《富人思维》4.第三阶段

《富人思维》的读书笔记和读后感。当你通过项目共享网络，拥有了自己的私有项目流之后，接下来才是筛选项目的阶段。

首先你需要明确自己要投资的赛道，也就是项目所在的行业。在作者看来，这个世界上的行业赛道只有两种：一种是疯狂扩张型的，另一种是其他。

这里所说的疯狂扩张，是指能够获得数十亿美元估值，让股票价值增长几百倍。作者指出，像餐厅、电影、服装厂、酒厂等传统行业，除了极个别的情况以外，无论创始人多么努力地工作，都很难达到这个水平。

你可能会说，不对呀，像麦当劳、星巴克，还有做瑜伽服装的lululemon等传统企业，它们也早就达到了数十亿美元的巨无霸级别了啊。

是的。不过，需要注意的是，在它们的巨无霸体量背后，有着长达几十年的蓄力期和成长期。但现实是，我们大部分人都无法等上三四十年的时间、缓慢积累财富。天使投资人更是如此。他们要找的，是那些能够在5到10年内就能扩张为巨无霸的公司。而在这一点上，信息技术企业的表现远远优于传统企业。

为什么呢？这背后是一个并不复杂的经济学道理：决定一家企业扩张边界的，是它每扩张一单位带来的边际收益和边际成本；只要边际收益大于边际成本，企业就会持续扩张，直到二者相等。而传统企业和信息技术企业在扩张时的根本区别就在于，它们各自的边际成本变化规律是不同的。

你看，以麦当劳为例，它的扩张方式是，多卖一个汉堡或者多开一家分店，而这些的成本几乎是固定的——开第九家分店的成本并不会比第八家低多少。

再来看谷歌、优步这类软件公司，它的扩张方式是让更多的人使用自己的软件，而一旦软件开发好了，每增加一个用户的成本微乎其微。可能只有扩张到某一上限时，你才需要集中增加一下运营维护投入，然后继续扩张下去。

这就是为什么，作者建议天使投资人们关注信息科技这个赛道，而不是那些传统赛道。

那么，站到这条赛道上以后，我们该如何筛选具体项目呢？作者告诉我们，你要关注的不是创意，也不是市场，而是创业者本身。

“人并不代表一切，却是唯一的评判标准。”这是作者在他的博客里不断重复的一句话。没人能知道一家公司在未来会不会成功，但是我们能判断，创办这个公司的人能不能成功。

为了做出这个判断，我们需要与创业者进行一次面谈。

想象一下，如果现在你的面前就坐着一位创业者，我们该如何判断他是否具有创立下一个谷歌、脸书或者优步公司的潜质呢？作者给出了四个可以问他的关键问题。

第一个问题：你正在做什么？

这个问题听起来有点像是在问“你的公司是做什么的？”或者“我为什么要投资你的公司？”

但是，这些问题本质上都是在问“事”，而不是“人”。我们需要认识到，谷歌成功的关键，不在于它是一家做信息搜索引擎的公司，而在于谷歌的两位创始人能够编写出一种优于同行的软件，帮助人们更快地搜索到信息。而如果我们问创业者“你正在做什么”，就能够更好地聚焦于创业者本身，以及他能做的事、在做的事。

第二个问题：你为什么要做这个项目？

提出这个问题之后，你可能会听到形形色色的答案。在这里，作者透露了他作为一个天使投资人所听过的两类最不好的回答。

第一类是“为了挣钱”。作者指出，如果一个人仅仅是为了挣钱而创业的话，那他最终大概率会放弃。为什么呢？试想一下，假如你能研发一款顶级搜索引擎，那么肯定得具备顶级程序员的能力。而对于拥有这样能力的人来说，如果只是想尽快填满钱包的话，完全可以让谷歌或者脸书聘用自己。这样能够直接获得每年100万美元的股票和工资。既然如此，又何必自己承担着巨大风险，投入大量精力、物力，去独立研发一款软件呢？

简言之，如果以挣钱为目的进行创业，创业者很快就会发现，有很多其他门道，短期内比创业赚钱更快、更多，也就不再想做创业这件需要坚持“长期主义”的事情了。

上面说的是第一类糟糕回答。第二类糟糕的回答是“因为某个成功的公司没有做这个功能”。比如，在作者投资优步以后，总是有人向他推荐“能送餐的优步”、“共享直升机领域的优步”以及“用于购物的优步”，等等。

作者认为，这类创业者其实是缺乏远见的，因为他们选择了为其他公司的产品开发某项补充性功能，而不是做一个完整的产品或者是怀有某个伟大的使命。这样的公司即使一时成功，最后也通常会被大公司挤垮或者被便宜收购，没有机会成为一家独角兽。

上面说的是两类糟糕的回答。那么，针对“你为什么要做这个”这个问题，怎么回答才是正确的？作者告诉我们，这是因人而异的。比如，如果你去问优步的两位创始人，他们会告诉你，自己创业的原始动机，仅仅是因为在巴黎参加一次技术大会打不到出租车。脸书的创始人扎克伯格则会告诉你，自己害怕交际、不善于跟异性打交道、不敢联系前女友，所以想创建一个社交平台，这样就能知道大家的人际交往状态了。这听起来有点简单幼稚，但再仔细想想：世界上有比繁衍后代更重要的事情吗？根据达尔文以及弗洛伊德的理论，没有。因此，扎克伯格的社交恐惧症造就了人类历史上增长最快的消费产品。

第三个问题：为什么是现在？

作者认为，从某些方面来看，这是最重要的一个问题。因为在科创领域，总是有很多人不断地重复尝试相同的想法。

现在我们在看很多互联网巨头的时候，可能总有一种感觉——它们是因为抢先占领了某个赛道，才获得了快速扩张的机会。但事实上，很多人不知道的是，脸书是第十个社交平台，谷歌是第十二个搜索引擎，iPad是第二十个平板电脑，YouTube更数不清是第多少个视频网站了。它们都不是最早进入赛道的那批玩家，但为什么却成了跑得最快最好的那个？

在这里，作者告诉我们：并不是说谁第一个做，谁就会成功，而是当现实条件成熟之后，谁第一个做。

这是什么意思呢？咱们还是回到优步这个例子。事实上，在优步出现以前，曾经有另一家创业公司也试图帮助人们用手机预订出租车，他们对于“为什么是现在”这个问题的回答，是“短信”。但现实是，“短信”这个条件远远不足以支撑手机打车类业务的发展。这类业务需要高性能的中央处理器、直观的大触摸屏以及军用级精度的GPS。而这些，正是优步对于“为什么是现在”这个问题的回答。

再来看YouTube。在它出现之前，其实已经有数十家视频网站了。不过在当时，由于宽带成本和网络存储成本很高，如果你在互联网上发布的视频被疯狂传播，那么你就要向视频网站支付数万美元的服务器费用。但是，到了YouTube时代，互联网泡沫的破灭使得宽带成本降低，云计算的出现导致网络存储成本降低。这就使得YouTube可以不像它的“前辈”们那样，向视频发布者们收钱；相反，它还会把热门视频里的广告费分给发布者。这便催生了大量来自民间的优质视频内容，为YouTube的快速崛起提供了原动力。

第四个问题：你有哪些特别的优势？

换个更犀利的表达就是：”你凭什么认为自己能做这个项目？”或者“相比于那些虎视眈眈的竞争者和跟随者，你有哪些独特优势？”

一个有点悲伤的现实是，很多面谈都终止于这个问题。因为，很多创业者在面对这个问题时并不能给出答案。

然而，我们必须承认，从实践来看，如果创始人具备一些特别的优势，他的创业公司在未来的确更可能获得巨大成功。比如，谷歌的两位创始人曾就读于斯坦福大学，认识很多善于编写算法的天才程序员；脸书上线的时候，扎克伯格正在哈佛大学读书，他和朋友们对校园文化很熟悉，可以清楚地掌握线上社交平台的潜在市场情况；还有，比尔·盖茨的母亲玛丽·盖茨曾经担任美国联合劝募协会的执行理事会主席，而当时IBM的CEO就是理事会成员之一，这也为后来IBM雇用微软来为它们的第一代个人电脑开发操作系统提供了契机。

那么，如果一个人在家庭背景、教育背景或个人技能等方面不具备特殊优势，就无法成功创业了吗？当然不是。但作者提醒我们，天使投资人的任务不是“浇灌梦想”或者“为爱发电”，而是在鱼龙混杂、泥沙俱下的项目洪流中，筛选出最大概率能够成为独角兽的那一个。

好，问完上面四个问题之后，我们就对这个人想做什么、能做什么以及为什么做，有了一个基本认知。如果你感觉他基本过关，就可以继续深入问问他创业的具体战术细节，包括商业模式、市场策略、团队情况，等等。