻底的完成了转变。那么还能不能继续往上发展呢？明天我们就继续来顺着这个思路思考。